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更新時間：2022-08-03 13:42:16瀏覽次數(shù)：295次

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浙江旭球防爆電氣有限公司

經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：90條

所在地區(qū)：浙江溫州市

聯(lián)系人：朱文晴（經(jīng)理）

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產(chǎn)品簡介

sbd1130 yql200,SBD1130-YQL150防水防塵防震泛光燈

詳細(xì)介紹

通化防水防塵防腐燈生產(chǎn)廠家,白山SBF6102-YQL40免維護(hù)節(jié)能防水防塵防腐燈供應(yīng)商！

產(chǎn)品：sbd1130 yql200,SBD1130-YQL150防水防塵防震泛光燈
光源：免維護(hù)長壽電磁感應(yīng)無極燈
功率：150W、200W

朱軍

在自己的印象中，很多銷售人員給客戶推銷產(chǎn)品的時候，都把自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢說給客戶聽，這點我是認(rèn)可的，揚(yáng)長避短嘛。
但是在推銷過程中，我們千萬不要盲目的只顧著闡述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，更應(yīng)該利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，結(jié)合客戶的實際情況，從客戶的利益出發(fā)，讓客戶感覺到你是在為他著想，給他提供的是zui合理的方案。
我們公司是做無極燈的，屬于照明產(chǎn)品，在工廠、車間、倉庫上的應(yīng)用是比較多的，所以很多時候，客戶要求我們幫做設(shè)計方案。記得有一次，一家企業(yè)新建了一個廠房，當(dāng)時他們的采購只知道無極燈是一種新興的節(jié)能照明產(chǎn)品，但是具體的一些詳細(xì)參數(shù)和特點，他們還不是很了解。我在收到他們詢盤后，把無極燈的一些特點簡明扼要的和他說清楚。客戶也把他們的廠房的面積，懸掛的高度告訴我，同時也把他們的CAD廠房結(jié)構(gòu)圖傳了給我，讓我們幫他們做一個燈具的布局設(shè)計，要求就是既要符合廠房的照度標(biāo)準(zhǔn)，又要做到節(jié)能。　　
第二天下午，我就把設(shè)計好的方案給他看了。他看了之后，說為什么我們的和另外一家的設(shè)計不一樣。差別就是我們用的是150W工礦無極燈，而另外一家用的是200W的工礦無極燈。功率上，我們比另外一家就少了50W。于是，我也把原因告訴他們。因為廠房的懸掛高度是8M高，屬于粗加工車間，所以國家的照度標(biāo)準(zhǔn)值是200LUX，安裝150W的工礦無極燈，按照常規(guī)的布局，是*足夠了的。對方發(fā)現(xiàn)我分析的有道理，就要求我們拿了幾盞樣品回去測試看看是否像我說的那樣。當(dāng)然，他們也拿了另外一家的200W的產(chǎn)品回去一起測試。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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測試結(jié)果出來了，與我說的基本相符，雖然200W的效果相對來說會稍微好一點。但是150W的照度已經(jīng)讓客戶非常滿意了。所以客戶zui終還是和我們簽訂下了合同，主要的原因就是：我們能夠從客戶的利益出發(fā)，既可以滿足客戶，又為客戶節(jié)省了不少的費用。　　
其實，我相信其他廠家的都知道用150W是可以達(dá)到要求的，只不過也許他們想抓住客戶對無極燈不太了解的心理，就給他們推200W的，這樣在利潤上就賺取了不少。
我們在推銷自己產(chǎn)品的時候，除了對自身產(chǎn)品了解之外，更應(yīng)該懂得去為客戶著想，盡自己zui大的能力去為客戶推銷他們的產(chǎn)品。一切都應(yīng)該從實際出發(fā)，不要因為客戶對產(chǎn)品的不了解，去忽悠客戶，更不要為了那一點點的利潤，把zui基本的誠信經(jīng)營給忘掉了。
一年一度的中秋節(jié)即將到來，看到很多朋友都開始在籌劃中秋節(jié)到底怎么過。而我自己也有了自己的打算，那就是不管如何，都必須回家陪父母一起過今年的中秋。
說到中秋節(jié)，自己已經(jīng)連續(xù)兩年沒有回家跟家人一起度過了。09年的時候當(dāng)時還在廣州工作，抽不出時間回去；而在去年的時候，自己也是因為某種原因而在異鄉(xiāng)度過了國慶節(jié)和中秋節(jié)。
曾經(jīng)自己對這個節(jié)日不是很重視，現(xiàn)在想想，當(dāng)時的我是很幼稚的。中秋節(jié)一年一次，跟春節(jié)差不多，都是一家人開開心心團(tuán)聚的日子。自己卻從未重視過這個節(jié)日，雖然爸爸媽媽嘴里沒有怪我，但是我想，當(dāng)時的他們肯定傷心極了。因為記得當(dāng)時的我，并不是找不到時間回家，只是自己找的一個借口，不想回去罷了。　　
