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德州市德城區鴻創空調設備經銷處
水箱營銷終端是專賣店 品牌的集中度也越來越高
近年來,中國水箱行業發展速度突飛猛進,各水箱企業也緊隨市場腳步,紛紛樹立品牌,可以說,目前的國內水箱行業正逐漸邁入品牌紛爭階段。
我國水箱行業的發展雖然趨于飽和,水箱營銷終端是專賣店 品牌的集中度也越來越高但是行業發展速度過快,當前面臨的困境仍舊有諸多問題。回顧2013年,我國水箱行業可謂是跌宕起伏,原材料的上漲、勞動成本的增加,水箱營銷終端是專賣店 品牌的集中度也越來越高無一不讓整個水箱行業面臨困境,企業要想在市場競爭中取得一席之地,就必須使得自身的競爭力更加加強。
加速對終端銷售資源的整合
水箱行業營銷的終端是專賣店,投入非常大,是每個企業經銷商都要面對的問題,“每個商家都頭疼,但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶,在支持政策上給予一定程度的傾斜。” 水箱行業,廠商的銷售離不開專賣店,促使大型專業賣場在終端迅速崛起。要求入駐的企業必須做專賣店。這兩個專業賣場,正在加速對終端銷售資源的整合。
據悉,今年紅星•美凱龍在全國開設了20多個專業賣場,在全國已經擁有40多個賣場了。居然之家今年也增設了10個賣場,明年將增設20個賣場。這兩個超級賣場,將用國美、蘇寧的模式,加速整合終端銷售資源,這勢必令終端和經銷商的整合速度加快,并帶動上游生產企業發生一系列的變化。
品牌的集中度將會越來越高
此外,水箱行業的整合趨勢在近年來更明顯,聯合收購益高,強勢挺進本來競爭激烈的水箱行業,希望通過其管道網點的優勢,在消費前端進行客戶攔截,生活家更是異業進軍其他,希望透過產品的差異化,影響消費者的消費傾向。而消費者卻越來越理性,對品牌的在意度也越來越高,且消費者兩級分化嚴重,趨向,低端的也是需要一個品牌和質量的保障。展望未來2-3年,水箱品牌的集中度將會越來越高。
在整合市場的過程中,也不能忽視消費者的需求變化對于行業發展方向起著重要影響,由于中國水箱市場需求有化、整體化、節能化、綠色化等趨勢,水箱行業也應當按照這些理念去發展。
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