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面臨巨大壓力保溫材料企大多面臨低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)
點(diǎn)擊次數(shù)：367 發(fā)布時(shí)間：2016-9-5
面臨巨大壓力保溫材料企大多面臨低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)
作為制造業(yè)大市，老的銷售方式如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”而迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)，備受政協(xié)委員們關(guān)注。多位政協(xié)委員表示，產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，不能有效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，是西南保溫材料、巖棉板等老的銷售方式面臨的主要問(wèn)題之一。而在陶衛(wèi)行業(yè)，去年甚至有30%的陶衛(wèi)企業(yè)老板難得地舉家出國(guó)游，來(lái)思索遇到的困境。
樣本：保溫材料企大多面臨低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)
西南保溫材料企業(yè)作為老的銷售方式的一個(gè)縮影，在去年面臨著巨大的壓力。按照市政協(xié)委員、廣東金意陶保溫材料有限公司董事長(zhǎng)何乾所掌握的情況看，全市自去年以來(lái)已有十余家大型保溫材料企業(yè)清算，絕大部分企業(yè)則面臨“低增長(zhǎng)”或“負(fù)增長(zhǎng)”。而根據(jù)國(guó)家*的數(shù)據(jù)顯示，2015年1月~10月全國(guó)保溫材料行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2711.64億元，同比增長(zhǎng)7.65%，增速較上一年的同期回落了7.35個(gè)百分點(diǎn)。何乾在《關(guān)于保溫材料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾點(diǎn)建議》中認(rèn)為，目前西南保溫材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到較大的影響。
對(duì)此，市政協(xié)委員、前任市保溫材料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴一民透露說(shuō)，經(jīng)濟(jì)等各方因素影響，西南保溫材料企業(yè)去年以來(lái)“停產(chǎn)”和“縮減生產(chǎn)線”成為關(guān)鍵詞。
“特別是占比30%的陶企老板，去年出現(xiàn)了舉家出國(guó)考察和休閑旅游的現(xiàn)象。這些陶企老板主要來(lái)自中小企業(yè)，他們趁出國(guó)休閑游的時(shí)機(jī)構(gòu)思如何選擇走出去、怎樣才能適銷對(duì)路的問(wèn)題。”戴一民表示，外部環(huán)境的改變，在促使較為保守的陶企老板開始籌劃改變。
分析：產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)讓企業(yè)不堪自重
除了外部因素，老的銷售方式自身究竟面對(duì)什么樣的問(wèn)題?市政協(xié)委員關(guān)山以巖棉板行業(yè)為例分析說(shuō)，作為一個(gè)傳統(tǒng)民生行業(yè)，諸多因素將直接或間接地對(duì)巖棉板企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，例如成本和費(fèi)用持續(xù)上升，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新缺乏，巖棉板面料標(biāo)準(zhǔn)化等。他轉(zhuǎn)而著重指出，現(xiàn)代信息傳播技術(shù)的發(fā)展，給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)格局帶來(lái)了巨大的沖擊。一直以來(lái)，巖棉板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈涉及從紡紗、織布、漂染，到品牌營(yíng)銷、渠道管理，配送、終端零售等諸多環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，未能有效利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新性不足，這讓行業(yè)發(fā)展偏離了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思維。
對(duì)于老的銷售方式產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)的問(wèn)題，何乾也指出，隨著社會(huì)專業(yè)化程度越來(lái)越高，分工協(xié)作已經(jīng)逐步成為發(fā)展趨勢(shì)，縱向集成的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，即通過(guò)重資產(chǎn)的并購(gòu)已經(jīng)不能解決供應(yīng)鏈管理不足的問(wèn)題。“如果企業(yè)的軟實(shí)力跟不上，不能給客戶真正的價(jià)值，也無(wú)法給公司帶來(lái)好處，終會(huì)讓企業(yè)不堪自重而垮掉。”
他進(jìn)一步建議說(shuō)，保溫材料產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)要將資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分工，把輕、重資產(chǎn)逐步拆分，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，專注深挖潛在需求，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化。他提醒保溫材料企業(yè)在低速增長(zhǎng)時(shí)期，必須合理控制好資本債務(wù)結(jié)構(gòu)，一方面為過(guò)冬儲(chǔ)備資金，另一方面在行業(yè)的洗牌期充分蓄力。
怎么適應(yīng)“80后”“90后”個(gè)性化需求?