隨著年齡的增長，思想的越發(fā)成熟。自己一個人在外，也經(jīng)常思念家里的親人，真的印證了那句話“年齡越大，就越想家”。現(xiàn)在的我，基本每周都會給家里人去，跟他們聊天、談心等等，讓他們知道我在外一切都好。在今年年初的時候，自己就已經(jīng)計劃著今年的中秋節(jié)一定抽時間回家陪爸爸媽媽一起過節(jié)。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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自己也不知道到時候到底買什么回去好，想了下，還是zui傳統(tǒng)的吧，帶上月餅和一些水果，開開心心的回家過節(jié)。我相信，爸爸媽媽也不需要我們能給他們帶去什么貴重的禮物，如果要真的說禮物，那就是我們這些做兒女的能夠平平安安的回到家，陪他們一起度過這個團(tuán)圓的日子。這就是給他們zui珍貴的禮物了。
很多人有了曝光量，卻沒有真正做到把曝光量轉(zhuǎn)化為成交量。其實在這一過程中，有許許多多的方法是可以促進(jìn)訂單的成交的。包括店鋪的裝修、詢盤的技巧、跟單的時機(jī)、*的服務(wù)等等。在這里我主要跟大家說一下關(guān)于店鋪的裝修。雖然店鋪的裝修貌似看起來跟接單不搭調(diào)，但其實這是接單前zui基礎(chǔ)的部分。如果在這一個環(huán)節(jié)能夠做好，我相信會在你后面的洽談中增加獲勝的籌碼。
一、店鋪的顏色。能夠結(jié)合本公司所銷售的產(chǎn)品的特色或者是某主打產(chǎn)品的顏色，也可以結(jié)合自己公司的一個服務(wù)理念來進(jìn)行選擇整個店鋪的顏色。這樣有利于客戶進(jìn)來更加直觀的了解到貴司所銷售產(chǎn)品的一個特色是什么或者是公司的一個服務(wù)理念是什么。畢竟我們現(xiàn)在賣產(chǎn)品就是賣產(chǎn)品的特色，賣服務(wù)。比如，我們公司是銷售無極燈，而無極燈是屬于一種綠色環(huán)保的節(jié)能產(chǎn)品，所以我們公司的整個店鋪顏色是以綠色為主。（盡量選擇一些暖色調(diào)，讓客戶看時間久了，不會覺得眼睛累）
二、店鋪的標(biāo)題。也就是952*200的那個標(biāo)題欄，普及版的可以選擇做一張與自己公司相關(guān)的圖片，圖片內(nèi)容包括、主營產(chǎn)品、產(chǎn)品的特色三個內(nèi)容。有些會員可以做FALSH幾張圖片的，那就更應(yīng)該好好利用這幾張圖片。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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三、店鋪的模塊。在首頁中出現(xiàn)、產(chǎn)品的相關(guān)證書、*信息、公司介紹、公司的動態(tài)。而*產(chǎn)品信息可以出現(xiàn)2次，讓客戶更直觀的了解貴司的*產(chǎn)品。而布局一般是以F模塊為主打，也就是布局中的*種。（據(jù)說，這個布局相對第二個布局來說，更容易被收錄。）而公司的介紹、相關(guān)證書以及公司動態(tài)三個模塊，個人認(rèn)為應(yīng)該出現(xiàn)在首頁的zui下方。也就是在“*信息”和“產(chǎn)品”的下方。因為一個客戶進(jìn)來，映入他們腦海的如果是我們的漂亮的產(chǎn)品的圖片信息，那會讓他們覺得很直觀，很整潔。他們?nèi)绻麑Ξa(chǎn)品感興趣，他們才會逐漸的翻看我們的公司介紹和相關(guān)產(chǎn)品證書。如果有視頻的，可以在首頁中加入視頻模塊。
四、店鋪的信息。關(guān)于店鋪的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品的圖片、信息的標(biāo)題、產(chǎn)品的內(nèi)容。在說以上三點前，首先我們都應(yīng)該保證產(chǎn)品信息的一個量，也就是爭取做到多發(fā)信息，不重復(fù)。
1、產(chǎn)品的圖片。應(yīng)該做到美觀、整潔，有些行業(yè)還應(yīng)當(dāng)做到立體，讓客戶看了你的產(chǎn)品圖片就有一種沖動想買的感覺，那就大大的增加了你的成交機(jī)會。
2、信息的標(biāo)題。關(guān)于這個信息的標(biāo)題，眾說紛紜。以自己的經(jīng)驗來看，我覺得信息的標(biāo)題格式是【賣點】+產(chǎn)品名稱+空格+產(chǎn)品的特點（也就是我們所說的形容詞之類）或者是【賣點】+產(chǎn)品的特點（形容詞）+產(chǎn)品名稱。其中這個賣點包括*、*批發(fā)、廠家直批等等這些詞語。
3、產(chǎn)品的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品的描述。在這個產(chǎn)品的內(nèi)容中，我覺得應(yīng)該包括以下幾個部分，按順序：a.產(chǎn)品的圖片 b.產(chǎn)品的特點（包括產(chǎn)品的材質(zhì)、技術(shù)參數(shù)等）c.產(chǎn)品的特點（包括產(chǎn)品的作用，給客戶帶來什么利益）d.公司地圖（可以到截圖）e.公司的介紹 f. g.售后服務(wù) 以上幾點才算是一個完整的產(chǎn)品描述。sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbf6102 yql40,sbf6103 yql50,sbf6107 yql50
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以上就是我個人的關(guān)于店鋪裝修的一些分享，希望能夠幫到大家。如果你的店鋪還是簡簡單單的，你的信息還是簡單的幾句描述的話語，那就趕緊行動吧。店鋪相當(dāng)于一個公司的門面，只有把門面裝修好了，才能zui大程度的吸引客戶，留住客戶。往往在很多客戶的眼中，看一個公司的店鋪，就可以看出一個公司的實力。如果我們能夠用心去經(jīng)營好自己的店鋪，我相信不僅是曝光量上去，我們的點擊量和反饋量都會上升。這三者都能做到的話，接下來就要大家和客戶的溝通技巧，自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和服務(wù)了。