上海捷徽電子科技有限公司

實驗室精密儀器*在中國的生意經

 梅特勒-托利多、奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津等在中國區總裁說，外企稅收優惠取消對公司影響不大。

    作為精密儀器及衡器制造商梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津在中國區的第二任總裁依舊躊躇滿。

   國外實驗室精密儀器梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津來到中國市場及受歡迎。

    梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津是幾家國外有度的公司，1987年進入中國，現中國區總代理有200多家。其中一家就是上海捷徽電子科技有限公司。梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津提供的解決方案遍布實驗室、工業及零售業（商業）的各個流程與環節。

   由于梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津服務的是企業市場，很多人可能并不熟悉這些品牌，但梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津卻是排名*、第二、第三的精密儀器及衡器制造商，去年收入約20多億美元，占近20%的*。其中，梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津在中國區的年收入已從1993年約700萬美元發展到超過4億美元，是僅次于美國的第二大市場。

    現已是香港城市大學商學院與復旦大學管理學院工商管理學博士學位（DBA）合作項目學生的羅群說，自己欣賞《基業長青》里不事張揚、頗有親和力并有領導力的企業家，并在梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津付諸實踐，他相信“把團隊帶好，讓他們很成功”的領導理念。如今中國已培訓了一支很有戰斗力的本土化團隊。

    “中國很有可能在明年或者后年成為梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津的zui大市場。”隨著中國市場在梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津的格局中地位日益凸顯，中國團隊覺得zui有趣的是，“下一個階段在整個公司里面，我們的角色要做挑戰，我們將有機會主導很多的業務。”

    “怎么樣去培養你的人擁有這種的視野及經驗，這個是我們現在面臨的挑戰。”

    1945年，梅特勒-托利多（MettlerToledo）發明了令世界矚目的*單秤盤替代法天平，并在1973年推出了世界上*臺全電子精密天平PT1200，引發了天平的技術革命。1989年，梅特勒和托利多這兩個行業聯姻，梅特勒-托利多品牌由此誕生。

    梅特勒-托利多是精密儀器的，行業蠻穩定，也很穩定成長，且集團公司在管理上，非常尊重當地團隊的決策。所以當時花了一點時間去評估后自認為能適應公司管理風格的羅群，就來到了中國大陸。

    1987年，梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津在中國公司起初是和常州輕工局下屬公司合資成立的公司，1998年，合資雙方達成共識，由外方全部接手來進行管理，梅特勒-托利多從而成為一家*的外企。羅群說，“這個產生的效果，是從那個時候起我們可以大幅度投資，在這以前，你任何的投資都要雙方同意的，外方想投資中方不見得想投資了，反之亦然。”

    “我們一直不談價錢”

    作為精密儀器和衡器行業的*，羅群認為梅特勒-托利多進入中國的時機也很“精密”。

    羅群說，現在幾乎所有國外比較大的競爭對手都進入了中國，國內的一些公司也越來越強，所以競爭非常激烈，尤其是國內很多企業做生意的方式，就是價格競爭。但憑借較早進入中國的先發優勢，羅群認為梅特勒-托利多已悄然建立了自己的核心競爭力。

   梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津 “當初一進中國，我們的立場就不太一樣，我們一開始就投入了研發，在大部分中國省去都有代理商，現在才可能朝這個方向走。

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