2022年伊始，持續了兩年之久的病毒再次來襲，山東爆發了疫情，了不少人的腳步。疫情爆發后，大多山東老客戶雖然居家隔離，但依然堅守在崗位上，居家辦公。這種不屈不撓，堅持工作的作風值得我們學習。

三月下旬，山東電力工程單位王經理聯系到華天電力區域經理，表示需要采購五級承試設備一套。

此前王經理已經陸續聯系過武漢及其他地區的設備生產廠家，并進行了設備的咨詢。接到王經理的后，華天電力山東區域崔經理迅速做出響應，在詳細了解到客戶的項目需求之后，根據客戶的要求提供了具體的選型報價，并將產品資料、參考業績合同等資料整理齊全給到王經理。

隨后客戶提出了一個疑問：華天電力設備是否滿足ISO標準？崔經理回復客戶表示肯定，為了打消客戶疑慮，還時間將華天所有的資質證書都發了過去。由于客戶公司技術部正在一一核實設備的技術問題，核實清楚后還需要報上級審批，所以問及華天電力能否提供詳細的設備說明書、操作視頻及設備校準證書。華天電力崔經理得知具體情況后，迅速按照客戶方的需求一一做出了回應。期間，崔經理一直和客戶保持著良好溝通。

一周之后，經過對多家設備生產廠商的考核和篩選，客戶方表示對華天電力的儀器設備和生產技術能力十分認可，發來信息詢問是否能夠給予更多的價格折扣。經過雙方多次協商洽談，最終拿出了讓雙方都滿意的價格條款，雙方順利達成合作，簽訂采購合同。

自成立以來，在山東市場的開拓與鞏固上，華天一直不遺余力，憑借多年的積累與沉淀，華天與海洋核電，山東鋼鐵，山東魯能，齊魯石化等電力單位保持友好而密切的合作。此次由于疫情的影響，在當下市場不是很景氣的時候，我們訂單量仍然能穩步提升，這是客戶給我們的支持，信賴和認可，帶著這份信任，華天電力將繼續努力為廣大客戶提供更優質的服務。