目標明確 發展閥門產業
在這個“中國泵閥之鄉”擁有1500多家同行業中，如何生存發展？這是一些中小企業所面臨的主要問題，論實力和資質不如規模型大企業；而他們要生存，*生存之道，就是以質量和品質來抗衡，這也是中小企業發展主要途徑。郭總說：“在多年市場經營中勇于創新，跟蹤市場，努力挖掘市場資源信息探索市場資源，zui大限度來發展，拓展生存空間，全一閥門公司也是一步一步走過的，當初起家時就定位在做不銹鋼閥門產品上，并把重點放在抓好產品的質量上，并以此作為企業發展永恒的真理，所有工作都圍繞質量這個主線。多年堅持不懈抓好質量工作，使產品經得起市場和用戶的考驗。”
筆者在全一閥門公司生產現場和成品倉庫現場，都能見證他們良好的產品質量，嚴格把好質量關，所有閥門出廠前臺臺都按國標作檢驗，也不留一個質量隱患，確保產品良好質量。是的，郭總說：“只有做好產品質量，產品就不怕沒有市場。良好的產品質量與品質，用戶自然會找上門來采購”。目前公司銷售也是一路走好，業務訂單也多。
在筆者還沒有去該廠時，不免對全一閥門有另一想法，以為是家小企業，可到實地一看，出乎我的預料，他們不僅生產制造不銹鋼閥門產品，形成規模專業化生產格局，以不銹鋼閥門為特色產品，而且還生產各類蝶閥產品，品種規格也齊全；尤其“全一閥門”在國內大江南北也有一定聲譽，產品打響了市場。好多用戶在使用后，對他們的產品較為滿意，又追加訂單，客戶遍地開花；也有不少經銷商代理銷售，銷售也逐年看好，也使他們公司贏得了良好的*。
一個企業生命力和市場銷售如何？關鍵是看產品和品質，而“全一閥門”也在同行競爭的氛圍中，勇往直前，這主要得益于公司郭總的良好理念，他認為做好企業并非易事，關鍵在于端正發展方向。認定了路再艱難也要發展下去，雖然在近10年發展中遇到這樣那樣的問題，但他堅定一個信念，再困難曲折也要闖蕩下去。一路走的也坎坷，回憶走過的歷程也感慨萬千。
他說：當初是做機械行業出身，20多歲高中畢業后，也在外打工，也學到了車床等機械行業知識，勇于創業的理想催促他要到市場中闖蕩一下，他揣著一股理念與目標踏上了他的創業之路。當初起家先是籌備幾十萬元資金，購置了主要生產加工設備，開始了小打小鬧的作坊式生產，當初起家時也只有2名工人，自己也經常當半個工人，一邊生產一邊管理搞銷售；隨著銷售的拓展，生產規模的擴大，原有生產場地顯得狹窄，在去年實施了新廠房的搬遷，目前生產場地要比原來擴大3-4倍左右。在這個的溫州地區，廠房和土地的限制，制約了溫州中小企業的發展。而全一閥門在這個不利情況下，還是依靠自己的實力和產品質量，逐步擴大發展。
郭總說：風險與機遇同存，雖然已經歷了10多年發展，但發展還是穩步的，走過的路也為他們發展奠定了良好基礎。目前全一閥門有一批穩固的客戶群，尤其為國內一些重點骨干閥門企業作配套，又有一批采購商代理銷售，相應帶動了他們企業平穩發展。目前全一閥門固定資產已近1000萬元，有理由說明企業實力也在增強。
郭總在與筆者交談時，認為在國家“節能減排”和“低碳經濟”的大政方針指引下，我國閥門制造業其技術研發和市場推廣的空間巨大，作為一個閥門企業應有抓住這千載難逢良好機遇，努力拓展新的市場，增加新的產品，擴大新的系列品種，爭取有所收益。
圖為浙江永嘉全一閥門的制造的不銹鋼閥門產品之一
圖為浙江永嘉全一閥門的制造的蝶閥產品之一
堅持不懈 抓好產品質量
全一閥門公司目前專業生產不銹鋼系列蝶閥系列閥門產品，設備齊全，檢測手段完善，質量體系健全，擁有良好的技術實力，高品質的服務，通過ISO9001質量體系認證，內部形成了一整套檢測體系，嚴把閥門產品質量關，重視售后服務。
郭總說：全一公司發展理念是：始終堅持不斷創新，誠信為本，客戶*的經營理念，將不斷應用新技術新工藝新材料。積極開發新品種為廣大用戶提供的閥門產品和更完善的售后服務。以質優拓展閥門市場，以誠信為本贏得國內外客戶，*也是越做越大，在市場經濟中走出了一條寬廣發展之路。他們提出了不以量來拓展市場，而以質優的良好品質來發展企業。于此他們在多年發展過程中，注重產品的品質，每當承接的訂單后，他們確立以品質做好內部的產品質量，貨真價實，在材質上確保產品的品質，采購上等的材料，在工藝上、加工上、檢測上等各方面做好閥門的生產制造，根據用戶需求，做好售前、售后的服務，以誠信取勝用戶。
