提到國產儀器儀表產品與國外產品的差距大，恐怕大部分的行業客戶都會認。而且，這些差距也顯而易見：我國儀器儀表產業規模小，產值低，企業規模小，產值低；儀器儀表產品質量上、品種上還存在不少問題；產業創新能力不強，無法承擔起科技創新主體的責任等等。
這些諸多的差距問題當中，儀器儀表產品的質量和后期服務則成了行業用戶的焦點。曾經，編者在和很多儀器儀表行業用戶交談交談的過程中發現，大部分的大型行業用戶對目前我國的儀器儀表企業的發展速度和產品都持樂觀態度，但是在相技術條件下的產品，他們還是優先考慮國外產品。在被問及原因的時候，大部分的人表示國外產品品牌較之國內可靠，產品有豐富的應用案例經驗和良好的售后服務保障。
從這個小例子，我們就可以窺見我國儀器儀表行業研發創新出現得一個怪現象：新產品叫好不叫座。國內很多儀器儀表新產品可能比國內類產品更具創意、更*、更有應用前景，但是因為一些固有思想的影響，導致產品在推廣過程中重重困難，直至后期無法持續。
曾經，作為我國國內*家從事氣體超聲流量計研發、制造和銷售專業廠家的上海維思儀器儀表公司就遇到過這樣的問題。該公司**低壓氣超流量計研制成功后，并且獲得了計量器具型式認證和計量器具生產許可證，還在業內獲得了ISO9001質量管理體系認證和產品防爆合格證，產品的銷售并未出現預料之中的火爆局面。
分析中才發現，一是產品的宣傳力度還不夠，市場度和美譽度不高;二是人們對國產產品的信任度普遍不高;三是與主要用戶之間的溝通還不夠。后來，該公司實施了一整套全面出擊計劃，終于慢慢慢慢打開了市場。
從上面，我們可以知道，要扭轉行業用戶對國產品牌的信任度還需要一段很長的路要走。我們儀器儀表企業在堅定走產品創新之路的時，更要加強對行業用戶的情感培養，以良好的產品質量和持續性的銷售策略做鋪墊，走出技術創新的康莊大道!
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