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紡織數碼印花機競爭格局分析

國內印花機產品總的發展趨勢一定是化，隨著客戶要求的提升以及對于性能、精度等高需求的加強，印花機生產企業要更注重產品各方面的表現，不斷增加產品的研發投入。

從市場發展的角度來看，企業間“前赴后繼”的競爭過程是必然的，企業只有不斷研發新型印花機，走在市場的zui前端才能擺脫掉被淘汰的結果。目前，國內服裝紡織行業整體需求不旺，在這個環境下，企業必須做好思路調整，找到合適的市場定位，即使銷售情況尚好仍要居安思危，不斷“練內功”，提高企業生存能力。

除此之外，企業為了應對“新常態”時期市場需求不足的形勢，還應該改變用單一印花機攻克市場的局面，增加印花機類型。撤出原有印花機市場的競爭環境，才能大大提高了企業抵抗風險的能力。

實現庫存控制

目前，紡織企業越來越傾向于投資較少、回報更快的小批量、定制化訂單，同時要求產品能夠滿足se彩多樣的多種設計風格。隨著這種市場需求的越來越普遍，紡織品印花工廠訂單正在從大批量生產向小批量定制轉變。

數碼印花設備正好適應了這種生產需求，但它給紡織服裝企業帶來的優勢遠不止于此。數碼執行官，數碼印花對整個產業鏈zui大的貢獻是對倉儲過程的優化管理。傳統印花同一款設計需要生產夠一定的數量，但賣不掉的服裝就變成庫存，繼而產生很多倉儲租金，所以企業只能想辦法將其低價處理掉。數碼印花的優勢在于，除了印好可賣完的產品，企業在倉庫里儲存的都只是白se的布，當有新的訂單時，仍舊可以用倉庫中的白布來印花，有助于節約成本和倉儲管理，不會出現因成衣不受歡迎造成大量庫存的問題。

事實上，傳統印花一個花型zui少要印1萬米，而數碼印花的量可少于100米。而以ZARA等為代表的快時尚品牌則*按照這種模式來操作，即不需要備有很多庫存，而是用小量來試市場，如果市場反應好就再增貨，實現庫存的控制管理。同時，由于數碼印花設備具備了速度快、可小批量生產的優勢，實現了對市場需求的快速反應。同時也為目前一部分正在尋找新模式的紡織服裝企業找到了出路。

技術仍待不斷改進

日前，美國一家公司發布數據稱，數碼印花紡織品市場價值約75億美元，2014年~2019年，數碼印花的市場應用正在經歷34%左右的復合年增長率強勁增長。雖然歐洲是紡織品數碼印花的zui大市場，但是亞太地區的數碼印花市場也正蓄勢待發。從預期規模來看，我國的數碼印花產業不可*。

不過，就目前而言，市場對于數碼印花產品的接受度仍有限。其主要原因在于數碼印花還有許多技術問題需要解決，包括印花化學品和墨水的各種特性，以及印花設備速度、分辨率、液滴尺寸和配置、耐水洗和耐磨性等。各種生產技術的進步，直接決定了數碼印花產品被市場接受的速度。

近年來，國產紡織品數碼噴印技術與裝備在一些關鍵技術上取得了突破。但目前噴頭核心技術依舊被日本企業壟斷，高速全幅寬噴頭的數碼印花機在短時間內難以制造和推廣，墨水也導致數碼印花成本過高，這些都使國產數碼印花設備發展受限。我國的數碼印花設備制造商想要與國外制造商一起共同從未來市場的強勁增長中獲利，仍需要努力再努力。

印花機的智能化

紡織業作為勞動密集型產業，是我國競爭力較強同時也是依存度較高產業。印染機械作為紡織業中一個重大門類，其發展離不開各種印花機在行業中的運用。特別是2014年提出“深化改革”政策以來，印染機械產業的轉型升級步伐也逐漸加快。如今的印花機行業正朝著自動化、智能化、多樣化方向發展。

據了解，目前我國印花設備總體現狀為：輥筒印花機日趨衰落，上世紀80～90年代逐步被平網和圓網印花機所取代。篩網印花機，特別是平網印花機、圓網印花機銷量大幅增加，而數碼噴墨印花則異軍突起，前途無量。

近兩年，市場上出現了一種橢圓形自動印花機。這種印花機以其*的結構布局，廣泛的適應性正對傳統圓形印花機發起強有力的挑戰。

據了解，德國Stork公司推出兩種新型滾筒印花機Pegasus和RD8。Pegasus上有開式或閉式的軸承，每一個印花位置使用單獨的步進電動機，保證操作過程的高度控制性、及可靠性。RD8滾筒印花機是在RD4圓網印花機的基礎上發展而來的，適用于生產大批量產品，可簡便、快速地變換設計或se彩，操作簡單，并具有較強的重現性。

