10月，華天電力接到湖南省湘鄉市電力建設有限公司的采購詢價，該公司因辦理電力建設承試二級資質的需要，急需采購一批滿足二級承試資質的高壓試驗設備。對此，我司立即作出回應，安排湖南區域經理隨即前往當地與客戶進行面對面的溝通。

湖南省湘鄉市電力建設有限公司是電力工程施工總承包貳級施工企業，也是湖南省勞務品牌 “建筑湘軍"送變電工的主要代表。該公司現有注冊資金4888萬元，擁有各類職稱的工程技術人員117人和經濟管理人員267人，其中高級職稱的有18人、中級職稱的有122人、初級職稱的有112人、取得資質證書的項目經理18人、各類持證上崗人員共650人（證）；自有機械設備528臺（套）,總功率15000余千瓦，動力裝備率5千瓦/人。

華天電力湖南區域胡經理到達客戶單位與客戶進行簡單溝通后了解到，客戶在武漢考察了五、六個高壓試驗設備生產企業后，綜合比較，最終還是對與華天電力進行合作的意向比較強烈。

華天電力胡經理先向湘鄉市電力建設有限公司的羅總、夏主任、以及黃工介紹了華天電力的概況以及公司的優勢產品。隨后，胡經理參觀了湘鄉市電力建設有限公司高壓設備試驗室及設備倉庫，并根據客戶倉庫、實驗室的情況對湘鄉市電力建設此次設備采購的部分設備提出了建議，客戶表示認同。最后，胡經理代表華天電力向客戶單位提出到華天電力進行考察的誠摯邀請，湘鄉市羅總及夏主任也欣然接受了邀請。

次日上午，羅總及夏主任、黃工一行到達了武漢，華天電力廖總親自接待，并引導客戶參觀了華天電力生產車間、產品質檢室、及諧振廠房、展示廳等。

客戶表達了對華天電力公司規模及公司實力的認可，并提出了設備采購意愿，經過多番溝通與洽談之后，客戶與我司簽訂了購銷合同！