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上海傲立環境工程有限公司
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閱讀：1095發布時間：2008-12-25
回顧所走過的創業歷程，感慨萬千，40多歲的窮書生創業比起一般的普通人更難，雖有多年的外企管理經驗和成功案例，但真正要靠自己辦公司，也是大姑娘上轎頭一回，先是面子問題，而后是失敗了怎么辦？讀書人往往是想的多做的少，想的越多問題也越多，zui后選擇放棄是必然的結果，所以說“秀才造反十年不成"是很有道理的。有一本《百萬富翁的秘密》的書，講的是美國7700個百萬富翁，他們的學歷恰恰與國內的情況相同，絕大多數人都不是高學歷者，因此得出這樣的結論：創業成功不是學者們在經典書上的條條框框，也不是教授們在MBA課堂里的學說，要有自己堅定而的理念和適合自己專長的個性行動，去實現自己的財富理想。
一、不能懷著一顆就業的心去創業，只有斬斷退路或后路才有可能走上富人的道路。
曾幾何時，我也犯過這樣的錯誤，2003年4月注冊上海傲立環境工程有限公司，但實際上沒有下決心去做，還是在打工的坐標上幻想著創業成功后的種種美好前景，有項目了就拿自己的公司執照打打擦邊球，這是文人創業zui頑固不化的東西。在打工的座位上，數著每個月并不滿意的薪水，背地里指責、看不起老板的種種決策，自認為我來做老板肯定要比老板的決策更高明，企業會做得更好，殊不知在這個世界上到處充滿著極富聰明才智的窮人。只有下決心不做這樣的窮人，斬斷退路和后路才有可能走上富人的道路。
二、在公司初創時，只能或必須聽從老板一個人的聲音。
小企業初創時，因為資金的限制，所有的決策拍板只能由老板一個人說了算，因為錢是老板的，就是輸也要輸個明白，心服口服。群策群力的結果就是贏了也一不定是好事，因為企業是要長期經營下去的，如果有朝一日群策群力的結果是輸了，而輸的結果是老板個人扛不起的負債，那怎么辦？這時，很多當時參與群策群力的打工者一定會表現出事不關己高高掛起，暗地里還認為你是做老板的，應該有這樣的承受能力，我一個小打工的不可能來替你背債。老板在做一個項目決策時，他更多的是在考慮如果失敗了，zui大的損失是多少？我能否扛得起？公司賬面資金加上我的個人存款是否足以應付這一切，而打工的只是一味的感到這么好的項目為什么不上，老板怎么這么傻？
三、再苦再難也要堅持“誠信為魂，天道酬勤"的經營理念。
作為小公司的創業老板，*重要的是誠信對待所有的人即員工、合作伙伴、客戶和朋友?，F在我的公司還處在負債經營階段，對初創期工程項目失敗所造成的損失，所有債務都由我一個人來扛，沒有也決不會將它們分攤到合伙人的身上，每個月的工資從來不脫時間，年終與外資企業一樣也是雙薪制，即使這樣我也是越干越有信心，因為公司已經在所有的合作伙伴中確立了“誠信"的形象，擁有堅強的無形資產，“做生意先做人"這句話真是一點沒錯。
我相信很多企業老板能做到對買家或業主的誠信，但很難做到對供應商、經銷商的誠信，不是拖延供應商的貨款，就是在貨款上克扣尾款，反正中國這么大，少了這一家還有另一家。今年春節前，按合同要求將供應商的貨款基本上全部解決，其中有一個供應商今年翻修擴建廠房，年底資金實在有困難，我與另一個供應商協商，暫緩付款，先將這部份錢給有困難的廠家，提前付清他的尾款；民工的工資全部發放，沒有拖欠一分錢；經銷商沒有賣出貨也全部收回，并將貨款也全部退回，實際上經銷商的貨可以不退的，但我感覺要讓我周圍的人都能開開心心的過個好年，生意是做不完的，上半夜替自己想想，下半夜替別人想想。
企業初創時，小老板一定要勤奮、勤奮、再勤奮，“天道酬勤"沒有比勤奮更重要的了，1%的天才創新加上99%勤奮，很多創新思路是在這一過程中形成的，小企業沒有大的包袱，投入zui多的是時間和精力，投入zui少的是現金，先是想著做A，然后演變為B，經過創新后再成為C，zui后修成正果的是*的D。雖然讀書人比較本本主義的，但實踐的過程告訴我，初創企業的成長發展沒有固定的模式，決不能做一個詳細的企業規劃或計劃，否則等著你的多半是失敗。
四、小企業初創階段，要盡量聘用30歲以上的員工。
中國有句古話“三十而立"委實害了95%以上的年輕人，如果改成“三十知天命，五十而立"就好了。大家都知道國企有“59歲現象"，而“29歲現象"卻鮮為人知，現今的中國“29歲現象"比“59歲現象"普遍得多。
