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風機招商事關企業存亡企業要挖掘精髓才能成長

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產品型號454

品牌

廠商性質生產商

所在地德州市

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更新時間：2017-02-27 20:26:08瀏覽次數：476次

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德州市德城區鴻創空調設備經銷處

經營模式：生產廠家

商鋪產品：21條

所在地區：山東德州市

聯系人：胡春紅（總經理）

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產品簡介

風機招商事關企業存亡企業要挖掘精髓才能成長

詳細介紹

經銷商是風機廠家與市場之間的橋梁，因此，風機廠家在招商的時候要了解經銷商對的需求，找到與自身品牌定位、經營理念相符合的經銷商，因為經銷商是風機廠家的區域銷售代表，兩者是緊密的商業合作伙伴，只有目標統一，步伐*才能一起創造美好的未來。因此，看準好的經銷商成為各個風機品牌招商面臨的難題。業內專家為此提出了以下5個招商步驟，或可替風機企業解決這道難題。
1、鎖定目標經銷商。不管銷售什么，*就是鎖定目標經銷商，找出它們的夢想。
2、找出并鎖定它們的渴望和想要實現的藍圖。這是非常關鍵的一步，一定要明確目標經銷商的夢想是什么，甚至你可以想辦法從經銷商那里得到他所渴望的，他想要實現的夢想。
3、把經銷商所要實現的目標細化成一個一個能夠量化的里程碑。很多人的目標都很模糊，只是一種感覺，它們根本無法用語言來細致的描述自己的目標。你所要做的就是一步步量化它們的夢想，然后按正確的順序展示給他們看，讓他們意識到只要經過這一個一個的步驟，他們就能實現自己的目標。
4、風機招商事關企業存亡企業要挖掘精髓才能成長免費讓經銷商從內心感覺到他們能夠至少獨立實現前三個里程碑。人在追求自己的夢想的時候都是缺乏自信的，免費是為了取得經銷商的信任，增強他的信心，風機招商事關企業存亡企業要挖掘精髓才能成長這樣才能讓他在心里意識到他可以獨立完成前三個里程碑，并讓他們意識到前三個里程碑是非常簡單容易的。
5、告訴經銷商購買你的產品能夠實現他們的*目標，消除zui后的成交風險。一定要讓經銷商輕松地購買我們的產品并消除一切購買風險。哪怕一點點困難和障礙，都有可能阻礙經銷商購買，因為人都是找借口的，另外經銷商進行消費總是面臨這樣那樣的風險，所以你有責任把經銷商的風險降到不能再降為止。
所有的風機企業都希望擁有一支優秀的經銷商隊伍，在行業產能不足的大環境下，能夠利用現有的資源創造更多的財富，所以能否挖掘到優質經銷商是風機企業實現高效招商的關鍵。風機行業在不斷發展導致國內風機品牌數量的持續遞增，在接下來的日子里。行業的競爭將不斷加劇，風機企業更需把握好招商這個事關企業存亡和發展的大事，只有在有限的資源中挖掘出精髓，才能獲得更多*加速企業成長。