昨天下午接到一個我們河南新鄉市的電話，電話里他先問有沒有安裝，然后又說需要“安裝”，說話有點含糊也有點顛來倒去~感覺有點聽不明白。

　　后來我們的業務人員給他總結：是不是需要安裝，要護欄還是水泥仿木欄桿，需要安裝哪種，數量是多少?直來直去的溝通，勝過那樣繞來繞去，讓人百思不得其解，簡直是有點猜謎語了哈。

　　原來，他是需要安裝：在很遠很遠的地方購買了水泥仿木欄桿，廠家說好的給他安裝，現在是“人家“家里有事回去了”，說到這里我們也會明白，是不安裝了，只是換個說法，說的好聽一點罷了。

　　這種情況樣的半拉工程，民發景觀也是不太愿意接管。而且在交談中的得知，他們購買的水泥仿木欄桿一米是220元!(加上運費會更高一些)。

　　當然，水泥仿木欄桿價格高低，是賣家和買家的一種約定，雙方都覺得合適就好，對于我們旁觀者來說，也談不上價格高低，也不能議論某些是非。

　　他，一直說想讓我們幫他找人安裝這些水泥仿木欄桿。

　　沒想到的是，今天9點鐘---看到銷售部來了幾個人，原來他們是直接來廠里，尋求幫助了。礙于都是河南人，而且又老遠跑來的份上----，趕快幫他找我們安裝的師傅們，問問看看吧。

　　其實，隔山過海，他們在不了解的情況下，不少花錢還沒有得到好的服務。這批水泥仿木欄桿，如果如他所說，一米他多出了大約35左右，這個工程，數量不大，也就是一千米，而這一個工程下來，不知道他除去雜七雜八的“費用”能否掙個3~5萬!

　　俗話說，隔行如隔山。不熟悉的行業，不僅是不了解產品，對貨源也不是太了解，有時候心急火燎的急著用，甚至是不惜多跑了路途，也不一定買到滿意的產品。

　　上午，他們也看到了我們民發景觀生產的水泥仿木欄桿---和他買的相比，他的做工粗糙，我們民發景觀的質量好----不怕不識貨就怕貨比貨!

　　民發景觀，在河南建筑行業幾乎都知道的，特別是南陽市更是很多人都知道的廠家。在老百姓眼里，民發景觀不僅是產品做工精致，也是一個名副其實的大廠家。不僅設備齊全，產品質量確實做的過硬。

　　能夠和很多大型建筑公司合作，他們也正是沖著我們民發景觀的實力和質量而來，因為在品質上，民發景觀是用戶值得信賴的大廠家。

　　現在是一個信息化的社會，不再是產品做得好就有買家，也不再是買家有錢就可以買到好產品。因為廠家可以魚目混珠，因為買家會不懂很多行業外的東西。

　　所以，學會識別人和“人”的品質，也要會辨別廠家和“廠家”，把信息進行分類和識別，在購買的時候找到真正的生產廠家，爭取合作順利，避免出現一些不必要的麻煩。