污水處理設備市場分析

   一個小宇，一滴清水，一片綠地，一個地球。

   優化的管理手法實現經銷商網絡zui大化、*化，從而拉開品牌行銷的終端市場反應，與之形成眾商爭先的銷售效應。 

   （一），微動力生活污水處理成套設備

    1），產品定位目前生活污水處理分為城市污水處理廠和點源污水處理設備。城市污水處理廠一般建于城鎮等人口密集、人口數量大的地方；點源污水處理設施一般建于城鎮周邊和農村鄉間人口密度小、人口數量少的地方。點源污水處理設施又可稱為分散式污水處理設施、小型污水處理設施,它是生活污水處理的一個未被廣泛開發的新領域。

    而目前國內點源污水處理的方法繁多，大至可分為類似城市污水處理廠的小型工程、人工濕地設施、模塊化成品等幾種形式。由濰坊小宇環保設備有限公司全新推出的微動力生活污水處理成套設備屬于模塊化成品，它以節能環保、占地面積小、安裝方便、施工周期短、處理效果好、使用方便、使用壽命長、遠程報警、投資成本合理等特點很快成為點源污水處理的主力類型。 

    隨著國家經濟水平的提升、人民生活質量以及環境意識的提高，各級政府越來越重視環保問題。據統計，全國城市生活污水處理覆蓋率已經達到95%以上，而農村生活污水處理覆蓋率還不足3%。廣大的中國農村和城鎮周邊生活污水處理需求，尤其是全國新農村建設拉開序幕后進行的農村環境綜合整治和農村環境連片整治項目為小宇環保微動力生活污水處理成套設備提供著廣闊的市場空間。 

    l 高能效比——節能環保 

    小宇環保新研發的第三代微動力污水處理成套設備比第二代節能50%，每噸水的處理成本僅為0.3元左右，是城市污水處理廠處理成本的三分之一。 

    l 占地面積小——節約土地資源 

    設備采用玻璃鋼圓柱形設備（玻璃鋼化糞池）外殼，減少用混凝土或磚砌制作外殼的壁厚占地；設備埋地深，土地利用率高；可比人工濕地或其它方法節約一半甚至三分之二的土地資源。 

    l 安裝方便——模塊化組合 

    設備由調節池、MBR池、污泥池、設備房等成品模塊組合而成，只需一臺挖機、二至三人就可完成整套設備的安裝。 

    l 施工周期短——當天安裝當天使用 

    所有設備模塊都在生產車間完成，現場只需挖土埋設、管道連接，接電通電便可使用。真正做到當天安裝當天使用，大大節省人工成本和施工周期。 

    l 處理效果好——達標穩定 

    規模化、機械化生產，質量可靠，聘請國內專家技術指導，結合自身多年研發經驗，確保設備達到*排放標準。長期正常運行達標更穩定。 

    l 使用方便——無需專人管理 

    程序化管理、自動化控制、間歇性運行，無需添加藥劑，長期運行只需定期查看、無需專人管理。 

    l 使用壽命長——與建筑同步 

    采用一體化纏繞式夾砂玻璃鋼設備主體，耐腐抗壓、經久耐用，使用壽命可

    與建筑同步。 

    l 遠程報警——物聯技術應用* 

   采用*物聯技術，設備任一電器產生故障將自動發出維修請求短信至綁定號碼，確保及時維修。 

    l 投資成本合理——規模生產降低成本 

    規模化、機械化、成品化生產，大大提高勞動效率、降低成本，使銷售價格更趨合理。 

    2），市場分析及目標群體

    小宇微動力生活污水處理成套設備目標消費群分為兩種，一種為企事業消費群，另一種為政府消費群。企事業消費是指企事業單位為滿足發展需求在城鎮周邊或遠離城鎮無污水管網地區新建居住區、風景區、酒店、學校、工廠等而引起的生活污水處理需求；政府消費是指政府為滿足民生及環保要求所進行的城鎮周邊或遠離城鎮無污水管網地區的公共污水處理設施建設需求。 

    根據小宇微動力生活污水處理成套設備的產品市場定位及自身特點，結合目前新農村建設和農村環境連片整治的市場情況，政府消費群體已成為小宇微動力生活污水處理成套設備市場終端消費群的一個重要銷售群體目標。自2006年國家提出農村環境綜合整治開始，全國各地開展了農村生活污水處理的試點工作。隨著經濟的發展和農民環境意識的提升，農村生活污水的全面治理已經提上議事日程。 

