內(nèi)容導(dǎo)讀：凈之泉宏輔策劃團隊觀察一些的代理商，總結(jié)得出這類代理商都是有心人，能更好的了解凈水器的內(nèi)涵，善于總結(jié)方法，如會結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任；而在做好這一切的同時，自己也獲得了良好的口碑，而很多代理商往往容易忽略“要取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J可口碑至關(guān)重要”這一核心市場營銷觀點。
　　
　　我們都知道凈水器的核心技術(shù)在于濾芯，也就是說芯決定了消費者的用戶體驗；之所以一開始就提到凈水器濾芯，主要是為了展開下面的文章；因為據(jù)筆者了解一些投資者成為凈水器品牌代理商之后，*依賴廠家，離開了凈水器廠家就無法獨立運作，請廠家培訓(xùn)、請廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂蔚龋@樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處；常見表現(xiàn)：合作上出現(xiàn)一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問題積累多了，導(dǎo)致積怨越來越多，zui終不得不與廠家分道揚鑣。而要想作為一名的凈水器代理商一定要以積極的心態(tài)對待凈水器市場；同凈水器產(chǎn)品一樣也需要用“芯”經(jīng)營；要知道凈水器廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。
　　
　　事實上凈水器代理商面對終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的*、偵察兵，要把在凈水器市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，zui終達到雙贏。在經(jīng)營的過程中，凈水器代理商必須主動積極地去開拓市場，多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。凈之泉宏輔策劃團隊觀察一些的代理商，總結(jié)得出這類代理商都是有心人，能更好的了解凈水器的內(nèi)涵，善于總結(jié)方法，如會結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任；而在做好這一切的同時，自己也獲得了良好的口碑，而很多代理商往往容易忽略“要取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J可口碑至關(guān)重要”這一核心市場營銷觀點；因為代理商區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給代理商帶來更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。
　　
　　筆者就采訪了凈之泉凈水器西南總代，問代理品牌什么zui重要。該凈水器代理商回答說，zui重要的是“口碑”，沒有口碑，代理商的生意很難做大。在業(yè)務(wù)方面，凈水器代理商要對凈水器產(chǎn)品有深刻的認識。對凈水器相關(guān)配件要有深刻理解，所以說做凈水器用心很重要，要關(guān)注細節(jié)。