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本人從事西門子自動化產品銷售行業(yè)已經很多年了，從客戶打來的個時的緊張到現在的交談輕松自如，我也磨練的非常非常多，剛可是從事這個行業(yè)的時候，什么都不懂，就連客戶隨便報的一個型號我都要對照資料查找老半天，這樣我也掉了不少的好客戶，丟失了不少的好的合作機會，所以我想了，為什么一個單，這別人那里做出來就輕輕松松，我卻覺得那么困難。這是什么原因 我一定要弄清楚，是不會和客戶溝通 還是對產品不了解，要是不會溝通，我就要多練習練習口才，如果是客戶覺得我對產品還不夠了解而放棄了和我合作，那么我就要多學習學習西門子供應自動化方面的知識了，到如今，我合作過的老客戶我自己也記不清楚有多少了，丟失的老客戶也一樣不記得了，可能都是成正比的吧，人在的同時，首先是要失去一些什么的，不可能做什么事都一帆風順。也不管是做什么行業(yè)，都必然會有磕磕碰碰的時刻。不要氣餒，不是別人的，要隨時告誡自己，我也有機會！！！！！

當前，電力輔助服務試點范圍不斷擴大，公平、競爭有序的市場化輔助服務共享和分擔機制正在形成，儲能設備、需求側資源、第三方被鼓勵參與提供電力輔助服務，給新能源消納、電力市場交易、新興產業(yè)發(fā)展帶來利好。一些還認為，我國電力輔助服務市場還在逐步中，定價、交易機制還不完善，很多企業(yè)存在觀望情緒，必須堅持市場化改革，總結完善相關規(guī)范，進一步促進電力資源配置。

電力輔助服務試點加速擴圍

經過5個多月的建設，寧夏電力輔助服務市場試運行近日正式啟動，標志著寧夏電力體制改革和電力市場建設了一個新的階段，對新能源消納、電力市場交易、新興產業(yè)發(fā)展產生積極推用。

據了解，作為新能源綜合示范區(qū)，近年來寧夏新能源發(fā)展迅速。截至目前，裝機容量達1596萬千瓦，其中風電976萬千瓦、光伏620萬千瓦，占統(tǒng)調裝機容量的40%，電網調峰壓力逐年增大。

去年12月，正式發(fā)文批準了寧夏輔助服務市場試點工作，要求針對“三棄"問題切實促進清潔能源電量消納，并對調度、交易機構執(zhí)行市場規(guī)則情況和市場準入、市場力、交易行為等進行有效，確保市場規(guī)范有序運行，在寧夏建立一個公平、競爭有序的市場化輔助服務共享和分擔機制。

西北局局長黃少中說，寧夏電力輔助服務市場運行后，將有效消納新能源電量的能力，初步測算市場初期可調峰能力約130萬千瓦，進一步促進寧夏電力行業(yè)節(jié)能減排。同時，還將寧夏電力運行水平，電網調峰壓力，并有效緩解冬季熱、電之間的矛盾，進一步完善發(fā)電企業(yè)盈利，電力市場主體的市場意識和博弈能力，為下一步推進電力現貨市場打下良好基礎。

今年以來我國各省區(qū)都在積極推進輔助服務市場建設。根據2017年11月發(fā)布《完善電力輔助服務補償（市場）機制工作方案》，我國電力輔助服務補償（市場）工作分三個階段實施，階段（2017年～2018年）：完善現有相關規(guī)則條款，落實現行相關文件有關要求，強化檢查，確保公正公平。第段（2018年～2019年）：建立電力中交易涉及的電力用戶參與電力輔助服務分擔共享機制。第三階段（2019年～2020年）：配合現貨交易試點，開展電力輔助服務市場建設。

截至目前，已批復東北、福建、山東、山西、、寧夏、廣東、甘肅等地開展輔助服務市場建設試點工作，東北輔助服務市場已正式運行兩年多時間，山東、福建等市場也已試運行工作，甘肅在今年4月1日正式開市。

近日華東召開專題會議，提出下一步將結合華東和上海實際，繼續(xù)推進華東和上海電力輔助服務市場建設工作，進一步完善市場化交易機制，保障華東、上海電力輔助服務市場平穩(wěn)起步。

去年后三季度補償總額超94億元

輔助服務市場建設是電力市場化改革的重要組成部分，是指并網發(fā)電機組、可調節(jié)負荷或電儲能裝置，按照電網調峰需求，、機組出力或改變機組運行狀態(tài)或調節(jié)負荷所提供的服務。

