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冬季凈水器市場營銷看凈之泉怎么抵御寒冷
隨著2012年即將進入尾聲,我國北方已經紛紛進入了嚴寒的冬季,相比較夏季和裝修高峰期的九、十月,現階段凈水器市場已經開始進入淡季,受季節和氣候因素的影響導致一批凈水器廠家和經銷店面陷入慘淡經營的困境,凈之泉凈水器經過多年來研究凈水市場得出過冬的方法是主動覓食和添加棉衣。冬眠不可取,一不小心就再也醒不過來了。
近幾年來,盡管我國一部分凈水器企業在宣傳品牌效應,倡導品牌意識,建立品牌核心競爭力。但在實際操作中企業的品牌運作失誤頗多。不可否認資金實力是一個重要因素,另外的重要因素是企業本身缺乏應有的分析和冷靜的思考。也就是凈水器企業除了資金外,憑什么才能創造出品牌的核心競爭力的問題。
品牌美譽度是凈之泉凈水器保持優勢的必勝法寶
市場發展到今天,80后逐漸取代60、70后成為主要的消費群體,80后的消費觀念與60、70后不同,他們購物時除了價格外更看重的是品牌。在他們眼里,好的品牌除了是質量上的保證外更是一種品位,因此要想征服這一主力消費群體必須在品牌上狠下功夫。來自凈之泉凈水器宏輔策劃團隊的一組市場數據調查顯示:50%的消費者在選擇產品時非常關注品牌,45%以上的消費者除了關注品牌外還比較關注產品的性價比,只有不到5%的消費者只關注價格。80后為主體的消費時代更是如此,品牌的形象是一種無形的價值,它能讓消費者牢記于心,并能夠毫不猶豫的選擇商品。另外,從市場競爭角度來說,任何行業發展到一定時期都要進行格局的洗牌,品牌就是一張重要的通行證,沒有品牌的企業必將被無情淘汰而出局。有了自主的品牌還不夠,還要在品牌的美譽度上大下工夫。企業美譽度將有助于消費者更好地記住企業,認同企業通過產品體現出來的文化理念。經銷商從利益角度出發,也自然更樂意與有品牌影響力的企業合作。因此企業品牌的美譽度是企業在市場競爭中保持優勢一大法寶,企業必須利用好各種宣傳推廣方式尤其是與本行業有實力的主流媒體合作,做好品牌美譽度的培育和維護工作。
做好售后服務為凈之泉凈水器贏得用戶口碑
凈之泉凈水器針對于目前市場,推出了社區實體體驗店,以及“五心”服務體系,敢于承諾消費者產品濾芯使用壽命三年以上,產品筒體十年以上,*維修,為消費者解決一切后顧之憂。凈之泉凈水器品牌創意總監張世賢就說到:“售后服務是企業口碑的保證,消費者購物時不但購買了商品也購買了后續的售后。售后本身就是現代商業中的一種產品,是產品性價比的重要組成部分。的售后能讓消費者感到物有所值,并形成好的口碑,有親朋好友需要時他們會自愿的推薦產品。”
家用凈水器行業是未來發展的朝陽行業,許多企業投資這一領域就是因為他們看到了家用凈水器的市場空間。但是市場向來都是奉行優勝劣汰的哲學,像很多行業一樣家用凈水器行業也必將形成品牌化的格局。行業標準即將出臺,預示著市場洗牌期也愈來愈近,在這場PK中,品牌美譽度和售后服務必將成為商戰沖殺中的*法寶。
zui后總結:冬天并不可怕,可怕的是我們沒有準備,不知道它有多長,多寒冷。機會面前人人平等,而災難面前更是人人平等!誰的準備越充分,誰就越有機會生存下去。