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如何使閥門行業走出困境
閱讀：2039 發布時間：2012-9-13受原材料和勞動力成本等因素的影響，近幾年我國閥門行業發展迅猛。產品出口及*不斷擴大，逐漸成為行業的重要生產基地和主產品銷售市場。我國閥門企業眾多，小規模、缺乏核心競爭力，并且企業集中度低，難以在市場上產生影響力，在很大程度上制約了閥門行業的健康發展。閥門產品屬于耐用消費品，在工業的消費中占比很小。據調查數字顯示，閥門產品的消費平均周期在8年左右。由于閥門行業產品的消費特性，閥門經銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。
閥門企業和許多閥門品牌的不斷發展，很多閥門經銷商在選擇前澤閥門品牌的時候都有些迷惑。
五大策略助閥門經銷商走出三重困境
策略一.誠信。聽說很多閥門的經銷商抱怨說，不要指望共享你經營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經銷商，zui終我們都是墊底經銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經銷商為了穩健經營都同時經營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國閥門市場的共性，經銷商無法對經營的品牌忠誠。這一現狀是很容易導致經銷商的短視行為，對品牌的長期健康發展不利，也不利于經銷商的長期穩健經營。因此，經銷商應該首先考察品牌的誠信度，為將來公司的穩健經營鋪墊。
策略二.雙贏。經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商*的品牌。品牌要發展，經銷商也要發展，只有贏利才能有良性發展。很多剛涉足閥門行業的新經銷商，并沒有多少的行業的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經銷商*。
策略三.實力。企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發展前景。經銷商考察企業實力一定要具有一定的眼光，好的，已經跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。正光閥門集團實力雄厚是集閥門研制、開發、生產、銷售于一體的區域性行業集團,主要產品有 球閥、閘閥、蝶閥、截止閥、鍛鋼閥、止回閥、調節閥、減壓閥、安全閥、波紋管閥門、水力控制閥、不銹鋼閥門、襯氟閥襯膠閥、平板閘閥等產品
策略四.經銷政策。經銷商政策的基礎是誠信，約定好的需要雙方共同堅守。合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。經銷商的政策，一般包括：經銷商價格及利潤、折扣、返利、渠道管理、提貨額、裝修費用分攤、廣告費用分攤、*規定、品牌形象統一、配貨規定等等。目前閥門行業一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上，朝令夕改，甚至輕易找尋各種借口更換經銷商等等。經銷政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
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策略五.品牌定位。閥門行業的品牌度在目前的國內市場還不是經銷商選擇的關鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握在經銷商自己手上。經銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的。更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，比如有些品牌，雖然質量很好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中的產品必須要有適應本地市場的產品才行。同時經銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現有經營的品牌和銷售模式相一致，這樣經營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經營模式一致。