中國和世界的服裝印花市場正在孕育著自動印花設備制造行業的一次升級。企業要把握好這次機會，運用科學技術，創新發展，研制新型、現代化服裝機械。

印花機的多樣化

據調查顯示：我國的紡織企業具有典型的微利行業特征。紡織微利時代的到來對紡織產業鏈印花行業造成了很大的影響，使得印花行業也步入了微利時代。同時，對于印花技術的要求卻在與日俱增。

相關數據顯示，我國印機行業有500多家企業，民營企業占98%(包括配套企業)。*以來，印花行業采用的多是人工印花，成本高、產能低。但是目前，單一的人工印花技術已經無法滿足紡織行業的發展需求。在需求倒逼的機制下，印花行業不斷進行技術革新，使得行業呈現出技術多元化的發展趨勢。

噴墨印花機正在成為行業技術發展的潮流。它能夠有效縮短產品上市的時間，預計噴墨印花機的市場規模將從2011年的1.7億美元和2012年的2.18億美元增長到2017年的7.48億美元。此外，織物印花也迅速發展起來。新型纖維特別是聚醋纖維以及活性和分散染料的相繼問世，使得織物印花技術得以不斷發展。

現代信息控制技術也已滲透到印花機械各個領域。自動化技術*的推動了印花行業的發展。通過信息控制技術，突破了眾多自動化印花機因干燥問題帶來的效率瓶頸，zui大限度的滿足了承印物對油墨、水性涂料干燥條件的要求。此外，自動化、人機對話、工藝設定、自動檢測與控制、遠程診斷等手段在印花機領域中也被廣泛使用。

作為綠se、低耗能印刷技術產物的數碼噴墨印刷機深受節能減排政策的影響，未來市場前景巨大。雖然我國噴砂機、線性滑臺、數碼噴碼噴墨印刷等產品及技術起步較晚，發展比較落后，但前景依舊可觀。有關數字表明，使用傳統印花設備進行印花時，大約有30%的染料用量不能與纖維結合，在水洗時被洗去而產生污染；而數碼印花工藝采用墨水直噴工藝，染料用量只有傳統的40%左右，而且僅有5%的墨水在后處理時被洗去，產生的污染量僅為傳統印花工藝的1/15-1/25。也正是數碼印花機具有方便、快捷、環保等優點，印染企業對數碼印花的需求呈現逐年大幅遞增的情況。

采購數碼印花機是數碼印花廠zui大的開支之一，有的工廠發現，幾年下來錢是賺到了，但是賺來的錢都變成機器了，而機器卻一直在貶值。如何和數碼印花設備廠砍價是值得探討的一個話題。

首先，千萬不要讓銷售人員覺得你已經看準了，并且要讓銷售感到你購買意愿的同時，不讓對方感覺到自己的喜歡，表現得極其的猶豫。在對方開始介紹一些設備的特點和功能時，適時的提出別廠競爭機型的特點來做對比，讓對方意識到，我在比較。

介紹完后，跟對方表示還算有點興趣，聽聽價格。銷售這時會問一下你對機器的感受，他會根據你的迫切程度做*次報價。這個報價是到任何一個公司都會很痛快很輕松就可以報給你的價格，可能這個價格比指導價要低一些，聽著有點力。這時候千萬不要露出任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么，因為還有很多空間呢。

聽完報價后，要告訴銷售在哪個工廠的同類機型報價還低20000元呢。這得采購人員提前做功課，要能有名有姓的說出工廠品牌，因為各家的實力不一樣和成本不一樣，所以價格可能差很多，而銷售員即使心里知道這個價格怎么回事也說不出什么，他會回去找*商量下（無論真假），他回來后會先表示你的要求讓他們公司太難做了，但是....注意這個但是，*松口了，因為什么什么原因，所以額外給了一個優惠，這樣談下來價格又下來一些。你聽了這個報價之后不能再單純砍價了，價格基本上已經很接近他們的底線了。這時如果覺得價格合理，要考慮其他一些優惠的措施，可以告訴銷售這個價格不是很滿意，雖然可能心里覺得價格已經不錯，這時候仍要昧著良心說（哈哈哈~），這時銷售可能會告訴你送多少數碼印花墨水，噴頭會保修多久。。。不過這樣還沒有完，數碼印花設備廠這里還有非常多的事項可以爭取。

首先，是墨水的價格，一般數碼印花工廠都不是自己生產墨水的，而是從數碼印花墨水廠家拿貨，然后轉手加一些利潤賣掉，但是他們不可能直接為你壓低價格，一般情況是答應你買多少墨水會送你多少墨水，或者用多少墨水可以送噴頭，這個談好了后期可以省一大筆墨水錢。

