首先，中國不斷增加的中產階級需要更好的醫療保健產品和服務。據波士頓咨詢集團zui近開展的一項調查顯示，中國的家庭年收入超過9000美元以上的富裕人群到2020年將增長3倍，從目前的1.48億上升至4.15億。
未來20年，中國醫藥市場中增幅zui大的部分來自于規模稍小的二、三線城市；目前這些城市尚不未世人所知，除了沿海的大型城市外，中國目前擁有約70個人口超100萬的二、三線城市。中國城市化進程的趨勢，已經對藥品和醫療保健體系的分配產生了重要影響。對這種變化的預測將成為制定中國醫藥市場政策的關鍵因素。
“成功的關鍵是意識到這是一個與眾不同的市場。與政府建立合作關系的過程中，我們必須密切關注醫生和患者的需求，從而為*醫療保健產出的目標而努力，”默沙東公司中國戰略執行官MervynTurner如是說。
另一因素是，中國醫藥市場中諸如糖尿病、心臟病、肥胖等富貴病發病率逐年上升，這些疾病需要接受頻繁和昂貴的治療。由于這種疾病流行學的轉變，心血管系統疾病已經成為中國居民死亡的*大殺手。這是由中國人生活方式的西化（不健康的飲食、快節奏的工作、缺少鍛煉），快速的城市化（每年有2.3億農民工在城市里工作和生活）、日益增加的生命期望值、老齡化人口的快速增長等綜合導致。據國家*，到2020年，中國65歲以上的老齡人口將占到11.2%，2040年將達到22%。近期內，我們將看到在藥品的銷售、定價和補償方面發生一些重要變化。在中國的公立醫院和其他醫療保健機構，過去一直有這樣一種錯誤的舉動：總是優先或過度使用外國制藥公司價格昂貴的藥，而不是中國本土制藥公司生產的仿制藥。在中國，全國范圍內的公立醫院被授予藥品分配的賣方壟斷力，這些醫院的藥品銷售額占全國的75%，且藥品收入占醫院收入的60%~80%。在中國，藥品費用占所有醫療保健費用支出的43%，占中國GDP的1.9%，而美國藥品費用支出僅占所有醫療保健費用支出的10%。中國銷售額*強的藥品占中國醫院藥品銷售額的一半以上。
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