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產品：sbd1102 yql40免維護防爆無極燈
功率：40W
光源：免維護電磁感應無極燈
朱軍
看到這個題目，不要驚訝。我寫的并不是說，我們做多少事，就一定非要拿到相對應的工資，那么簡單。先看文章吧
小A是我朋友的一個弟弟，剛畢業沒多久，就到了一家公司是專門負責采購的。但是在他做采購工作的同時，老板還時不時給他安排點其他的工作。這小工作嘛，小A不覺得有什么，也就沒有任何怨言，都很認真的去替老板完成。但時間一久了，他們老板就慢慢的形成了一個依賴性，而小A慢慢的做的工作也越來越多。除了一整天忙著采購，還時不時要顧及老板這邊吩咐的一些工作。
因為這樣，有那么幾次小A在工作上就開始慢慢出現疏漏了，而老板也沒有批評小A，只是讓小A以后盡量把工作協調好。但小A深知怎么能協調好呢，特別是采購的事宜忙起來的話，也是很多的?？墒切也沒有把自己工作的有點忙不過來的事情跟老板說。這個時候，其實小A已經有點怨言了，但也不知道何原因，就是不肯跟老板提出，一直憋著一肚子的氣。
有一次，小A終于爆發了。他正在洽談一個采購事宜的時候，老板又來給他分配工作了?？赡芩敃r正認真談著工作，一時也顧不上zui快了，就脫口而出：“我現在很忙，哪里能做的那么多事，多少工資，我就做多事。
哇，這句話一出，整個辦公室的人都聽見了。這個時候老板的臉往哪里擱啊。小A回過神來的時候，發現已經遲了，被老板叫去了辦公室。
第二天，小A就被辭退了。
其實這個簡單的案例，告訴我們的就是在職場中，要善于溝通，特別是和、老板之間的溝通。不管自己遇到什么問題，千萬別憋在心里面。這對于一個職場新人來說，是很重要的。再一個，哪怕你覺得你做的事再怎么多，為公司做的貢獻有多大都好，老板沒給你加薪，那是老板的問題。你自己應該是想辦法找個時間，單獨和老板說出自己的想法。而不是當眾說老板的不是。
zui近，公司為招人一直煩惱呢。招了差不多2個月了，來面試的人*，至今仍未招到適合的業務員。其實我們給的底薪已經不低了，我們也是按照目前南寧業務員的底薪平均水平給的，甚至還高一點。提成點在同行當中，也算是較高了。看來不僅僅是沿海地區招工難啊，連我們廣西都招工難了?！ ?br />前2天，有個網絡應聘的，說想過來試試。我跟他說可以的，因為從跟他在網絡上的聊天中，看得出此人應該對業務這塊是很感興趣，并且有一定的工作能力，因為以前他就做過類似的銷售。
在上跟他聊的甚歡，但他告訴我，對我們的底薪和出差的補助有點少了。我跟他解釋說，底薪在廣西來說，也不算低，至于出差補助，我們都是有公司的規章制度的。我也把我們公司的一些相關制度跟他說清楚了。但他還是覺得低了，他跟我說了很多關于他以前工作的上的事，也說他有能力勝任這份工作，并且為公司出業績，看是否能在薪酬方面和出差補助方面滿足他的要求。
當時，我就直接拒絕了他。我說不是不能滿足你的要求，而是我們給的這個薪酬制度不能因為你一個人而改變，畢竟你現在還不是我們公司的員工。哪怕你成為我們公司的員工，你還沒出業績，我們就為你一個人改變薪酬制度的話，那怎么可能呢？其他業務員會怎么想呢？后來，他也知道也許是他的要求不太合理，就答應了今天周一到我們公司面試，具體的詳細情況再洽談。
我也答應了他，從和他的聊天當中也看得出，這個人*感覺就是工作能力不會差，可能就是有點傲氣。再一個就是理論上說的頭頭是道，具體的實踐怎么樣，還有待去考察。所以今天就安排了他的面試，是騾子是馬，拿出來溜溜。
