縱觀今日家用凈水器市場的門店零售爭奪戰，頗有幾分美國19世紀加州淘金時的情形，凈水器經銷商們是繼續堅持在“淘金”的路上還是積極地尋找“賣水”的機會，答案不言自明。那么怎么做好盈利模式的創新？相信這個問題是很多代理商都想知道的答案，筆者結合一些的凈水器代理商開拓市場的經驗，希望可以起到拋磚引玉的作用。
*種模式、增加服務的附加值
說到附加值，其實就是主要針對于服務而展開，通過不斷完善服務體系，從而更好的服務于消費者。而產品的延保服務自然是zui受消費者關注，早在2008年國美電器就全面推行這一服務體系，使其獲得了很多消費者親睞，自然凈水器行業也可以借鑒國美的這種發展模式，因為產品的延保服務時間延長，可以向消費者傳達兩大觀點，其一，產品質量好，其二更加放心；事實上國內一些凈水器品牌就采用了這一種服務，如凈之泉凈水器就行業提出產品一年全保，機身十年保修，記得筆者在采訪凈之泉一位市級代理時，該代理就很直接的跟筆者說到：因為我們敢于給出行業zui高標準的承諾，在終端競爭中，我們有的優勢。隨著凈水器行業開始注重產品的延保服務，這將是一個好的開始。
第二種模式、銷售模式
凈水器代理商在銷售模式上，很多都會采用專賣店銷售模式。守株待兔的坐商們終于再也坐不住了，開始招兵買馬加大了對新樓盤的推廣力度。泉露凈水器海南代理楊總認為：推廣活動僅僅是推廣活動，生意通常還是在店里談成的，而應該將這種銷售模式搬到各個小區里去，做小區推廣極其容易在顧客家里成單，而這種“直銷”模式的銷售方法，屢試不爽。隨著一些凈水器代理商嘗到了這種“直銷”的甜頭后，很多代理商也開始紛紛加入小區推廣隊伍里來。
還有一種常見的模式就是進駐賣場，一部分凈水器代理商因為考慮到店面租金、裝修費用較高，直接選擇進駐當地賣場或者全國連鎖賣場，這種做法首先要做的一件事情就是選擇一個資質齊全的品牌，因為賣場對于這方面的要求很高；這樣做可以說是“借雞生蛋”的方法，因為賣場的位置都比較好，有較高的度，有自己的忠實消費群體，可以幫助代理商快速獲得盈利，但是由于大部分商場都是選擇扣點，利潤自然就降低了。
第三種模式就是專賣店+進駐賣場，這種是屬于目前的營銷方式，兩種模式具有很強的互補性，但是要求代理商自身具備一定的實力。
第三種模式、顧客細分
凈水器產品賣給誰?我們很多人都會把目標顧客定位在新裝修的業主身上，這個定位范圍是比較窄的，在筆者看來，我們的顧客至少可以細分為三類顧客群。（1）家庭用戶：因為凈水器本身的特性就是為了解決家庭終端凈水需求，所以很多代理商把家庭用戶定義在首要位置上，針對于家庭用戶的凈水需求代理商必須有所了解，比如某個年齡階段的消費者喜歡什么類型的機器等；（2）工程用戶：凈水器產品的銷售對象除了家庭以外，還用一個重度用戶群—工程用戶。餐飲連鎖、酒店、學校、工廠、公司等都需要飲水，由于桶裝水使用成本不斷提升，針對于這類用水需求大的場所，隨著凈水器的出現更受他們親睞，這類工程用戶需求的特點：采購需求量都很大，能夠給經銷商帶來巨大的商業機會。事實上工程單一方面可以給代理商形成一個招牌，另一方面要求我們的代理商具備工程方案制定的能力。
當我們從以上三個角度來解讀凈水器行業經銷商的贏利模式的時候，作為凈水器代理商的你或許會驚喜的發現家庭凈水市場的機會還有很多，關鍵是誰能現在就邁出*步，也就是選擇加入凈水行業。
