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試驗(yàn)機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的背后

時(shí)間:2014/6/8閱讀:378
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在中國(guó)各行各業(yè)都有價(jià)格戰(zhàn),這都是不爭(zhēng)的事實(shí)。如1999年家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)zui后是都受傷。長(zhǎng)虹打響*槍但他們當(dāng)年的利潤(rùn)就下降74%,其他廠商也是流著血打價(jià)格戰(zhàn),到zui后連上游的元器件廠商都扛不住。消耗了各企業(yè)資源,透支了企業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力,乃至于整個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境變得更為艱難。

試驗(yàn)機(jī)行業(yè)更是如此,廠商林立,良莠不齊更容易導(dǎo)致不健康的價(jià)格戰(zhàn)。上面說(shuō)的家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)老百姓也許能從中獲利,但試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn),客戶要想從中獲利基本上很難。到zui后受傷的的廠商,客戶,以及整個(gè)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境。

以前作為品質(zhì)管理內(nèi)部有句口號(hào)是:沒(méi)有,只有更好!現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)內(nèi)部也有一句話叫:沒(méi)有zui低,只有更低!不要以為這對(duì)終端客戶是個(gè)好消息,其實(shí)到頭來(lái)他們也是受傷的群體。這幾年我司也陸陸續(xù)續(xù)會(huì)給一些客戶去維修試驗(yàn)機(jī),大部分都還沒(méi)過(guò)保修期。原因是什么,就是因?yàn)椴少?gòu)時(shí)“唯價(jià)格"。價(jià)格太低,供貨商利潤(rùn)也低,就沒(méi)辦法來(lái)保證售后了。到zui后售后成本一上去,終端客戶也不會(huì)再價(jià)格戰(zhàn)中獲益。有人會(huì)說(shuō),不售后的話,供貨商不怕對(duì)他們公司有不利的市場(chǎng)影響么?這就是我前面說(shuō)的,試驗(yàn)機(jī)行業(yè)缺乏監(jiān)管,良莠不齊。一個(gè)供貨商市場(chǎng)上有不好的名聲,大不了注銷(xiāo)重新注冊(cè)就行了。所以說(shuō)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是不惜以犧牲產(chǎn)品品質(zhì),犧牲供貨商市場(chǎng)信譽(yù)為代價(jià)的。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼說(shuō),商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn),但是利潤(rùn)是需要公平,雙贏的交換來(lái)實(shí)現(xiàn),而價(jià)格戰(zhàn)違背了商業(yè)的基本邏輯,到zui后是不會(huì)有真正的贏家。我們廠家也要記住一點(diǎn):有價(jià)值的商品和服務(wù)是根本不需要打價(jià)格戰(zhàn)的,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),也不要那么天真,你想從這種價(jià)格戰(zhàn)中撿到便宜的幾率是很小的。(此段文字摘自郎咸平教授書(shū))

如今市場(chǎng)若非壟斷行業(yè)或獨(dú)行很難有暴利,產(chǎn)品成本,公司規(guī)模,售后成本等這些關(guān)鍵因素決定了產(chǎn)品的價(jià)格。有一定市場(chǎng)口碑的供貨商售后成本是考慮比較多的,因?yàn)樗麄兏嗟氖强紤]市場(chǎng)效果。同時(shí)也不會(huì)隨隨便便跟一些低端供貨商來(lái)拼價(jià)格導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑,售后跟不上以至于損害公司的市場(chǎng)品牌效應(yīng),那是得不償失的。

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