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揚州品勝電氣科技有限公司
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閱讀：917發(fā)布時間：2010-10-11
儀器儀表品牌的塑造不僅是需要，而是目前我國很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實，實施儀器儀表品牌推廣的策略，必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù)，做到有的放矢，才能提高市場推廣命中率。
好產(chǎn)品自己說話
儀器儀表產(chǎn)品的品質決定它在市場的競爭力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個層次的*組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關心的因素．就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質量是品牌的“生命線”。晶牌產(chǎn)品首先要以高質量為基礎，沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質量特色。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之外。
口碑效應傳美名
“滿意的客戶的一句表揚之詞．遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個形容詞。”什么是口碑？就是客戶間對某企業(yè)的贊同、認可，是一種口頭廣告，也是zui有力的廣告。因為企業(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務特別好．容易嗎很難。在口碑當中．我們要談正面情感和負面情感的渲泄，永遠高過對正面情感的宣揚。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。具體來說，一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，因為它們的傳播帶著感情。二是㈠碑藏于細節(jié)。影響口碑的，有時不是產(chǎn)品的主體，而是一些不太引人注目的細節(jié)。一些“微不足道”的錯誤，卻往往會引起客戶的反感。
小眾媒體鎖定人
儀器儀表客戶少而集中，不像消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看收視率或發(fā)行量，應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術員會關心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應的專業(yè)報刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊如《國外電子測量技術》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移；二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通。可以通過在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。
軟性文章細無聲
首先要把握軟性文章的特點：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商．先交朋友后生意；細水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。
其次，要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力；文章要有趣味性；內容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。我們近幾年為儀器儀表行業(yè)的美國福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了大量的軟性文章推廣工作．收到良好的宣傳效果。我們把這些企業(yè)新聞興奮點的事件，通過有關媒體巧妙地做了傳達。在這樣一個信息時代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣。
樣板工程樹形象
成功企業(yè)的營銷法寶之一就是在開拓一個新市場之時，—般會不惜代價地選擇一個重量級客戶或重量級工程作為首攻日標。待攻下這項標志性工程后，再以它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業(yè)設備品種切人新市場的突破口。
服務感人心
服務質量同產(chǎn)品質量同等重要，是檢驗一個企業(yè)管理能力的決定性指標。同時服務能力關鍵是危機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業(yè)形象好壞的標準之一。將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價值，要戰(zhàn)略性的服務而不是戰(zhàn)術性的救火，將“—切為了客戶”的經(jīng)營理念與長期品牌價值相結合，利用顧客導向的服務需求，建立個性化服務，zui大的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上。
PSGVA拉桿式測流儀
PSGVA拉桿式測流儀保證線路安全運行的*產(chǎn)品
PSGVA拉桿式測流儀適用于各變電所10K V以下的線路的電流的測量
PSGVA拉桿式測流儀適用于供電部門: 1.生技科 2.農(nóng)電管理所 3.線路工區(qū)
PSGVA拉桿式測流儀是在所有測流儀的基礎上又一改進的產(chǎn)品,PSGVA拉桿式測流儀采用了單片機智能技術,克服了原來讀數(shù)不準的缺點,還增加了儲存閱讀等功能,屏幕顯示清晰明了,大大減少了工人操作時的麻煩,確是供電部門頻繁測量的工具。
PSGVA拉桿式測流儀技術指標：
PSGVA拉桿式測流儀電壓限制：~10000V以下使用
PSGVA拉桿式測流儀測試范圍：~0―――999A
PSGVA拉桿式測流儀操作桿長度：4米
PSGVA拉桿式測流儀圖形字符顯示，可儲存9組（36條數(shù)據(jù)）
PSGVA拉桿式測流儀電源：6F22 9V電池二節(jié)
PSGVA拉桿式測流儀數(shù)據(jù)儲存時間：*
PSGVA拉桿式測流儀操作步驟：
先將儀器旋緊在拉桿頂端的螺絲上，打開電源開關，然后，從zui細的一節(jié)開始向外拉緊，延升到需要的長度后，即可對電源進行測量。測量時，請將測量鉗口對準電纜，并用鉗口底部的按鈕頂住導線約會1秒時間，放松按鈕1秒，然后，將鉗口移出，一次測量便已結束。用同樣的方法測量以后的第二、第三、第四根導線，四次測量結束數(shù)據(jù)即自動被儲存，第四次測量可以作為零線的測量。當打開電源后，屏幕上便顯示品名等字符，按下鉗口底部的測量鍵，屏幕顯示，“開始測量”然后顯示“組、A000、B000”和“00、C、000、N000”。組下面的00代表第幾組變壓器，A、B、C、N后面的000分別代表各項的電流值，單位為A。
儀器能儲存九組變壓器的數(shù)據(jù)，關閉電源不會影響儲存的數(shù)據(jù)。
每按一次閱讀鍵就可以瀏覽一組儲存的數(shù)據(jù)，并從*次開始到第九次，再返回到*次重復。
如果閱讀鍵被按下時間超過2秒，屏幕將顯示“清零…”儀器內部的數(shù)據(jù)既被清除。
PSGVA拉桿式測流儀注意事項：
1、PSGVA拉桿式測流儀測量適應將鉗口平穩(wěn)插入導線，然后一次頂住導線使測量開關約1秒時間，然后，松開1秒，（此時不要將鉗口移出導線），一次測量便已結束。
2、PSGVA拉桿式測流儀如果測量不滿四次便結束，此時可以按復位鍵，已測量的數(shù)據(jù)將不被保存。（利用此功能可以測量不想保存的數(shù)據(jù)，比如零線的一平衡電流狀況）。如需保存，必須測量滿四次。
3、PSGVA拉桿式測流儀復位鍵只能初始儀器，不能清除內存數(shù)據(jù)。
4、PSGVA拉桿式測流儀如儀器不能正常工作，應打開儀器上的電池蓋更換9V層疊電池，如顯示字符變淡則應更換機內的9V層疊電池。
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