9月下旬，華天電力與寧夏某供電公司順利達成合作，簽訂購銷合同，客戶采購華天電力智能管線探測儀一批。

客戶公司主營電力設備配件、智能輔助系統、電力設備運維和智能電網方案服務。經朋友介紹了解到華天電力生產制造的地下管線探測儀器，在不開挖的條件下，能準確測出埋地管道的位置，并且能準確地對破損點進行定位，同時對有支管或構成網狀的管線也能進行有效的檢測。因此，客戶公司蔣經理便時間與華天電力取得了聯系，希望能對儀器設備有進一步的了解。

華天電力業務經理在和客戶詳細溝通了實際需求之后，積極響應，最終確定了HTGX-H 智能管線探測儀這款設備。在隨后的溝通中得知，他們也是抱著謹慎的心態決定先購買一臺，以確定設備性能是否*使用需求。結果在實際合作過程中，華天電力不僅交貨周期迅速，售后指導耐心細致，設備的多功能測量精確，性能穩定，全數字控制，操作簡便，并且設備便攜式設計，野外作業格外方便。客戶在次嘗試使用后，表示非常滿意。

7月，客戶再次聯系華天電力，這次客戶方的意向是簽署11臺管線探測儀的訂單。由于訂單數額較大，雙方出于謹慎合作的目的，前后協調溝通，磋商時間長達兩個月，針對合作工程中的每一個細節進行了詳盡的探詢，最終于9月下旬順利達成合作，正式簽訂合同。

雖然有前一次合作的基礎，但訂單數量的增加，不免讓客戶對價格方面有所期待。前后經過多次報價，甚至在此期間，客戶一度不予回應。華天電力馮經理在了解情況后，積極主動與客戶方進行溝通，得知客戶只是想要通過不作回應的方式得到更便宜的訂單價格。之后，馮經理又與客戶方針對產品的質量性能以及合作流程中的每一個細節問題展開了的闡述，經過一段時間的拉鋸，客戶方最終還是依賴于對華天電力產品質量的認可而同意了報價方案。

其實，價格保護不僅體現在華天電力跟經銷商的合作過程中，還應該表現在工作人員對客戶的報價中。關于價格談判，在報價階段要對自己報出的價格自信，因為產品質量決定了產品價格。價格談妥后也要及時跟進合同簽訂的步驟，推動客戶順利完成交易。

每一筆訂單的完成，都需要我們在體現專業度的同時，對客戶付出足夠的耐心，每一個老客戶都是我們成單的寶貴資源。同時，華天電力也真誠的感謝每一位客戶對我們的支持與厚愛！