“在醫藥領域，京東十分看好九州通豐富的行業經驗與的市場地位。京東商城將與九州通密切合作，不斷探尋消費者對于醫藥保健品的線上需求。”京東商城CEO劉強東在九州通7月5日發布公告的當日對于雙方合作做出了回應。
記者從公告中了解到，京東商城將增資九州通全資子公司北京九州通醫藥有限公司下屬的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，打造醫藥電子商務平臺。增資完成后，京東商城和九州通方面將分別持有北京好藥師大藥房49%和51%的股份。
對于為何選擇與京東合作，九州通醫藥集團股份有限公司董秘劉兆年指出：“線上業務對于九州通來說算是一個新的領域，我們將在采購資源、物流體系、配送等方面予以全面支持。公司的線下業務已經發展得很成熟，還將按照原來的模式發展，兩者之間并不存在沖突，相反會形成優勢互補。”
中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮認為，雙方合作實際上是一個雙贏的過程：京東商城沒有網上藥店牌照，沒有像九州通那樣專業的醫藥配送及倉儲體系，這些問題通過合作皆可化解。對于九州通來說，在國藥、華潤和上藥等“國字號”醫藥企業的壓力下，涉足網上藥店，可以提高九州通的競爭力，也可為公司在低利潤的“快批”模式下增加新的利潤增長點。
商超管理更適合藥品
根據披露的公告，雙方的合作領域于線上業務，由標的公司任命京東指派的CEO具體負責標的公司線上業務的運營管理，該業務單元在標的公司內部實行獨立核算，股東按照持股比例承擔該業務單元的風險和收益；線下業務由標的公司委托九州通經營，九州通自負盈虧。
九州通在公告中強調，因醫藥電子商務業務尚屬新興業務，市場尚需培育，且受國家有關醫藥管理方面的法律、法規影響較大，發展進程具有一定的不確定性，因此，該業務發展存在一定的市場風險，認為以上合作項目對公司當前業績暫時不會有太大影響。
B2C盈利風險大
一直發展緩慢的醫藥電子商務終于在2011年迎來了井噴。2010年，醫藥電子商務產業市場規模約為100億元，今年或將達178億元，未來5年的復合增長率有望達30%。
盡管行業內認為醫藥電子商務尚難成為主流，業外卻一直認為藥品銷售具有*。也正因為如此，拍拍網、淘寶商城和京東商城等電子商務*對涉足藥品B2C產生了濃厚興趣。
在IT領域建立低價*的劉強東就對京東商城進軍醫藥電子商務信心十足，他在微博中指出：“我知道又會有一場腥風血雨式的聯合封殺、工商投訴和無數詆毀文章等著我們。我們也希望平靜發展，只是京東低價理念和醫藥暴利的沖突實在難以避免，請醫藥同行們手口留情。”
但藥品B2C不會像純商業的IT領域那樣擁有寬松的政策環境和簡單的交易方式，網上售藥看上去很美，風險卻不小。業內人士指出：“雖然網上藥店省去了大量實體店的運營成本，價格普遍較實體藥店便宜，但低價并未吸引到更多的客戶。目前，國內獲得售藥資格的網店大多依托于實體店鋪，其網上的銷售額通常只有門店銷售額的2%~5%。因此，網上藥店并不景氣，利潤很低。”
對此，九州通也有清醒的認識，劉兆年表示：“現在具備B2C資質的網上藥店全國有20多家，但幾乎全部是虧損的，zui主要的原因是，當藥品分解到一瓶一盒的時候，其成本很高。藥品又要按批號來管理，不能有任何差錯，在這樣的情況下，物流技術很關鍵。”按照劉兆年的說法，在現代物流技術的支撐下，滿足客戶訂單至zui小包裝單位的配與送十分重要。
