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深圳羅克機(jī)電設(shè)備有限公司
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4月27日,論壇主辦方在北京召開發(fā)布會,通報本屆論壇的有關(guān)情況。據(jù)了解,第九屆高峰論壇以“培育發(fā)展新動能,促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與互聯(lián)互通”為主題,邀請國內(nèi)外政、商、學(xué)界精英與會,研討在新舊發(fā)展動能轉(zhuǎn)換的背景下,如何通過創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)變革、模式轉(zhuǎn)變等培育基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展與合作的新動能,以促進(jìn)“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與互聯(lián)互通。由中國*主辦的第四屆中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作論壇將于本屆論壇同期舉辦。
發(fā)布會上,承包商會會長房秋晨指出,第九屆高峰論壇的議程和活動設(shè)計,以搭建平臺、突出實效、推動合作為出發(fā)點(diǎn),關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢,具有以下五個特點(diǎn):一是突出科技革命與創(chuàng)新對基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的影響,除舉辦以“創(chuàng)新驅(qū)動的力量”為主題的主題論壇外,還舉辦“數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)升級”和“中英基建科技未來城市發(fā)展”兩場平行論壇;二是務(wù)實推進(jìn)“一帶一路”建設(shè),舉辦“‘一帶一路’設(shè)施聯(lián)通與基礎(chǔ)設(shè)施合作”平行論壇,并繼續(xù)發(fā)布被喻為“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施“晴雨表”的《“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指數(shù)(2018)》和《“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指數(shù)分析報告(2018)》;三是關(guān)注社會資本投資基礎(chǔ)設(shè)施,*舉辦“金融高管對話會”,邀請世界銀行、亞投行、亞開行、非洲進(jìn)出口銀行、泛美開發(fā)銀行等多邊金融機(jī)構(gòu)的高管與會,專題研討吸引社會資本投資基礎(chǔ)設(shè)施等議題;四是打造利益共同體,推動第三方市場合作,舉辦中英、中非、中韓、中國與葡語系國家合作研討會或圓桌會;五是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和澳門發(fā)展,舉辦“港珠澳大橋與粵港澳大灣區(qū)發(fā)展”平行論壇,展示中國橋梁技術(shù),推廣澳門在粵港澳大灣區(qū)建設(shè)中的重要支點(diǎn)作用。
第九屆高峰論壇的舉辦受到了業(yè)界的高度關(guān)注和積極回應(yīng)。截至4月25日,已有來自50多個國家和地區(qū)的60余位部長級以上官員,其中包括拉美地區(qū)11個國家的20余位基建部長;30余家多邊開發(fā)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)的高管、100多家承包商和眾多裝備制造商、咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的嘉賓報名參會,論壇的規(guī)模將超過1700人。可以預(yù)見,本屆論壇將再一次成為業(yè)界交流思想、獲取信息、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、尋求合作的行業(yè)盛會。
作為論壇主辦方之一,澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局執(zhí)行委員李藻森表示,澳門特區(qū)非常歡迎并大力支持高峰論壇在澳門舉辦。當(dāng)前,澳門特區(qū)正積極融入“一帶一路”和參與粵港澳大灣區(qū)建設(shè),高峰論壇的舉辦不但豐富了澳門展會活動內(nèi)容,提升了澳門會展的影響力;也對發(fā)揮澳門*優(yōu)勢,打造服務(wù)“一帶一路”開放合作紐帶和搭建中葡商貿(mào)合作服務(wù)平臺作用具有重要推動作用。