    農村生活污水處理市場有多大？ 

    據有關資料顯示，日本從1966年開始實施農村污水治理，比我國整整早了40年。經過40多年的發展，他們國內形成了50多家專業設備制造企業，5000多家經銷及配套安裝企業，17000多家設備運營企業。而我國的農村污水處理市場正處于剛剛起步的階段，2010年的農村生活污水處理市場容量超過了100億元，而未來幾年農村生活污水處理市場將以井噴式迅速發展，不久后將形成每年超千億的巨大市場。由于小宇微動力生活污水處理成套設備多方面的*優勢，政府消費者對其的認知度也會越來越高，促使生活污水處理成套設備制造行業更快更好地發展。 

   因為農村環境綜合整治屬于區縣一級政府職能，而生活污水治理是其中的一個重要內容，所以政府需求的zui終消費群體主要圈定在各區縣負責農村環境綜合整治項目的建設局、農林局、水利局、環保局等幾個部門。鄉鎮一級的此類部門也可能分擔具體工作。     

（二），雨水收集中水回用設備 

    1），產品定位 

    雨水作為一種資源在很長一段時期內被許多水資源豐富的地區忽視，白白的排入江河湖海，沒有起到應有的作用，而且雨水中的酸性物質、有機污染物、泥沙等大量排入自然水系很大程度上加大了自然水系的自凈負擔。反之，如果將雨水收集，經處理后回用，既可以減少雨水中污染物對環境的負擔，又可以將此資源進行合理應用，一舉兩得。 

    雨水收集回用設備配套各種建筑，將建筑頂部或建筑周邊場地上的雨水收集至蓄水池，然后按每日用水需求量進行處理并回用，一般回用于生活用水，如灌溉、景觀、冷卻、洗車、沖廁等，它可以大大減少自來水的使用，提高水資源的利用率，具有很高的環境意義。它是目前水處理的一個未被廣泛開發的新領域。 

    而目前國內雨水收集回用的形式以工程為主。由濰坊小宇環保設備有限公司全新推出的雨水收集回用成套設備屬于模塊化成品，它以高能效、占地面積小、安裝方便、施工周期短、處理效果好、使用方便、使用壽命長、遠程報警、投資成本合理等特點很快成為雨水收集回用的主力類型。 

    l 高能效——每年為用戶節約大筆費用 

    小宇環保新研發的雨水收集成套設備每噸水的處理成本僅為0.5元左右，而大部分城市的自來水費已經高達4-5元/噸，每噸回用水將為用戶節約3.5-4.5元。 

    l 占地面積小——節約土地資源 

    設備采用玻璃鋼圓柱形設備外殼，減少用混凝土或磚砌制作外殼的壁厚占地；可比其它方法節約一半甚至三分之二的土地資源。 

    l 安裝方便——模塊化組合 

    設備由沉淀池、微濾池、蓄水池、設備房等成品模塊組合而成，只需二至三人就可完成整套設備的安裝。 

    l 施工周期短——數日內完成安裝 

    所有設備模塊都在生產車間完成，現場只需挖土埋設、管道連接，接電通電便可使用，大大節省人工成本和施工周期。 

    l 處理效果好——水質穩定 

    規模化、機械化生產，質量可靠，聘請國內專家技術指導，結合自身多年研發經驗，確保出水達到國家回用水標準。 

    l 使用方便——無需專人管理 

    程序化管理、自動化控制、間歇性運行，無需添加藥劑，長期運行只需定期查看、無需專人管理。 

    l 使用壽命長——與建筑同步 

    采用一體化纏繞式夾砂玻璃鋼設備主體，耐腐抗壓、經久耐用，使用壽命可 

    與建筑同步。 

    l 遠程報警——物聯技術應用* 

    采用*物聯技術，設備任一電器產生故障將自動發出維修請求短信至綁定號碼，確保及時維修。 

    l 投資成本合理——規模生產降低成本 

    規模化、機械化、成品化生產，大大提高勞動效率、降低成本，使銷售價格更趨合理。

    2），市場分析及目標群體

    隨著國家經濟水平的提升、人民生活質量以及環境意識的提高，各級政府越來越重視水資源的合理利用問題。據報道，全國各大中城市已經開始頒布相關政策條例規定新建建筑必須配備雨水收集回用系統，尤其是北方資源性缺水的城市對雨水收集回用的需求量更大，這為小宇雨水收集回用成套設備提供著廣闊的市場空間。 

