儀器儀表品牌的塑造不僅是需要，而是目前我國很多儀器儀表制造企業尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實，實施儀器儀表品牌推廣的策略，必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數，做到有的放矢，才能提高市場推廣命中率。 

好產品自己說話

儀器儀表產品的品質決定它在市場的競爭力。企業以客戶基本利益為核心，通過產品三個層次的*組合，以客戶易察覺的形式宋體現客戶購物所關心的因素．就能獲得好的產品推廣效果。產品質量是品牌的“生命線”。晶牌產品首先要以高質量為基礎，沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要創立品牌產品，僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不夠的，還必須使產品具有質量特色。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之外。 

口碑效應傳美名

“滿意的客戶的一句表揚之詞．遠遠勝過描述產品性能的一千個形容詞。”什么是口碑？就是客戶間對某企業的贊同、認可，是一種口頭廣告，也是zui有力的廣告。因為企業要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產品和服務特別好．容易嗎很難。在口碑當中．我們要談正面情感和負面情感的渲泄，永遠高過對正面情感的宣揚。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。具體來說，一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，因為它們的傳播帶著感情。二是㈠碑藏于細節。影響口碑的，有時不是產品的主體，而是一些不太引人注目的細節。一些“微不足道”的錯誤，卻往往會引起客戶的反感。 

小眾媒體鎖定人

儀器儀表客戶少而集中，不像消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看收視率或發行量，應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術員會關心本行業的發展動態，客戶所在行業都有相應的專業報刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業報刊如《國外電子測量技術》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。從企業的操作層面來看，要注意兒個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發言為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移；二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 

軟性文章細無聲

首先要把握軟性文章的特點：淡化商業痕跡，做到在商不言商．先交朋友后生意；細水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。 

其次，要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力；文章要有趣味性；內容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發表在客戶所在地的大眾媒體或行業媒體上。我們近幾年為儀器儀表行業的美國福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統有限公司和福州福光電子有限公司等做了大量的軟性文章推廣工作．收到良好的宣傳效果。我們把這些企業新聞興奮點的事件，通過有關媒體巧妙地做了傳達。在這樣一個信息時代，好企業要宣傳，好產品要推廣。 

樣板工程樹形象

成功企業的營銷法寶之一就是在開拓一個新市場之時，—般會不惜代價地選擇一個重量級客戶或重量級工程作為首攻日標。待攻下這項標志性工程后，再以它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業設備品種切人新市場的突破口。 

服務感人心

服務質量同產品質量同等重要，是檢驗一個企業管理能力的決定性指標。同時服務能力關鍵是危機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業形象好壞的標準之一。將營銷戰略集中于創造品種價值，要戰略性的服務而不是戰術性的救火，將“—切為了客戶”的經營理念與長期品牌價值相結合，利用顧客導向的服務需求，建立個性化服務，zui大的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上。

 

      PSBDC變壓器變形繞組測試儀是根據國家電力行業標準DL/T911－2004測量變壓器的繞組變形的儀器，主要是通過檢測變壓器各個繞組的幅頻響應特性，并對檢測結果進行縱向或橫向比較，根據幅頻響應特性的變化程度，判斷變壓器可能發生的繞組變形。
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀組成：
　PSBDC變壓器變形繞組測試儀由測量部分及分析軟件部分組成，測量部分是由信號生成及信號測量組成的黑匣子，分析部分由筆記本電腦完成，測量部分與筆記本電腦通過有線或者無線以太網連接，也可以通過USB連接。
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀技術指標：
　　儀器自帶一個通道DDS信號輸出作為掃頻的激勵信號；信號輸出為正弦波，信號輸出幅度可以軟件調節，zui大幅度±5V，信號輸出阻抗為50Ω
　　兩個采集通道，一個采集激勵信號，一個采集響應信號，用于計算傳遞函數
　　激勵通道測量為固定量程：±5V；響應通道有 8檔量程，在測量過程中自動調節量程，zui大輸入信號為±25V
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀采集通道量化精度：12位
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀采集通道zui大靜態誤差：0.5%
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀每通道zui大存儲容量：64K樣點
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀每通道zui高采樣率：20Msps
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀采集通道輸入阻抗：1MΩ
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀掃頻測量范圍：1K－1MHz
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀掃描方式：采用線形分布的掃頻測量方式
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀掃描頻率精度：信號源輸出正弦信號的頻率精度不大于0.01%
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀掃頻測量頻點：1K－1MHz，測量點數1000點
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀采用Vittal原裝機箱
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀符合國家電力行業標準：DL/T911-2004
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀檢測原理：
　　在較高頻率的電壓作用下，變壓器的每個繞組均可視為一個由線性電阻、電感（互感）、電容等分布參數構成的無源線性雙口網絡，其內部特性可通過傳遞函數H（jω）描述。若繞組發生變形，繞組內部的分布電感、電容等參數必然改變，導致其等效網絡傳遞函數H（jω）的零點和極點發生變化，使網絡的頻率響應特性發生變化。
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀的幅頻響應特性采頻率掃描方式獲得。連續改變外施正弦波激勵源VS的頻率f（角頻率ω=2πf），測量在不同頻率下的響應端電壓V2和激勵端電壓V1的信號幅值之比，獲得激勵端和響應端情況下繞組的幅頻響應曲線。L、K及C分別代表繞組單位長度的分布電感、分布電容及對地分布電容，V1、V2分別為等效網絡的激勵端電壓和響應端電壓，VS為正弦波激勵信號源電壓，RS為信號源輸出阻抗，R為匹配電阻。
　　PSBDC變壓器變形繞組測試儀試驗程序及注意事項:
　　1.PSBDC變壓器變形繞組測試儀首先檢查變壓器接地狀況是否良好，套管引線應全部解開。
　　2.PSBDC變壓器變形繞組測試儀詳細記錄被試品的銘牌數據及原始工況有否異常，以及被試品變壓器當前測試狀況下的分接開關位置，并仔細輸入被試品情況登記窗。
　　3.PSBDC變壓器變形繞組測試儀根據被試品的情況建立被試品數據文件的子目錄；測試完成后應將測量的數據備份至該目錄下，并注意進行整理工作。
　　4．PSBDC變壓器變形繞組測試儀數據存放格式：文件是以ASCII碼的形式存放。
　　5.PSBDC變壓器變形繞組測試儀對剛退出運行的變壓器進行測量，測量前應盡量讓其散熱降溫；但在整個測量過程中應停止對其所施的降溫手段，保持溫度，以免測量過程中溫度變化過大而影響測量結果的一致性。
　　6.PSBDC變壓器變形繞組測試儀現場測試時，為防止出現意外損壞儀器，使用所配的電源隔離變壓器。