會上,*美大司副司長邵英軍介紹了中國與拉美及加勒比國家的經(jīng)貿(mào)合作的情況,通報了第四屆中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作論壇的籌備進(jìn)展;*合作司商務(wù)參贊韓勇介紹了當(dāng)前我國對外投資合作發(fā)展的新機(jī)遇,以及我國在促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施合作方面的舉措和進(jìn)展。*臺港澳司副司長康文介紹了內(nèi)地與澳門經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展情況及內(nèi)地支持澳門會展業(yè)發(fā)展的成果和舉措等內(nèi)容。
“zui艱難的坎已經(jīng)跨過來了”,中國航天科工三院35所產(chǎn)業(yè)部副主任王正豪說。從國內(nèi)*、到國內(nèi)*,從邊緣、到主流。說起35所毫米波安檢儀,其中的起承轉(zhuǎn)合、苦辣酸甜只有親歷者明白。
毫米波成像安檢儀是一種新體制安檢設(shè)備,區(qū)別于傳統(tǒng)的磁探測和X射線,毫米波體制安檢儀能夠以不及手機(jī)信號千分之一的輻射量,實現(xiàn)對衣物下、皮膚上所有材質(zhì)藏匿物的快速,解決了目前安檢門只能探測金屬材質(zhì)物品這一隱患,能夠?qū)?fù)合材料、陶瓷、塑料、液體等材質(zhì)違禁品“一網(wǎng)打盡”。
毫米波安檢儀是35所zui典型的軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品,也是35所探索軍民融合的先發(fā)產(chǎn)品,是該所軍民融合發(fā)展的一個縮影。八年堅守,安檢門的指標(biāo)已達(dá)到水平,國內(nèi)市場同類產(chǎn)品市場占額90%以上。然而,在國內(nèi)對新體制設(shè)備知之甚少,市場體制機(jī)制尚未健全的情況下,安檢門項目組像*個“吃螃蟹”的人,項目研制和市場開拓之路走得異常艱辛。
入職后,設(shè)計師胡麟就被分配到安檢儀項目組,一干就是六年。回想當(dāng)時,除了技術(shù)研發(fā)的種種痛苦,他還有一種“異類”的感受。
當(dāng)時毫米波安檢技術(shù)已被美國掌握,國內(nèi)還未實現(xiàn)技術(shù)突破。作為的骨干研究所,35所從設(shè)計到生產(chǎn),從上游到下游,從體制到標(biāo)準(zhǔn),幾乎*圍繞著產(chǎn)品。安檢儀項目研發(fā)還依托著35所幾個優(yōu)勢專業(yè),但設(shè)計師們都是身兼軍民品項目,一有任務(wù)沖突的時候,民品項目就要讓步。
人力不足的同時,還有經(jīng)驗的不足。搞面向民用安防的產(chǎn)品,等于白手起家,器件采購、研制模式、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等等,沒有任何經(jīng)驗可借鑒。胡麟坦言,有過放棄的念頭,“干民品有沒有出路,會不會還未投入市場項目就黃了”。
疑慮并未打消。出于責(zé)任,團(tuán)隊頂住壓力,于2011年攻克了毫米波安檢的核心技術(shù),研制出*臺原理樣機(jī),功能達(dá)到設(shè)計要求,這正是*臺自主研發(fā)的毫米波安檢儀,先后獲得40余項國家發(fā)明和使用新型。
2012年起,國內(nèi)*的毫米波安檢儀開始亮相于裝備展、安防設(shè)備展。這個載著滿滿來自航天的誠意的新產(chǎn)品,卻未得到預(yù)想中的市場反響。
“好產(chǎn)品,但大家不知道。”在當(dāng)時,國內(nèi)對毫米波體制這樣的新體制安檢知之甚少。胡麟就這樣,不厭其煩地在各個展會、面對每個客戶,做起了毫米波安檢的科普員。
一個全新體制的產(chǎn)品進(jìn)入認(rèn)知的過程比胡麟想象的還長。光說的還不足以建立信任,35所就以試用的形式推廣產(chǎn)品。
接下來的幾年,安檢儀團(tuán)隊的足跡西至新疆,南至海南,胡麟公司的會員也升級到了金卡。他成了機(jī)場安檢站的常客,和安檢人員們打成一遍,也正是這樣,他對機(jī)場安檢的需求有了更深入的了解。一邊是安檢人員手檢時反復(fù)蹲下、起身的勞動強(qiáng)度,一邊是受檢人對手檢的排斥和抱怨。特別是在安保等級較高的烏魯木齊,安檢的需求更是讓胡麟對產(chǎn)品的設(shè)計有了全新的認(rèn)識。
和客戶群體在一起的時間,成了胡麟zui寶貴的財富。國內(nèi)安防的形勢、各種公共安檢場所的不同需求、受檢公眾對安檢形式的反應(yīng),這些,都體現(xiàn)在了產(chǎn)品一輪接著一輪的優(yōu)化中。
努力和積累在2015年迎來了*個回報。
2015年,江西某地*在出國考察時體驗到國外已投入使用的毫米波安檢儀,對新體制產(chǎn)品的優(yōu)異功能印象深刻。回國后搜索國內(nèi)同類產(chǎn)品信息,從報紙上的一則小報道得知35所已成功研制出*臺毫米波安檢儀,于是找到了35所了解產(chǎn)品。這成為了35所安檢儀銷售的*單。
團(tuán)隊成員如同送走出嫁的女兒,一路將產(chǎn)品運(yùn)送到江西。在*高高的階梯前,愛惜產(chǎn)品的成員們不忍雇傭外人搬運(yùn),就自己借了木挑子,用肩膀把重達(dá)500斤的產(chǎn)品部件一次次搬了上去。當(dāng)?shù)貧鉁?5度,王正豪、胡麟加上幾個小伙子不顧形象地脫了上衣,幾個航天“知識分子”光著膀子在*門口搬運(yùn)產(chǎn)品,累得四肢快要抽筋,就坐在*外的臺階上對“吹”礦泉水。現(xiàn)在想起來,王正豪說,“我們是光著膀子加油干!”
