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路橋養護蒸汽發生器

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更新時間：2017-04-13 16:35:23瀏覽次數：517次

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武漢貝爾思科技有限公司

經營模式：生產廠家

商鋪產品：12條

所在地區：湖北武漢市

聯系人：劉三華（經理）

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產品簡介

8月中旬，我司接中鐵四局武漢二分部關于路橋養護蒸汽發生器的詢盤，在詢問過程中，因為我們的價格高，讓對方猶豫了一下。其實想想這也是人之常情，俗語都說好貨不便宜，便宜無好貨，物美價廉已經是幾百年前的事了，市場經濟，凡生意人都是向錢看，向厚賺，但是除了價格高，品質是否有保障呢？同樣是手機，有幾百元的老人機，也有5,6千元的蘋果機，他們能一樣嗎？

詳細介紹

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8月中旬，我司接中鐵四局武漢二分部關于路橋養護蒸汽發生器的詢盤，在詢問過程中，因為我們的價格高，讓對方猶豫了一下。其實想想這也是人之常情，俗語都說好貨不便宜，便宜無好貨，物美價廉已經是幾百年前的事了，市場經濟，凡生意人都是向錢看，向厚賺，但是除了價格高，品質是否有保障呢？同樣是手機，有幾百元的老人機，也有5,6千元的蘋果機，他們能一樣嗎？

眼看對方認為我們諾貝思產品是價格虛高，我們立刻召開了會議，在會議中，質監部李部長提出：我們的產品質量是可以保證的，從零部件的采購到zui后的檢測，每一道工序他都親自嚴格把關。銷售部夏部長認為，我司產品價位確實比業內同行高，但是那是我們的優勢，而不是我們的短板。zui后經研究決定，先行發過兩臺設備到現場，安裝人員隨機出發，現場測試現場證明。

按公司的部署，我們跟該客戶表達了這樣的計劃，對方很是吃驚，因為在他們的交易中，沒有哪一家會這樣做的。經過我們的解釋，他們同意了。我們在做出這個決定之時，也很清楚的意識到一個事實：當今之商道，是要用實力說話的。我們具有什么樣的實力，我們就敢做出什么樣的保證。況且跟我們合作購買的工程已經不適一個二個了，我們很有信心能贏得這次的挑戰！

一切都很順利的進行著，到了試機現場，該工地上看熱鬧的人很多，大多都是抱懷疑心理，因為貨到現場，我們是拿我們的設備與另一廠家相同款式的設備做比較的，并且放出了狠話：如果我們的產品效果不比他們的好，我們的設備也不運回去了，直接推到橋下的黃河里去。

接通電源水源后，兩臺設備同時運作了，所有的人都捏了一把冷汗，我司工程師心里有底，產品是他一手設計，親自監督完成的，他當然對自己有這樣的自信。

三分鐘后，初步結果出來了，我司設備5分鐘的優勢*達到了預定蒸汽量，三十分鐘后，深度結果出來了，我司設備以多蒸發了十公斤水的優勢勝出。

一片歡騰之后，中鐵四局武漢二分部物資部李部長當場拍板，直接下了訂單，訂購了10臺，同時對我司提出后續合作要求。

經過這件事情，我們諾貝思人懂得了一個道理：凡事靠說是不行的，必須得用實力來說話，依據自己的實力，說出相應限度的話，不卑不亢，這才是實力的真正體現！

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