    小宇雨水收集回用成套設備入市，經銷商是整個市場行銷價值鏈中主力渠道，以發展、優化經銷商網絡為主要銷售渠道，從而實現產品擴大*、度的中期目標。 

    對于經銷商主要面對的是產品市場鎖定的項目銷售目標作為主要銷售對象，以明晰細分市場需求特征為基礎，總體上，可分為商用與公用市場渠道兩部分，商用市場渠道主要是指各類房地產開發商、工廠或大型企業新建的建筑群體；公用市場渠道主要是指政府新建的重點項目、公共設施等。 

    據有關資料顯示，我國2010年的雨水收集處理處理市場容量已經超過了300億元，而未來幾年隨著相關政策條例的出臺和引導，雨水收集回用市場將以井噴式迅速發展，不久后將形成每年超千億的巨大市場。由于小宇雨水收集中水回用設備多方面的*優勢，消費者對其的認知度也會越來越高，我們的市場將越來越寬廣。 

   經銷商權益

  （一）經營優勢

   1），高成功率

   從目前市場格局看，點源生活污水處理將逐步成為農村生活污水處理的主流，隨著本行業的發展和社會各界對點源污水處理認知度的提升，小宇環保采用先的改良型SBR技術，結合產品自身特點，創造了微動力生活污水處理成套設備時代，從而理性的為產品市場營銷設墊了得天獨厚的自然優勢，為經銷商網絡市場銷售埋下了深深地伏筆，造就了經銷商經營市場和產品銷售的高成功率。 

   2），品牌優勢

   依托小宇品牌優勢，統一執行"小宇"品牌戰略目標思想方針，以各區縣示范工程進行整體項目銷售，鋪設產品市場從而擴大*，以產品*帶動市場品牌效率，市場品牌效率提升市場度從而促進產品市場銷售。互動過程中經銷商品牌從中大幅度得到提升，形成互利雙贏的市場局面。

   3），技術優勢

   十多年水處理工程經驗，匯集國內*專家，研發出使用壽命可以與建筑同步的，敢對氮磷指標作出承諾的節能型點源污水處理成套產品，回避了市場同類產品技術環節的競爭，具備了市場大環境下的排他性、有利于經銷商市場運作周期的縮短和效益分成。 

  （二）強力支持 

   1），運作模式支持 

   經銷商市場運作模式的統一化、質量化，公司統一管理，遵循市場運作模式規律，所有層面幫助經銷商做好市場經營工作。 

   2），培訓與規劃支持

   提供營銷培訓、產品技術培訓、安裝和售后培訓，進行系統化、流程化訓練，幫助確立市場銷售階段目標并協助完成。 

   3），全程督導支持

   公司渠道銷售部與區域經銷商形成項目工作小組，以的各項支持來配合經銷商經營過程中所遇到的問題以及幫助解決，在項目過程中切實實施對經銷商的服務與跟蹤，確保市場運作化的統一，以維護經銷商利益為先。 

   4），項目跟蹤維護支持

   對于具體項目操作過程中，經銷商市場銷售、產品、技術、安裝調試、售后服務等多項內容進行跟蹤維護服務，確保相應工作銜接連貫性，幫助經銷商管理維護好目標客戶以保證經銷商區域市場影響力的擴大。 

   5），方案設計支持

   為經銷商提供微動力生活污水處理成套設備招投標項目文字方案、選型與設計方案；同時還為經銷商相關工作人員提供學習培訓方案等。 

   6），售后服務支持

   與區域經銷商形成強有力的售后服務網，為確保客戶利益*時間進行協調與服務。 

   7），品牌宣傳支持

   按照公司統一營銷宣傳計劃，按時間流程和產品市場情況，進行階段性品牌包裝宣傳推廣，包括廣告媒體、線上線下*活動、新聞發布會等形式進行統一品牌宣傳，以配合經銷商市場銷售。區域經銷商向總部提交經銷商區域宣傳計劃，總部進行審核確定后，由經銷商自行進行經營轄區內產品推廣宣傳。公司統一在地方媒體發布廣告宣傳時將經銷商重點宣傳。 