欣慰的是,航天人的付出得到了客戶的認(rèn)可。新體制安檢儀在*使用后,查出的危險品、違禁品數(shù)量是此前的數(shù)倍,得到了客戶的高度評價。
訂單在此后紛至沓來。哪有需求,團(tuán)隊就到哪去。項目負(fù)責(zé)人王正豪、設(shè)計師胡麟、負(fù)責(zé)采購的胡冉和負(fù)責(zé)銷售的薛萌,幾個人訪遍了安防相關(guān)的領(lǐng)域。堅持實地了解客戶需求的女漢子胡冉,還被工作人員出于保護(hù)的原因在男子大門攔住過。
“航天人作市場確實不擅長,一是還有體制未破除,二是咱沒有那么多的市場經(jīng)驗和認(rèn)知”,胡冉說,“但咱就是實打?qū)嵉模卯a(chǎn)品說話,保證客戶用的是國內(nèi)好的產(chǎn)品”。
又搞科研,又跑市場。這些年的經(jīng)歷讓安檢儀團(tuán)隊在認(rèn)識上脫了幾層皮。
國內(nèi)好的產(chǎn)品,背后只有三個專職項目設(shè)計師。當(dāng)團(tuán)隊受邀拜訪其他安防企業(yè)時,對“別人家”的待遇和高出10倍的研發(fā)人數(shù)感到吃驚。“這時候,感覺我們挺牛”,經(jīng)歷了市場的淬煉,胡麟不再對這條民品路懷疑了,“過硬的實力才能經(jīng)得住市場的考驗”。
也就是這種樸素的認(rèn)識,讓35所在國內(nèi)同類產(chǎn)品銷售業(yè)績中占比90%,得到了客戶的廣泛好評。
2017年,在職能識別技術(shù)上革新后的安檢儀危險品檢測能力和正確率實現(xiàn)了飛躍。這一次,35所坐穩(wěn)了毫米波人體安檢市場的國內(nèi)頭把交椅。
而挑戰(zhàn)才剛剛到來。
關(guān)于毫米波安檢設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)將于近日下發(fā),機(jī)場安檢設(shè)備將全面升級換代。對于王正豪來說,這個標(biāo)準(zhǔn),35所等了太久。為了讓國內(nèi)用上和美國一樣*的安檢設(shè)備,讓公眾更安全更健康的安檢,35所在標(biāo)準(zhǔn)的立項和出臺上也下力氣去推動。
新的市場將打開大門。至于35所這支精煉的團(tuán)隊要如何繼續(xù)走好他們的民品之路,王正豪說:“不忘初心,好的產(chǎn)品,交給市場和公眾檢驗。”
銷售中心近期供應(yīng)部分半導(dǎo)體型號參考:
AIT2 Assy 556700
KLA Tencor 720-20337-001 PCB
KLA tencor SCAN AMP ASSY 720-21901-003
PROMETRIX PCA 54-0254 REV.C OPTICS
KLA TENCOR SCAN AMP ASSY 720-21901-003 REV.AB
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SFLEX2 MOTHER BOARD ASSY
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KLA TENCOR THERMAWAVE UI SWITCH VIDEO SPLITTER
CRS1010 Optical Assembly GSI Lumonics 000-
720-07360-00 Rotary Transfer Arm Assembly
TECHSOL MODEL NO 99-15980-00 P/N
PROMETRIX PCA 54-0254 REV.C OPTICS
413976 Universal Profiler Interface
6220 4 Channel PWM Motor Controller PWM
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CRS 2000 Power Supply Used Working
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760-333022-000 SLX Reflected Light Assembly
52-0449 Spectrometer
0024496-001 Scan Exhaust Blower
CRS-1010S Microscope Assembly
Actuator Assembly Airpot S160P 455 X 550 CRS
SURFSCAN 7200 KENSINGTON 8500-12
740-617415-001 High Voltage Relay Box II
2114B-30SLT 30mW Laser Power Supply
SURFSCAN 7200 KENSINGTON 8500-12
740-617415-001 High Voltage Relay Box II
KLA Tencor P-11 Surface Profiler
Surfscan SP1/TBI Single Board Computer. Part
UV Drive Assembly
KLA Tencor PX243G01-01B Vexta Motor
KLA Tencor 0048191-000 SpectraCD-XTR Optical
Glentek SMA8310-1 Servo Drive Amplifier
716-412248-00 740-470299-00 Assembly
Kimball Physics EGPS-1106A Electron Gun Power Supply
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0071143-003
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0081473-001
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92-005891-00X Single Board Computer
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KLA TENCOR S1 CONDENSER LENS CONTROL POWER
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Surfscan SP1/TBI Distrib board P/N 373494
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52-0410 System Status LED and Joystick Assy
740-451952-00 Elevator Assembly
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