我國電力輔助服務市場始于2006年，原電監(jiān)會在當年11月印發(fā)《并網發(fā)電廠輔助暫行辦法》。2014年，又印發(fā)《關于積極推進跨省跨區(qū)電力輔助服務補償機制建設工作的通知》，將跨省跨區(qū)交易電量納入電力輔助服務補償機制范疇。

而近年來，我國電力供應能力總體富余，煤電機組利用小時數呈逐步下降趨勢，局部地區(qū)棄風、棄光、棄水、限核和調峰、供暖季電熱矛盾等問題突出，此前的電力輔助服務補償辦法的部分內容已經難以適應實際需要。

為此，發(fā)布了《完善電力輔助服務補償（市場）機制工作方案》，提出實現電力輔助服務補償項目全覆蓋，鼓勵采用競爭確定電力輔助服務承擔機組，鼓勵儲能設備、需求側資源參與提供電力輔助服務，允許第三方參與提供電力輔助服務。

近日公布的《綜合司關于2017年四季度電力輔助服務有關情況的通報》顯示，2017年四季度，除、蒙西地區(qū)外30個省（區(qū)、市、地區(qū)）參與電力輔助服務補償的發(fā)電企業(yè)共3123家，裝機容量共11.63億千瓦，補償費用共35.18億元，占上網電費總額的0.81%。

此前的相關通報顯示，2017年二季度和三季度涉及電力輔助服務補償的發(fā)電企業(yè)數量分別為2725家和2972家，補償費用分別為28.19億元和30.99億元，分別為占上網電費總額的0.76%和0.72%。

《經濟參考報》記者注意到，在補償總費用有所的同時，不同區(qū)域的也有所變化。在2017年的后三個季度，補償費用的一直是西北區(qū)域，東北和南方區(qū)域后來者居上，在第四季度*二和第三。

此外，從結構上來看，調峰補償、自動發(fā)電控制和備用補償費用占總補償費用的90%以上。不過，各區(qū)域的補償費用結構也有自身明顯特征。以2017年第四季度的情況為例，調峰補償力度以西北、東北，自動發(fā)電控制補償力度以西北、華北，備用補償力度以西北、南方。總體來看，西北區(qū)域的輔助服務補償力度。

新能源、儲能等迎發(fā)展機遇

我國電力輔助服務市場的提速發(fā)展，將為新能源、儲能等產業(yè)的發(fā)展提供良好的發(fā)展機遇。

華創(chuàng)分析師胡毅表示，電網靈活性的是促進新能源消納的核心，電力輔助服務是電網靈活性的手段之一。電力輔助服務中的調峰、備用等能力對于新能源發(fā)電消納的作用至關重要。“通過對比2015、2016、2017年三年間10月份的電力服務輔助服務補償情況表發(fā)現，電力輔助服務調節(jié)工作量促進了棄風棄光率的下降。"

數據顯示，今年一季度，可再生能源利用率顯著，基本無棄水；棄風率8.5%，同比下降8個百分點；棄光率4.3%，同比下降5.4個百分點。

胡毅認為，我國電力輔助服務市場的起步，將為新能源裝機中的市場空間奠定基礎，新能源相關企業(yè)的中市場空間得以保證。另一方面，大規(guī)模儲能參與電網的商業(yè)將豐富，投資收益率也有進一步的可能性，

今年3月份發(fā)布的《關于電力調節(jié)能力的指導意見》明確，在調峰調頻需求較大、棄風棄光突出的地區(qū)，結合電力輔助服務市場建設進度，建設一批裝機容量1萬千瓦以上的集中式儲能電站，在“三北"地區(qū)部署5個百兆瓦級電化學儲能電站示范工程。

胡毅認為，電力輔助服務是儲能參與電網調節(jié)的制度基礎，相比于單純的電價差套利，更能夠凸顯出其經濟價值。例如，南方電網新版輔助服務文件中單獨羅列了《南方區(qū)域電化學儲能電站并網運行及輔助服務實施細則（試行）》，其中規(guī)定：儲能電站按照調度機構指令的充電行為，將會按照調峰服務給予0.5元/kWh的補償。此外，、甘肅、東北、福建等地區(qū)的輔助服務市場交易改革中，都將電儲能給予了的地位，可以參與到調峰服務中去，并規(guī)定了0.1-0.2元左右的報價上下限，儲能經濟性開始凸顯。輔助服務將成為大規(guī)模儲能參與電網調節(jié)的突破口。