我也但愿能夠招到一個銷售精英，為公司帶來業績。
在國慶放假前一天，有一個客戶拿了我們的80W防爆無極燈樣品后，感覺很滿意。于是打給我，把要訂購的數量告訴了我。之后，我跟他說了訂金的事情。如果沒訂金，我們是不安排生產的。他也口頭答應了?！?br />第二天我們就放假了，他來問我們是不是國慶放假了，我說是的。他說那合同也沒辦法做了，他就口頭跟我說，讓我們先幫他們安排生產。我說，收假后我會再他的，沒有預付款，我們是不生產的。他跟我說，國慶都放假了，現在打款也不方便，你看我們比較趕這批貨，先幫我們安排生產，到時候款到發貨就行了。
8日，客戶來電問我們開始準備貨了沒？我說我們國慶是放假7天的，今天才開始上班。然后他開始責怪我了，他責問我為什么不加班幫他們趕這個生產。我直接回答他：“不是不幫你加班生產，而是我跟你們一直說了要打預付款才可以安排生產的。這是我們公司的原則，而且我們之前吃過這樣的虧，就是客戶沒付定金，生產出來之后，客戶不要我們的產品了。”我以為客戶聽了我的解釋會體諒我們，沒想到他還是不體諒啊。他又繼續責問我“不是說好了款到發貨嗎，你們先安排生產就可以了啊。我還以為你們生產了呢。”我跟他說，當時我沒有答應你，只是你一直認為是這樣，而我一直叫你打定金，你都沒打呢。
zui后，他也拗不過我。估計也是自己想通了，叫我馬上給他擬份合同傳真給他，沒問題的話，他就打預付款，讓我們馬上安排生產備貨。
我很理解這個客戶急著要貨的心情，但我們供應商也有自己的難處，不是說什么時候都*去滿足客戶的要求，我們只能盡量去滿足。做不到的，我們會和客戶說清楚。特別是在預付款方面，我們是吃過這樣的虧了。沒有預付款，后面發生的事情，說真的，對于供應商來說，非常被動。我們也只是吸取教訓而已。也希望這個客戶諒解。
這個客戶之前一直有跟蹤的，但后來也有一段時間沒了。就在國慶前1天，我們的業務員給我們的客戶都發了短信祝福語。雖然之前我們從未因為一句簡單的問候祝福，而帶來過訂單，但既然曾經保持過，那就應該禮貌性的給他們發一句簡單的祝福語。畢竟這也是舉手之勞的事情嘛。不管這句簡單的祝福語能帶來訂單也好，不能帶來訂單也好，這都已經不再重要了。
昨天，有個客戶給我們的業務員小A回了信息，說去旅游了，今天準備回家了，才有時間把所有信息仔細翻閱一遍，記起小A是賣無極燈的，曾經和他聊過的。這個客戶當時就給小A回了信息，說了一些謝謝等之類的客氣話。小A收到信息后，馬上給客戶回了，邊聊假期的事情，隨后便不經意聊起了之前客戶想采購的投光無極燈，聊的非常愉快?？蛻粽f，他也是正打算收假回去把這個單子給下了，隨后便給了小A承諾，今天回到家，明天到公司后，馬上下單。小A是開心極了，這不僅是小A*次通過短信祝福接到訂單，也是我們公司*次給客戶發祝福語帶來了訂單。
這個訂單，只有2萬多元，在我們行業來說，也算是小訂單吧，不過這訂單卻是意義非凡。盡管這個訂單并不*是因為一句簡單的問候語，但卻是這句問候語讓客戶想起了小A。
這個訂單雖然不是很大，但卻給我們帶來了不少的銷售心得：那就是不放棄，不拋棄；只要有一線希望就應該堅持下去。同時也告訴我們，不管是成交的，抑或是未成交的，只要曾經跟我們保持過，他都是我們的客戶，是我們的朋友，我們都應該好好的去維護。
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