隨州SBF6102-YQL40免維護節能防水防塵防腐燈、鄂州SBF6103-YQL50免維護節能防水防塵防腐燈！
產品：sbr1120 yql65,SBR1120-YQL120免維護節能防爆馬路燈
光源：電磁感應燈
功率：65W、120W
朱軍
這幾天都沒有下筆寫文章，因為我31日就回家去了。我的親妹妹在十月份就要步入婚姻的殿堂了，這幾天回去是因為妹妹的未婚夫一家人要來提親了，我這當哥哥的是應該要回去的。
之前一直都沒見過未來的妹夫，只是我的爸媽見過，聽爸媽說是一個很有才華而且溫馴、善良的男孩子，這次回去一看，雖然和他相處只有2天的時間，但總體的感覺很不錯，看得出他很疼愛我妹妹。我這個當哥哥的，當然希望我妹妹能夠找到一個對她好的男生，其他都不重要，對我來說。
妹妹比我小2歲，從小到大，都比我懂事，而且也比我孝順，zui讓我佩服的是她的獨立能力很強。她從小就很勤奮，讀書也是很用功，自她懂事以來，就非常懂得體貼我的爸爸媽媽，體貼我們的整個家庭。盡管她有脾氣有點來的快，但是她并不是出于惡意，而且去的也快，從不記仇。
一直以來，我都是爸爸媽媽zui操心的一個，因為妹妹是一個很懂事的孩子。而爸爸媽媽操心我的同時，妹妹又操心起爸爸媽媽，自己想想，欠妹妹的太多太多，作為一個兒子，沒能好好讓爸媽放心，反而還讓他們擔心。說真的，我這個當哥哥的，有時候都覺得很對不起她。
一家人一路走來，妹妹對家庭的幫助挺大的。雖然在下個月她就要嫁人了，我知道爸媽有多少的不舍，同樣我也有多少的不舍，但畢竟女兒出嫁是在所難免的。不管怎樣，她永遠是我的好妹妹，是爸媽的好女兒。在這里，我也衷心祝福妹妹幸福、快樂。
這個“不”當然不是說就完*全真的不和客戶說，只是相對而言，我們應該盡自己的zui大能力去幫助客戶，而使自己減少說“不“的次數。
相信很多供應商，在客戶來詢盤的時候，很多情況下是遇到客戶咨詢的不是自家的產品，而是與本行業相關的一些產品。這個時候，我相信有些朋友就會一口拒絕客戶，說自家沒有這種產品；或者是客戶問在哪家有這種產品，我們作為別人的同行，有些朋友也許也會背著自己的良心說“不知道“、”不清楚“之類的話去拒絕客戶。有木有？其實自己心里很清楚哦。
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其實遇到這種客戶的話，我們應該能幫則幫。我相信，這個客戶問的大多數我們都是知道的，清楚的。我們可以想一下，一個客戶能進到我們的店鋪，一般問的肯定是與本行業相關的產品，而不是別的行業的產品。所以我有理由相信，我們多少都會對客戶所需要的產品有一些了解。既然了解，我們就應該大大方方的告知客戶自己所知道的，或者說如果自己有阿里的朋友做這個產品的，也可以*給客戶。而不要覺得客戶所需的產品自己沒有，就一口拒絕客戶。
我們常常說，對每一個客戶負責，其實這個也算是對客戶負責的一種。多給客戶一些自己的知道的信息，沒有錯；多幫助客戶一些，沒有錯。在我們幫每一個客戶的時候，也應該覺得高興。我們做業務的，并不是說非要客戶買自己的產品，我們才服務于客戶。而是說只要客戶來咨詢到我們，我們就應該盡自己的本分去服務好每一個客戶。
況且，這些客戶有可能還會成為自己以后的客戶，而且你介紹的供應商以后說不準也會反過來幫回你。因為你的熱情，你的樂于助人，就沖著這個，每一個人都會覺得你的產品你的為人是頂呱呱的。多一份熱情、多一份幫助，你的人生也會充滿快樂。
我們千萬不要做那種小氣的人，有些客戶是你的遲早是你的，不是你的遲早都不是你的。既然不是自己的，那就應該學會放棄。在自己放棄的同時，幫助別人。
幫助客戶、幫助別人，其實就是等于幫助自己。給予別人幫助的時候，我相信你也是快樂的。
這個單子跟了大概有15天左右，zui開始的報價，已經談的非常好，客戶也準備和我談合同的細節了。但客戶在上周五，說要改變金鹵泛光燈功率的大小，由原來的1000W改成2000W，叫我重新再做報價。這個是業主的驗收標準之一。
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在我做報價的時候，我就在想了，這次報價出去可能合同就有點懸了，我該怎么辦？因為客戶要求改變的功率比之前要大出一倍，這樣的話，原來的燈具肯定不適合，只能換一種燈具，但換的那種裝2000W的燈具比原有的要貴很多，包括光源也要改變，這樣整套燈的價格起碼比原來的1000W要貴多1000多元。我也是沒辦法，既然客戶這樣要求，我就按照他的要求給他做報價了。
昨天，客戶給我來說為什么價格突然變了那么多??？我也是跟客戶解釋，因為2000W的燈具本來就比1000W的要貴很多，我也是沒辦法，只能跟著*了。這個時候客戶也有點不知道怎么辦了？他們是承包商，他原本以為2000W比1000W貴不了多少的，如果是幾百元以內，他還是能接受的。但這個時候一套就貴1000多。他們這次采購的數量可不少，算下來就是一筆不小的數目了。
客戶也跟我說了，他們是承包商，業主那邊他們的價格已經談好了。問我價格是否能再低點，否則他們也難做，沒利潤。而且他們也是比較趕這個工期，在下個月15日必須驗收了。其實我就是知道他們是承包商，也知道他們中間還要保證一定的利潤。所以，我當時給他的報價已經是很低的利潤了。我只好跟客戶說，這個單子我也是真心想跟他們合作，而且跟了那么久。我告訴他，我只能給他這個價格，如果需要再低的話，必須跟老板申請，而且他們能夠在付款方式上有一定的優勢，我才好幫他們申請。，我讓客戶在這2天把自己所能接受的價格給我，順便把付款方式也告訴我。我這邊只能盡量幫他在老板那邊申請了。
這個單子，金額25萬左右，本來以為可以簽單到現在都沒什么把握了。這個客戶也真的是，沒問清楚價格，就自作主張跟業主洽談好價格?，F在只能看他們給的價格和付款方式的條件了，是否可以讓老板那邊接受了。否則，這個單子看來又有點懸了。
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