追求取得的業(yè)績和成果追求，是我們在每個業(yè)務都將盡力實現的目標。我們根據公司愿景制定這一遠大目標，并在其指引下提供優(yōu)異的及超越客戶需求的解決方案。一直如此。追求還意味著吸引市場上的人才。我們將幫助這些人才所需的各種技能，給他們提供發(fā)揮潛力的機會。我們致力于一種高績效企業(yè)文化。追求不僅僅關系到我們所做的一切，它還要求我們找到一條的道路。這需要我們靈活、積極地迎接變革，從而確保我們能夠牢牢把握新的機遇。西門子(）電氣總代理【電氣】有限公司 電氣是專門從事工業(yè)自動化的設計、銷售、集成、安裝調試的公司。公司以“技術為本、服務、真誠合作"的原則，與廣大客戶合作，在自動化控制領域取得了一系列的成績和，公司在石油、化工、電力、冶金、機械制造、食品加工等行業(yè)有著眾多的合作伙伴和，在集成，產品銷售方面有著良好的信譽，與凱盟公司合作，您可以的支持。我公司在以下產品的銷售與集成會給您提供一個滿意的服務。 ?ABB售后服務中心 ?ABB、SIEMENS、Vacon傳動產品重點分銷商 ?SIEMENS、OMRON、VIPA、PLC西北代理商 ?ABB、SIEMENS低壓電器、軟啟動器一級分銷商、工控產品集成商 ?同時銷售EURCTHERM（歐陸）直流調速器、PID；RKC（理化）PID；Rockwell(Allen-Bradley)軟啟動器、變頻器、PLC等產品；TKG（杰夫倫）壓力傳感器；P+F（陪加福）各類傳感器 ?承接自動控制及工程的設計、施工、安裝及調試 ?各規(guī)格的低壓配電柜的成套 ?鍋爐電器控制的設計、安裝、配套、調試等 ?水處理、恒壓供水（汽）控制的設計與配：（嚴先生）西門子一級代理商產品遠銷：1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、內（3個市，2個省）。2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連，齊齊哈爾（3個省、2市）。3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、（7個省）。4．華中地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個省、市）。5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、（5個省、市）。6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、、山西、（6個省、區(qū)）。西門子江蘇省一級代理商主營產品如下：1、S7-300系列：電源模塊 CPU模塊 擴展模塊 通訊模塊 MMC內存卡 導軌2、S7-200系列：S7-200CPU模塊，EM221 EM222 EM223 EM231 EM232 編程/通訊電纜,PC/PPI3、西門子附件：PROFIBUS通訊電纜 DP接頭 CP網卡 網絡交換機 西門子電池4、屏系列：TP177,MP277 MP377 SMART700 SMART1000 文本顯示器5、變頻器系列：MM420 MM430 MM440 ET200接口模塊    代理銷售西門子PLC 變頻器 西門子電線電纜 西門子通訊接頭 屏 數控伺服 電詢公司經營西門子*現貨PLC；S7-200S7-300 S7-400 S7-1200 屏，變頻器，6FC，6SNS120 V10 V60 V80伺服數控備件：*電機（1LA7、1LG4、1LA9、1LE1），國產電機（1LG0，1LE0）大型電機（1LA8，1LA4，1PQ8）伺服電機（1PH，1PM，1FT，1FK，1FS）電纜（DP電纜，DP接頭，編程電纜）西門子保內*產品‘質保一年。一年內因產品問題免費更換新產品；不收取任何費。注：我公司只銷售西門子原裝DP電纜，若想拿翻新貨的、價格來比價請繞道。公司優(yōu)勢產品：西門子PLC 、屏、變頻器、電纜及通訊卡、數控、網絡接頭、伺服驅動、凡在公司采購西門子產品，均可質保一年，假一罰十。‘西門子河北代理商以下是西門子介紹：西門子河北代理商 德國西門子股份公司創(chuàng)立于1847年，是電子電氣工程領域的企業(yè)。西門子自1872年，140余年來以創(chuàng)新的技術、的解決方案和產品堅持不懈地對的發(fā)展提供支持，并以出眾的品質和令人信賴的可靠性、的技術成就、不懈的創(chuàng)新追求，確立了在市場的地位。2014年（2013年10月1日至2014年9月30日），西門子在的總營收達到64.4億歐元，擁有超過32000名員工。西門子已經發(fā)展成為社會和經濟不可分割的一部分，并竭誠與攜手合作，共同致力于實現可發(fā)展。