經銷商是凈水器廠家銷售的主要渠道來源。銷售人員寄托于經銷商、經銷商寄托于市場。營銷zui需要講究的就是執行力。簡單的來說，執行力就是將人員流程、戰略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰略規劃的實現和改進。從營銷上講，就是如何把企業總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產生zui大效應，達到預期目的。俗話說，三分策劃，七分執行。凈水器產品品質是根本，策劃是否成功是獲得市場主動權的關鍵，但是策劃和產品的優勢能否轉變為推動力帶來好的銷售業績，所以足見執行的重要性。營銷團隊的執行力是好的策劃創意和好的產品能否順產到終端并贏得消費者青睞的關鍵點。
執行意愿，意指凈水器銷售團隊的文化氛圍與主動的積極性，這是一切銷售執行行為的前提。在這一環節的工作就是凈水器銷售團隊的崗位管理、績效考核、激勵制度、文化建設，這既是一種可以標準化運作的模塊，也是因人因企而異較靈活的模塊。之所以把這模塊作為咨詢工作的一個主要模塊，是因為像凈之泉凈水器這樣的生產廠家招商人員也不過十幾個，也就是說在有限的人員配備情況下，如果只停留在形式上有管理實際上根本無管理的狀態。事實上團隊成員只在承擔銷售的責任并沒有接受科學管理、提升與學習的義務。主要體現在凈水器團隊成員的選用、培養、考核上面，他們往往面對的是結果的獎勵與處罰，在過程中并沒有得到有效的規劃與指引的。
筆者在采訪一些凈水器廠家負責人時，其中泉露凈水器相關負責人就認為執行能力在提升營銷效率中起了很重要的作用。所謂執行能力，意指在管理客戶、管理市場時所要具備的心理素質、問題處理技能、及管理工具的運用能力。這其實是一個技術層面的問題。這一層面首先要解決的問題是，決定其凈水器銷售業績的核心因素與解決的切入點在哪。只有解決這一前提問題，后面的技能與技術才會有應用的平臺。
一個品牌的營銷策劃是否成功，zui直接的體現當然就是產品是否熱銷。在今年凈水器行業的自身的競爭加劇和外部家居行業受挫的大環境下，艱難并不等于沒有市場，而是真正考驗品牌實力的時刻，諸多凈水器品牌在今年推出新產品并一度熱銷無不說明前期為品牌建設做出的努力是有長遠意義的；事實上加大營銷團隊執行力也是各級代理商需要解決的問題。
