這是前天來自于我126里的一份詢盤，在郵件中，對方問我這里是不是浙江珠寶流體閥業有限公司的銷售部，并聲稱需要求購ZBQ11F-25P的不銹鋼廣式內螺紋球閥1/2〃及3/4〃各5000只，要求我們報一下價格。
說實在的，見到這一類的詢盤，我是即喜歡又擔心。我喜歡的是，這一個詢盤的量比較大，兩個規格加起來有10000只，對于我們拿提成的業務員來說是很有誘惑的。正因如此，我擔心的是由于詢盤數量較大，而且客戶之前也沒有用過我們珠寶公司的不銹鋼閥門，對我們公司的產品質量及服務都不大了解。在詢盤上面拋出10000只廣式球閥的數量是不是只是一個誘餌，一來只是需要供應商給出一個，同時為后面的價格談判留下籌碼。二是也許只是在詢價時爭取一個zui有利的價格，但真正成單時卻只有很少的幾個數量。三是之前我接到過很多這一類似盤面及金額較大的詢盤，但是在經過幾天的跟進后，換來的結果是要去對方公司“簽合同”。
但是，別人把詢盤發到你的里，不管怎么說，都是一個詢盤，一個潛在的客戶，我都要認真的去對待。不論結果如何，至少我去做了。由于在對方的詢盤中并沒有明確的說明廣式球閥的材質，及要求報含稅價還是不含稅的價格。同時我也為了更多的了解客戶，當時就跟客戶回復了一封郵件，說明了我們公司的不銹鋼廣式球閥有兩種材質，一種是普通的不銹鋼材質（201），鎳的含量只有2至3個左右，適合于水、油、汽等介質。另一種是304材質的不銹鋼，鎳的含量保證有8個，適合于一些酸性介質，具有一定的防腐蝕性。希望客戶能根據自已實際的情況來選擇材質，同時請一并將公司的全稱、及報價的具體要求發過來，我做一份正式的報價單用傳真報價。
很快，對方的張給我回復了過來，說他們公司是臺州***金屬制品有限公司，這次采購的廣式球閥需要304材質，希望我們報一個*惠的價格（包含運費及產品的包裝費），并給我說了他們公司的傳真及。當即我在網上查詢了一下，并沒有發現網絡上有關這家公司的任何負面信息。
于是我做了一份*惠的價格給他們傳真了過去。具體怎么樣，讓我們拭目以待吧。
