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深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司

紫外線殺菌燈管

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公司動(dòng)態(tài)

環(huán)保凈水設(shè)備-我是你的朋友

閱讀：509發(fā)布時(shí)間：2009-11-9

談到銷售人員，總是會(huì)讓人想到油嘴滑舌，老奸巨猾，夸夸其談等等一些不好的形容詞匯。而我，做銷售，是來(lái)交朋友的！

 

 踏入一個(gè)新的營(yíng)銷領(lǐng)域后，感慨很多！這是一個(gè)與常規(guī)銷售方式不同的銷售模式——營(yíng)銷。既然客戶見不到你的人，也無(wú)法看到你的公司，如何才能打動(dòng)他們，就成了銷售人員需要攻克的課題。本人是個(gè)很喜歡交朋友的人，即使不做銷售，我也是喜歡和各個(gè)年齡層次不同身份的人交朋友。因此，和客戶做朋友，是我的接觸模式。

 

還記得與福建客戶初次接觸，感覺這是一個(gè)有些靦腆的大男孩，話不多，但是感覺人很實(shí)在。當(dāng)他詢問水處理設(shè)備報(bào)價(jià)時(shí)，我都是很認(rèn)真對(duì)待，但是當(dāng)正事談完后，我就開始“不務(wù)正業(yè)”了；我先去對(duì)方的空間瞟了瞟，然后看了看他的個(gè)人信息；做了初步了解后，再次時(shí)，我會(huì)隨意的問起他的工作生活，也是不經(jīng)意的問起：小林，看到你的生日是6月18日，是陰歷還是陽(yáng)歷？

陰歷！

你是屬馬？

是的！

呵呵，我也是哦！

此刻，真的太激動(dòng)了！也是覺得非常有緣！接下來(lái)，同年同月同日生的我們，還需要更多客套么？在關(guān)于水處理設(shè)備相關(guān)配件選擇中，選用消毒殺菌設(shè)備時(shí)，順便介紹了我們康澈紫外殺菌器的優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)氣真誠(chéng)而輕松，就像自己的親人那樣，不帶一絲功利心。一切以他為出發(fā)點(diǎn)。

                        康澈凈水設(shè)備與您攜手同贏

接下來(lái)，呵呵，朋友你都可以想象得到，為親人做事的人會(huì)多么賣力！

 

還有個(gè)客戶，*次時(shí)，好像很專業(yè)；但是隨著了解的深入，我發(fā)覺他其實(shí)不懂水處理的一些專業(yè)知識(shí)，尤其不懂紫外殺菌器。但是我能感覺到他們公司是有需求市場(chǎng)的。所以，每次報(bào)價(jià)后，我都會(huì)花一些功夫去介紹，去一一講解，而他也像一個(gè)好學(xué)的學(xué)生一樣，喜歡問，有時(shí)候問的多了，確實(shí)耽誤了一些時(shí)間，但是隨后我就驚喜的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客戶*被征服了，只要是水處理設(shè)備方面的單，他都是先問我們康澈公司能做么？實(shí)在不能做的，也是希望我能為他介紹生產(chǎn)廠家，客戶就是這么信賴你了，作為業(yè)務(wù)，被自己的客戶信賴，那是多么自豪和了不起的！

 

身為業(yè)務(wù)雖然也需要些小聰明，但是更多的是從客戶的角度出發(fā)，努力為他們解決問題，并且當(dāng)他們是朋友甚至親人，為他們的每一點(diǎn)利益考慮，現(xiàn)在我感覺，我賣出的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是客戶對(duì)你的信賴和肯定！

 

作為水處理環(huán)保產(chǎn)品家族的銷售一員，服務(wù)的是環(huán)保事業(yè)。為此，本人深感自豪！

親愛的朋友們，如果你也愿意交朋友，來(lái)吧，來(lái)我的博客瞧瞧，順便記下我的：，相信我，一定不會(huì)讓你們失望的！

 

 

文章來(lái)自:深圳康澈凈水設(shè)備  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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