20多歲大學剛畢業，學習工作有激情，想通過工作表現或業績提升來賺到結婚買房買車的鈔票，可現實生活中卻只有5%的年輕人有可能做到這一點，不切實際的橫向比較，導致這些還算不錯的年輕白領走向或情緒萎靡或滿腹牢騷的境地，總覺得老板欠他的太多了。在我的里經常有很多求職者的來信，大學剛畢業的人，沒有任何要求，只要求有一份工作即可；大學畢業三年后的求職者或研究生，工資要求都在5000~8000元；但凡年齡在30多歲的求職者，其要求比較客觀，提出2500元的基本工資要求，如果在試用期結束后，認為工作能力確實不錯再商榷月薪。
在如今的上海，年輕人想要在30歲前結婚，其全部費用不可能低于20~30萬元。50%以上的白領基本上是月光族，收入雖高，但工作壓力大，經常找借口發泄，聚餐、K歌、泡吧、買時尚的服飾和小玩意，流行什么就跟風，女孩子就更不得了，化妝品非不買?？傊吭履艽?/SPAN>1000-1500元的是上上之選，就是這樣一年只有1.8萬元，五年zui多能有10萬元，不夠的部份只有靠父母了。因此，很多企業愿意招聘已經結婚并有小孩（特別是崗位上的員工要靠工作經驗累積來培育的公司），年齡在30以上的，他（她）們都有相當的工作經驗和能力，有責任心，并且zui難能可貴的是知道現實世界的冷暖，知道自己的價值幾多，給自己的定位準確。
五、大老板可以小氣，還會贏得不少美譽；小老板一定要大氣，大氣才會有人脈有關系圈。
很多人都知道李嘉誠、王永慶等大富豪的小氣，但這種節儉樸素的小氣往往符合中華民族“勤儉節約"的審美心理，取得全社會的認同感，并將這種民族精神加以廣泛宣傳和發揚光大，著實為他們贏得不少的美譽美名，在他們身上籠罩著神秘的光環?？晌覀冞@些剛創業的小老板，一沒金錢二沒名氣，父母雙親是平民百姓，只能靠嘴里省下的錢，供我們上完大學然后走向社會，完成了他們一生中zui神圣zui了不起的偉業。
小老板在力所能及的范圍內一定要大氣，大家在交往的過程中，無非是從諸如飯局、歌廳這樣的小事中去觀察你的為人處事，有誰愿意與一個經常蹭飯局而從不買單的人打交道做生意，另外既是有生意做也要想著在利潤上多給別人1~2%，如果一單生意正常情下對方應拿10%的利潤，而你給對方12%，那下一次的生意那人一定會想到你；作為一個老板，你一定有一些別人不具備的技能，關心留意生意圈子里的朋友們是否有這方面困難和需求，只要你知道了，不等別人開口主動幫助解決，對你來說只是花了一點時間和精力，沒有其它的花費和開銷，這是一件zui值得去做的好事，朋友們自然會心存感激，有機會他們一定會用另外一種方式來報答的。雖然幫了別人，可在你心里不要老是想著他什么時候能報答你，這樣你在無形之中已經開始產生無形資產了，這種無形資產通過一段時間的累積，從量變到質變就能產生巨大的能量，這就是圈內朋友們認為的你的大氣，是值得相交的生意上的朋友。
六、電子商務是小老板開創事業成本zui低、zui有效的市場利器。
近日，摩根士丹利發布的《2007年中國互聯網及媒體預測報告》、摩根大通發布的《2007年網絡投資報告》、德勤發布的《2007年媒體發展趨勢報告》一致看好中國新媒體（互聯網、手機）市場，并認為2007年將是中國新媒體市場發展關鍵年?！叭绻袊木W民超過中國人口的10%，那么互聯網就將成為主流媒體，市場的并購將加速并且逐漸被某幾個*把持。" 而中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在今年1月23日發布《第19次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2006年底，我國網民人數達到了1.37億，占中國人口總數的10.5%，手機上網也達到1700萬人，占網民數的12.4%。
可想而知，2007年的電子商務必然成為小企業進行低成本網絡營銷的主流趨勢，我的公司從創辦至今，主要靠電子商務的成功運作，80%的業務（某種意義上說100%）來自于網絡營銷推廣，我們還自創了一套12個搜索引擎聚合推廣的專有技術。至今為止我公司沒有做任何付費的搜索引擎推廣，但我們的信息在八大搜索引擎上遍地開花，大部分的環保行業關鍵詞在前面加上“上海"兩字均能找到我公司，真正實現了在網絡上非常容易找到我的理想境界。
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