其次，要和他們談好維護費用，免費維護的范圍和付費維護的范圍，保修多久時間以內可以上門維修，旺季的時間停工成本也是大損失。

當然，zui重要的還是要和設備廠討論機器的付款方式，一般設備廠會要求調試成功后3個月結清，但是現在市場轉變很快，有的設備廠愿意兩年結清，甚至三年結清的都有。這個一定要和設備廠仔細討論，制定方案。

接下來兩個月可能會到達一個采購數碼印花機的高峰時段，希望各大數碼印花廠家買到稱心如意的機器。

如何選擇一支好的數碼印花墨水？

市場上的數碼印花墨水廠家蠻多的，各家都說自己的產品是的，數碼印花廠該如何選擇呢？有如下幾個判斷指標：

1、 看用量：市場中用戶數量多不多，必竟市場是的證明。

2、 看廠家專業性：是不是在這一塊有專門的團隊做這個墨水，技術團隊專業，才能做出好的產品，墨水的批次穩定也會更好，se差穩定。

3、 墨水的價格不要選*的，便宜真的沒好貨，貴一點，但要求品質要好，特別是流暢性，少清洗，少壓墨，墨水zui大限度的用于印花，這樣成本才是zui低的。國產墨水也不會很貴，在200元/升以內了。

4、 對墨頭不能有腐蝕性，相對來說水性墨水對噴頭都有一家的腐蝕性，有的廠家的墨水的配方就對噴頭的腐蝕性大，噴頭用不了3個月就穿孔了（脫膠），噴頭也是zui貴的耗材了，所以要特別重視。

5、 墨水的se彩，當然se彩好，印花的效果就會越好，這樣在市場中就會有競爭力了，但一定要注意水洗的沾se問題。不是墨水的濃度越高就越好，一般在13%左右的含量就比較適中了。

6、 墨水的穩定性要好，墨水的在保質期內不要有se差，國內的一般一次進一個月的用量比較好，做好耗材計劃，畢竟新生產的墨水的品質要好。

以五代頭活性墨水為例：

目前市場中有EPSON系列的4代、5代、6代等，精工系列508GS、1024GS，星光1024系列12pl、25pl，理光G4、G5系列，柯尼卡1024，京瓷噴頭，墨水是根據噴頭的各項指標來開發的，每種噴頭孔徑大小、所需要的墨滴的粘度系數、點火頻率、電壓系數。

由于市場中的機器種類太多就不一一分析了，我們就以目前市場中的EPSON五代頭的機器為基準。五代頭是目前紡織印花中打印品質的噴頭，打印的精度高，墨點小，墨水的上se好（印花工藝是正常的）。我們就來分析如何選擇合適的五代頭活性墨水（噴頭孔徑3.5pl，墨水粘度系數在2~5CPS）流暢性：是墨水的生命，不能流暢的打印，這支墨水是沒有任何價值的。

在生產作業過程中，在機器是正常的情況下墨水能連續不斷的打印不斷線，這樣生產效果高，墨水浪費少，這樣相對來說墨水的成本就低了。

一支好的五代頭墨水的流暢性是要能適應10~30℃、濕度30~70%，基本上一年四季都不受環境影響流暢性。（工業噴頭的孔徑大，墨水粘度大受溫度影響變化也就大）

se彩：se彩是印花的zui終的目的，為了得到理想的se彩，我們去開發各種染料，又去開發各種工藝，使面料上的se彩達到我們想要的。

se彩的表達：se相+飽和度

se相：是我們要的se彩類別（如紅、綠、黃…）

飽和度：是指se彩的深度影響墨水印花se彩的因素——相同的噴頭、相同的印花機、相的工藝條件

1、墨水本身的濃度值（濃度越高染料的含越多，相同的se塊的飽和度就越大了）

2、墨水的上se率：相同的染料做成的墨水，不同的廠家配方不同，對墨水中染料的上染率也是有影響的，上染率低，相同濃度的墨水，印花的se塊的飽和度就不夠;上染率低的墨水濃度大，在水洗過程中的沾se的風險就加大，特別是青se墨水本來青se染料的上染就是要低，如果墨水的配方不好，就更容易沾se，這是日常生產過程中常遇到的。

3、特別要講一下黑se與青se：黑se墨水的se料有兩種：一氯均三嗪染料的se彩偏青光，深度不夠，但穩定性好，對噴頭的腐蝕性小。

脂染料的se彩偏紅光，se彩飽和度高，se相正，深度夠，很多人都喜歡這支黑，但做成墨水不穩定，水中水解成酸性，對噴頭的腐蝕性很大，易堵噴頭。

青se墨水se料有兩種：一種偏紅光的，se相與飽和度好，但水洗牢度與沾se牢度差。一種是偏黃光的，se相與飽和度不夠，但水洗牢度與沾se牢度相對好。

4、當然還有工藝對墨水的上染的影響也是蠻大的。