2014年9月，西門子股份公司和博世集團達成協(xié)議：羅伯特·博世公司將收購西門子所持有的合資企業(yè)博世和西門子家用電器集團（簡稱博西家電）50%的股份，交易完成后博西家電將成為博世集團的全資子公司，西門子退出家電領域。出售家電業(yè)務正是西門子專注于電氣化、自動化和數字化戰(zhàn)略的體現之一。原裝丶假一罰十序言：西門子河北代理商西門子河北代理商西門子河北代理商西門子河北代理商楓暨電氣西門子總代理 ，在購買西門子產品之前 我們先來了解西門子的發(fā)展史德國西門子股份公司創(chuàng)立于1847年，是電子電氣工程領域的企業(yè)。西門子自1872年，140余年來以創(chuàng)新的技術、的解決方案和產品堅持不懈地對的發(fā)展提供支持，并以出眾的品質和令人信賴的可靠性、的技術成就、不懈的創(chuàng)新追求，確立了在市場的地位。2014年（2013年10月1日至2014年9月30日），西門子在的總營收達到64.4億歐元，擁有超過32000名員工。西門子已經發(fā)展成為社會和經濟不可分割的一部分。公司創(chuàng)立1847年10月1日，維爾納·馮·西門子（Werner von Siemens）在其發(fā)明的使用指針是來指出字母順序而不是摩爾斯電碼的電報技術基礎上建立了公司。公司隨后被稱為Telegraphen-Bauanstalt von Siemens & Halske。西門子西門子1848年，公司建造了歐洲條遠距離電報線，從柏林到法蘭克福跨度為500公里。1850年，創(chuàng)始人的，卡爾·威廉·西門子（Carl Wilhelm Siemens）在倫敦設立代表處。十九世紀五十年代，公司參與了遠距離電報網絡的建設工作。1855年，創(chuàng)始人的另一個卡爾·海因里希·馮·西門子（Carl Heinrich von Siemens）在圣彼得堡建立了一個新的分支機構。公司不斷地成長并開始涉足電氣列車和燈泡。1890年，創(chuàng)始人退休，把公司留給了他的卡爾·海因里希和兩個阿諾德·西門子（Arnold von Siemens）以及喬治·威廉·西門子（Georg Wilhelm von Siemens）。1897年，西門子和哈爾斯克（Halske）聯合成立了公司S&H。1919年，S&H和其它兩家公司共同成立了歐司朗燈泡公司（Osram Lightbulb Company）。1923年，成立了分公司。二戰(zhàn)期間在二十世紀二十年代至三十年代之間，S&H開始生產收音機、電視機和電子顯微鏡。在第二次大戰(zhàn)之前，S&H被卷入了德國的秘密戰(zhàn)備。在1937年至1938年間（日軍對南京城進行南京大），德國西門子公司駐南京辦事處經理拉貝以自己時任德國社會工人（）南京分部副部長的特殊身份，在南京建立南京戰(zhàn)時區(qū)，并出任區(qū)會，保護了約25萬平民，被稱為“活菩薩"、“的辛德勒"。戰(zhàn)后發(fā)展在二十世紀五十年代，S&H開始生產計算機、半導體設備、洗衣機和起搏器。1966年，西門子股份公司（Siemens AG）成立。1967年，西門子股份公司和羅伯特·博世有限公司成立主要生產白色家電的合資企業(yè)博西家用電器公司（BSH），后成為德國和西歐家電市場的者。1980年，公司的臺數字交換機下線。1988年，西門子和通用電氣收購英國防務和技術公司Plessey。因為Plessey公司的持有人，因此西門子接收了其電子、和交通控制部分，并更名為Siemens Plessey。九十年代1990年，西門子收購了陷入的富（Nixdorf）計算機公司并更名為西門子富信息股份公司（Siemens Nixdorf Informations System AG）。這家公司在Gerhar Schumeyer的下已經開始盈利。1997年，西門子推出了款彩屏GSM便攜式。同樣在1997年，西門子同英國公司（British Aerospace）和DASA達成協(xié)議向他們提供Siemens Plessey生產的防務裝備。英國公司和DASA分別負責英國和德國的裝備的采購。1999年，西門子的半導體業(yè)務分離出來，成立了一家新的公司英飛凌科技公司。同年，西門子富信息股分公司成為了富士通-西門子電腦公司的一部分。2004年，西門子向市場推出65系列，良好的用戶界面，人性化的操作，實用的功能設計使65系列廣泛受到歡迎，但由于問題使得西門子不得不招回，并在一年后的收購埋下了伏筆.2005年，的明基公司收購了西門子陷入財政危機的公司并排他性地了五年使用西門子商標的權利，全名為BenQ-Siemens。在將公司轉讓給明基之前，西門子投入了2.5億歐元并注銷了總值為1億歐元的資產。西門子同樣了明基5%約為5000萬歐元的股份。2006年10月30日，西門子公司在北京宣布成立西門子研究院。西門子卷入一場金額巨大的賄賂案，遠超4.26億歐元，現任*執(zhí)行官Klaus Kleinfeld辭職。