在書面建議中，何乾提出規(guī)模生產(chǎn)要與柔性生產(chǎn)“并行”的問(wèn)題。據(jù)他掌握的數(shù)據(jù)，全國(guó)主要城市精裝房比例逐年提升，北京、上海精裝房分別占到45%和55%，廣州、深圳則超過(guò)了70%。一線城市“80后”和“90后”個(gè)性家裝的比例在以每年15%的速度遞增，這些消費(fèi)群體以的消費(fèi)群體為主。何乾分析說(shuō)：“個(gè)性化產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)組織來(lái)說(shuō)難度會(huì)不斷增大，通過(guò)柔性制造模式，依靠計(jì)算機(jī)智能生產(chǎn)和現(xiàn)代化柔性生產(chǎn)設(shè)備，多規(guī)格、多樣式產(chǎn)品集中在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品決策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的過(guò)程自動(dòng)化。”
那么，“規(guī)模化生產(chǎn)”和“柔性化生產(chǎn)”如何在老的銷售方式企業(yè)中做到并行發(fā)展?何乾表示，目前企業(yè)面臨的現(xiàn)狀是要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)做生產(chǎn)上調(diào)整。“如果企業(yè)的目標(biāo)客戶是一般消費(fèi)群體，那么你就要采用規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)效率。但如果你的目標(biāo)客戶是消費(fèi)群體，那么你就要做個(gè)性化的定制產(chǎn)品，”他說(shuō)，“相比前者，后者的生產(chǎn)難度明顯更大，但柔性化生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值明顯更高。”
而戴一民則認(rèn)為，現(xiàn)在西南陶企70%左右的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售，根據(jù)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，要在短時(shí)間內(nèi)以柔性生產(chǎn)為方向?qū)崿F(xiàn)改變不容易。而在國(guó)外市場(chǎng)上，西南陶企仍然“靠產(chǎn)量”來(lái)*，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上的產(chǎn)品，西南出品的保溫材料產(chǎn)品總體上比他們便宜一半，高附加值的產(chǎn)品相對(duì)少。在意大利博洛尼亞的展會(huì)上，打出中國(guó)品牌的保溫材料企業(yè)不過(guò)三五家，而貼牌生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)保溫材料企業(yè)卻有很多。
個(gè)性化定制助企業(yè)年銷售猛增*
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下，西南老的銷售方式如何抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級(jí)，是一個(gè)非常迫切的問(wèn)題。對(duì)此，市政協(xié)委員、市經(jīng)信局副局長(zhǎng)張慶云在接受記者采訪時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)聚合平臺(tái)，關(guān)鍵在于傳統(tǒng)企業(yè)要拓寬思路和放寬視野，打破以往固有的思維模式，積極去擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，從而打開新的增長(zhǎng)點(diǎn)，努力提升產(chǎn)業(yè)格局和水平。
“據(jù)我了解，西南目前不少制造企業(yè)對(duì)于擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’的意愿和熱情還是比較高的，也有一些企業(yè)已經(jīng)邁開步子并且取得了驕人的成績(jī)，”張慶云表示，“唯尚家具集團(tuán)就是其中的一個(gè)*，該企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式，采取個(gè)性化定制的方式為消費(fèi)者提供‘全屋定制’。現(xiàn)在該企業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展通道，業(yè)績(jī)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)說(shuō)，近幾年每年銷售增長(zhǎng)率都超*。”
運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”擦亮品牌
目前，西南制造企業(yè)，特別是保溫材料和巖棉板，或多或少都面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，這部分行業(yè)如何有效化解過(guò)剩產(chǎn)能也是政府和企業(yè)家們需要深思的問(wèn)題。
對(duì)此，張慶云認(rèn)為，化解過(guò)剩產(chǎn)能并不是意味著企業(yè)要關(guān)門倒閉，關(guān)鍵是企業(yè)如何找到新的突破點(diǎn)，開拓新興的市場(chǎng)，將這部分產(chǎn)能有效轉(zhuǎn)移出去。“企業(yè)要尋找到新的突破點(diǎn)輸出產(chǎn)能，除了積極借鑒和采用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的模式外，企業(yè)終還得回歸到‘提高品牌和度’上來(lái)，這才是本質(zhì)。”張慶云表示，國(guó)內(nèi)制造類企業(yè)普遍面臨著低端化的問(wèn)題，生產(chǎn)的產(chǎn)品大多附加值不高，這就直接導(dǎo)致了品牌認(rèn)同度低，并且終喪失定價(jià)權(quán)。“西南制造企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，特別是要樹立品牌意識(shí)，通過(guò)生產(chǎn)高質(zhì)量、次的產(chǎn)品來(lái)提升品牌的度，這樣才能提高產(chǎn)品的溢價(jià)。”