孔子曾經就感嘆“逝者如斯乎，不舍晝夜。”轉眼間我們即將“五一”。雖說離“五一”還有半個月的時間，據筆者走訪發現各凈水器品牌在賣場卻已經紛紛行動起來：比如有的品牌去年有庫存的，旨在借助“五一”快速銷售掉余貨，也好給自己的新品開路;沒有庫存的，開始為新品發布全力造勢；還有比如提前給目標客戶打、發短信……整個市場儼然一副“五一前哨戰”的架勢。對于全國各大凈水器廠家以及大部分賣場而言，“推舊出新”無疑是整個4月份的主旋律。凈水器，直飲機*品牌凈之泉旗下宏輔策劃團隊相關負責然就表示：“近年來，這種“提前攔截式”的活動已經成為家電賣場的主流營銷手段，一方面為五一節日進行預熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。”
     做銷轉行銷
     部分凈水器賣場聯合凈水器廠家將優惠重心直接瞄向了五一旺市，趁著離“五一”還有半個月的時間開始提前對消費者進行“一對一、點對點”的營銷。業內人士認為，近幾年來，隨著凈水器行業競爭加劇，使得不管是凈水器廠家，還是家電賣場早已由原來的坐銷模式逐漸轉為行銷模式，通過主動出擊，來吸引消費者到賣場購物。而據泉露凈水器某賣場的負責人介紹，他們本次推出*活動主要是因為近期賣場內不少商戶重新簽約進駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場*活動來重新恢復賣場的人氣，活動當天將推出不少性價比的家電新品，正好時值五一節點，為此提前告知客戶。
     節前掀起*潮
     不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起*潮的營銷手段，也讓消費者始料未及。在筆者采訪的消費者中，就有不少消費者表示，過去*活動一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個月就已經開始*，這讓他們多少有些意外。但在業內人士眼里，如今的4月，已經是各大凈水器賣場眼中試水“五一”市場并為下半年銷售奠定基礎的主要節點。
      無論是實際的*活動，還是的一對一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式*，把所有優惠集中在短時間內全部釋放，從而zui大化地吸引消費者，另一種是活動持續化與頻繁化，在一個階段內持續不斷地推出活動，直到大節點來臨，這樣有利于集中市場關注度，并延續旺市熱度。”但無論哪一種營銷手段，都表明當下賣場競爭依舊激烈。“畢竟蛋糕沒有變得更大，競爭者更多，但這對于消費者而言，也是一個利好。”一凈之泉凈水器品牌總監李陽zui后說道。
     泉露凈水器某店面告訴筆者，““這次活動主要是針對上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場全品類"的形式推出，而且我們還提出"價保五一"的承諾，把活動熱度延續至五一期間，如果客戶現在找到了合適的優惠家具，就可以錯開五一的高峰期，如果沒有選到合適的，五一期間我們也會推出更多更齊全的優惠內容。”據他介紹，本次活動推出優惠的凈水產品包含2012年到現在的主流凈水器，也有部分已經推出的凈水器新品，而在五一期間，則會有更多新品出現。“每年各大凈水器品牌都會對旗下產品進行總結，市場反應較差的將遭淘汰，而能從去年延續到現在依然熱銷的產品，說明其得到市場的充分檢驗，得到大眾接受。同時，我們所推出的新品，也是判斷這些產品將得到消費者認可。所以總體而言，本次推出的優惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開個好頭。”
     新品推出力度加大
     不過，也有的凈水器品牌早早地便將優惠重心全面轉向了新品市場的開拓，搶先占領新品市場。對此，泉露凈水器總劉俊堯表示：“我們這次活動范圍也是覆蓋全場全品類，讓消費者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢。事實上，我們賣場的舊品一般在去年年底和今年年初時就已經基本去化完畢，部分新品從3月份開始就進入了新一階段推廣期，4月一些凈水器品牌也陸續推出新品，預計在五一期間整個凈水器賣場的新品展示將更加完整，屆時消費者也可以看到2013年的整個家電市場新風向。”業內人士也指出，實際上，與推舊出新的賣場相比，很多強推新品的凈水器賣場更把這一階段的活動當作“五一前哨戰”，因為這類賣場不僅在優惠方面保持延續性，活動時間跨度更大，同時在產品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場負責人也表示，現階段是以“推新為主，優惠為輔”，待這類新品的認可度上升，度提高后，在五一這一傳統旺市節點就可以轉為“優惠為主，推新為輔”。對于消費者而言，也保持了持續的新鮮感和關注度。近期欲購置凈水器的楊女士說道：“其實，對于我們購買凈水器的人來說，新品還是舊品，真沒啥概念，有些新品還不如經典款式的好看，關鍵還是看優惠是否實在!”
      筆者總結：從凈水器市場活躍度來看，那么“五一”凈水行業*活動將能給我們帶來什么樣的購物體驗以及優惠相信很多消費者都非常期待。