    盈利模式 

  （一）盈利

   1），產品盈利

   經銷商以合理的市場銷售價通過向目標市場進行產品銷售，獲取產品銷售價格利潤點差價盈利。 

   2），工程安裝盈利

   經銷商通過微動力生活污水成套設備工程安裝向業主收取安裝費用實現安裝盈利。 

   3），運行維護盈利

   經銷商通過對已安裝設備的運行和維護，向業主方收取運行維護費用，實現運行維護盈利。 

   4），品牌盈利

    結合“小宇”品牌優勢，助做區域市場的成熟穩定，經銷商自身品牌的提升也是一種盈利模式。 

    投資分析

    小宇微動力生活污水處理設備和雨水收集中水回用設備是以經銷商渠道為主體的，為大化、優化的發展經銷商銷售網絡，目前濰坊小宇環保設備有限公司不向經銷商收取加盟費用，經銷商向公司申請加盟，公司審核通過后，簽訂經銷商協議并繳納一定的信譽金后便成為濰坊小宇環保設備有限設備公司區域經銷商，負責區域市場小宇環保的銷售和產品推廣。不設立加盟費已使經銷商加盟省去了大部分投資，而有付出才會有回報，經銷商在運作市場時還是需要投資，而這部分投資主要有哪些呢？ 

    首先，經銷商借助小宇環保這一產品平臺進行資源整合和市場盈利，經銷商在開展工作的前期需要有一個適用的市場運作規劃和運作模式體系，階段性確立市場營銷目標并完成，經銷商在實施自身承接的項目同時還需要配合分銷商完成項目運作等，這部分可以歸于行動投資，屬隱形投資部分。 

    申請加盟經銷商并通過驗證取得經營許可、獲得經銷商區域代理權，經營加盟是公司合作行為，經銷商在市場前期需投入部分人力資源進行資源整合鋪墊，在運作中期則可視情況而定進行人力減增，打造精良優化的市場營銷團隊。這一部分是指人員工資支出和房租等，可統稱為人力資源投資。 

    前期市場準備工作后，營銷人員須正式的進行市場銷售，在這期間會涉及部分公關費用、交通、資料費用等各項工作開支，具體情況根據區域經銷商自行設定的規章制度為準，這一部分可統稱為社會資源投資。 

    當區域市場運作擴大至一定程度，經銷商可根據當地市場實際情況，配合促進銷售環節，擇優進行產品廣告等宣傳，這部分可稱為媒體資源投資，屬經銷商根據市場情況，促進市場銷售的自行投資內容。 

    根據對盈利模式的細分以及分析，經銷商可以把細分的盈利模式進行資源投資均衡，把各個點的支出收入以整個盈利角度進行平衡劃分，大市場銷售盈利帶動細分市場盈利，從而使經銷商在各個盈利點所獲盈利均衡，以確保經銷商利益zui大化，再帶動產品市場銷售量和品牌市場行銷。  

    1），具備法人資格的經營單位，具備一定的資金實力，具有長遠的合作態度及良好的商業信譽，具有市政或水處理工程實施經驗，認同小宇環保經營理念； 

    2），管理者有良好的經營思路，對市場有很好的認知，具有市場營銷經驗，熱愛營銷事業，精通營銷業務，具有拓展、駕馭水處理市場營銷的能力； 

     3），具備較強的管理和運營公司的能力，按要求建立專業的的運營團隊和營銷組織，有良好的客戶服務意識和服務能力； 

    4），在當地具有一定的企業威信及很好的社會關系資源，擁有良好的社會關系和穩定的營銷網絡并具有市場拓展能力； 

    5），能代表總部根據客戶需求，開展制定方案、選型設計、銷售、安裝及售后服務業務； 

    6），具備完成經銷區域的銷售目標及其它市場目標（如*、分銷網絡建設目標等），保持品牌影響力，*的持續穩定增長。

    招商流程 

意向申請→核實→告知總部→向經銷商傳遞初期資料進行了解→相關人員進行初步合作談判→明確經銷商合作意向→審核經銷商經營資質→雙方相互考察→經銷區域級別設置→審核→經銷商合作協議簽署→經銷商繳納信譽金→相關資料下發傳遞→必要的培訓等支持→進入市場

濰坊小宇環保為您呈現！