我國(guó)閥門行業(yè)主要出口企業(yè)多在溫州、臺(tái)州、寧波、上海、蘇州等，美國(guó)是我國(guó)閥門行業(yè)出口zui大國(guó)，占了出口總額22%，其次是英國(guó)和日本，共占了10%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)中國(guó)的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2%。出口企業(yè)主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主，而且出口量較小，產(chǎn)品品牌沒(méi)能在市場(chǎng)上形成影響力。
當(dāng)許多溫州企業(yè)在產(chǎn)品告別“貼牌”之后，便開(kāi)始著眼市場(chǎng)。從出口產(chǎn)品情況來(lái)看，雖然高附加值 產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，但是目前該地區(qū)的泵閥產(chǎn)業(yè)出口勢(shì)頭卻很好。另外，每一個(gè)出口企業(yè)都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對(duì)來(lái)說(shuō)整個(gè)銷售總額會(huì)保持在一定的水平上，這是確保行業(yè)健康、快速發(fā)展的主要因素。
開(kāi)拓市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)出口企業(yè)要求很多，尤其是以下兩個(gè)條件必須達(dá)到：一是出口的產(chǎn)品在材料的選擇、檢測(cè)、產(chǎn)品功能以及交貨時(shí)間等必須符合市場(chǎng)的要求;二是營(yíng)銷人員是否能夠準(zhǔn)確了解市場(chǎng)，并將市場(chǎng)需求信息快速準(zhǔn)確地傳遞給本企業(yè)，十分重要。
開(kāi)拓市場(chǎng)，需要注意的事項(xiàng)很多，為此葉建敏結(jié)合他多年做貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)建議：首先，在時(shí)間和業(yè)務(wù)上要循序漸進(jìn)，不能操之過(guò)急。譬如企業(yè)宣傳平臺(tái)的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等，都是一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，而且還是一個(gè)需要很多資源共同投入的過(guò)程。
其次，企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)是一個(gè)不斷自我完善、發(fā)展的過(guò)程，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)空間與市場(chǎng)規(guī)模很難擴(kuò)大的情況下，企業(yè)確實(shí)應(yīng)該抓住“兩個(gè)”市場(chǎng)來(lái)做大、做強(qiáng)。
第三，要融入市場(chǎng)，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中就會(huì)接觸、了解到各種各樣的市場(chǎng)的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)也就自然而然地融入到市場(chǎng)之中去了。
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