全一閥門公司不僅勇于創新，跟蹤市場，挖掘市場資源信息探索市場資源，zui大限度來發展，拓展生存空間；而且堅持走適合自己發展的路，打造自己的品質，盡量減少貼牌銷售量，以自己的品牌開拓市場，做足自己的市場的份額。
人們常說：搞好企業依靠的是“產品、質量、市場”的三部曲，而開拓市場同樣需要“質量、服務、信譽”的三部曲，這方面全一閥門公司始終以此作為企業發展的試金石，他們在經歷資本積累企業納入發展之路后，企業圍繞以質量和品質來取勝市場，盡zui大努力減少貼牌產品，以自主品牌來贏得市場與用戶，雖然這方面需要有過程的，但朝著這個方向努力，企業也將依賴經銷銷售產品的被動局面。
為此，全一閥門公司也在利用多年閥門市場積累的客戶資源，以及為客戶做好服務而贏得的聲譽，逐步建立自己的銷售網點，產品自己直接銷給客戶，直接面對客戶，一方面既能為用戶做好服務，又能提高企業的經濟效益；另一方面從發展角度也是有利的，實施自主品牌是企業發展必然方向。目前他們實施自主品牌發展市場后，已初見成效，建立了新的客戶和開拓了新的市場，閥門產品銷售雖遇金融危機的沖擊，但他們仍保持平穩的態勢，今年的銷售仍有所增長。
圖為浙江永嘉全一閥門的制造的蝶閥產品之一
創新致遠 打開寬廣市場
目前全一閥門公司是一個設計.制造.銷售.售后服務為一體的專業閥門生產廠家，經過10多年的不斷努力和創新, 產品以過硬的技術質量和良好的信譽，國內營銷網絡也遍及北京，上海，天津，廣州，武漢，青島，成都等各大城市。產品廣泛地應用于航天、化工、石油、冶金、機械、電力、電子、軍事、供水等行業；同時還走出，遠銷美國、英國、意大利、沙特阿拉伯、印度、埃及、阿聯酋等多個國家和地區，深受海內外客戶的信賴和*；
全一閥門憑借現有的生產能力，產品遠遠滿足不了客戶需求，2009年年末公司再次投資增加各種高精度、大型的加工中心、數控機床和特種機床設備，如臥式加工中心、立式加工中心、龍門加工中心、大型車床、臥式鏜銑床等，并擴大生產規模，新廠搬遷至堡二工業區（老104國道旁邊），并設有蝶閥、不銹鋼閥門兩大生產制造車間。
目前公司主要生產閥門產品有：蝶閥（彈性金屬硬密封蝶閥、三偏心多層次金屬硬密封蝶閥、焊接式蝶閥、伸縮蝶閥、軟密封蝶閥、信號蝶閥、通風蝶閥、美標蝶閥及其他非標蝶閥）； 不銹鋼閥門（閘閥、平板閘閥、刀形閘閥、截止閥、止回閥、球閥、低溫閥及其他非標閥門）為主，產品采用ISO、API、ANSI、BS、DIN、NF、JIS、JPI、GB和JB等國內外*標準生產，產品通徑為1/4”-24”（DN6mm-600mm），壓力等級為150Lb-2500Lb（0.1mpa-42.0mpa），工作溫度為-196℃-680℃。閥門材料以各種型號的碳鋼，合金鋼，不銹鋼等材料為主，并可以根據客戶的需求和意愿進行冶煉與制造。
公司奉行“一切為了用戶滿意”的經營理念，“全心打造,永攀*”為宗旨，致力于為廣大用戶提供更的閥門產品和更完善的售后服務，竭誠歡迎新老客戶攜手合作，共創輝煌！
公司總郭利民說，經過一段時間的摸爬滾打，公司已在市場上初步立住了腳跟；然而，離真正打開全面市場、開創一個嶄新的局面還相差甚遠。他強調，一個公司的活力和競爭力就在于自主創新；只有創新，并不斷拿出具有自主創新知識產權的過硬產品，這個公司才能在強手如林的市場競爭中，占有一席之地。
在市場經濟中，一個企業發展好壞取決于企業的發展理念，這關鍵在于企業主要負責人思維與定位問題，作為溫州企業面對日益激烈的同行競爭，如何在市場中取勝，并立足腳跟，這也是全一閥門公司一直思考的主要問題，近期提出了不以量來拓展市場，而以質優的良好品質來發展企業。談及公司未來的發展，郭利民更是信心十足。今后要調整產品結構，調整市場網絡，以全新的理念，占領新的市場，開辟新的市場網絡，建立新的客戶群體，從而在市場發展立于不敗之地。我們期待著浙江永嘉全一閥門公司在戰勝金融危機后，勇于出擊，在新的市場中再上一層樓，閥門產品和市場開拓上再上一個臺階。
