“隨著國家環保治理力度的加大，我們這些為環保事業服務的聚氯化鋁（主要凈水劑品種）企業的環保成本也日漸加大。“聚合氯化鋁產品以低價沖擊市場后，副作用逐漸顯現。特別是今年以來看似生意紅火，企業卻掙不到錢，就是因為企業采用價格優先的經營模式所致。一些低含量的產品在成本區附近徘徊，環保治理成本又在日漸加大，銷售價格已開始逐漸下滑。而那些高含量品種（28%以上）以及自來水處理級的產品卻價高量增，利潤空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產企業改變原有價格優先的經營思路，轉向質量優先。同時，這也是我們低含量產品逐漸淡出市場，開始專注開發高品質凈水劑系列產品的主要原因。"
        市場競爭面前，聚氯化鋁企業已開始轉變觀念，重新考量價格優先的經營模式，同時根據下游企業的新要求和新采購模式，走質量優先的發展道路。"這是記者在凈水劑生產基地的河南鞏義地區采訪時，聽到來自企業的代表性的觀點。
鞏義市科泰凈化材料有限公司以生產聚合氯化鋁、聚合氯化鋁鐵、聚丙烯酰胺、活性炭為主，坐落于該地區凈水劑生產企業的集中地-芝田鎮羽林莊工業園區，也帶動了以聚氯化鋁為代表的凈水劑系列產品生產企業在鞏義周邊地區迅速崛起。目前，鞏義市的聚氯化鋁生產企業達80家以上。鞏義市生產的聚氯化鋁產品占全國產能的60%以上，成為全國zui大的凈水劑生產基地。現在的銷售形勢跟原來大不一樣了，客戶來，先談質量，再談價格。不像原來只談價格，不太重視質量。
據介紹，以前靠低含量（28%以下）產品起家的企業，幾乎都是以價格優勢擴大*，他們也曾一度打開國內大部分的污水處理市場，產銷量增長，效益提升。但近兩年來，因低含量品種生產工藝簡單，廢水、廢渣處理困難，價格逐漸被壓縮，企業利潤空間大幅萎縮至成本邊緣。
廣州地區是全國消費聚氯化鋁zui大的地區之一，前幾年他們采購產品主要看價格是否優惠，含量為24%~26%的產品都能使用。但進入4月份開始，環保部門提高了污水排放控制指標，檢測越來越嚴格，客戶要求也就越來越高，他們全部使用28%以上的產品。雖然每噸價格高出200元左右，但客戶已不再僅看重價格這一點，而是遵循質量優先。據統計，他們公司今年采購了6000噸聚氯化鋁，在同等銷量上，效益明顯要比去年增長5%左右，并且明年的采購計劃有望突破1萬噸。
“為降低運輸成本，節約經營費用，凈水劑生產企業還開始采用地區轉移的銷售模式，實施集中運輸，分散銷售，這些都促使企業經營思路從價格優先轉向質量優先。"鞏義市一家專業生產聚氯化鋁的企業的焦對記者說。所謂集中運輸，分散銷售，就是將高含量產品集中運輸到消費廠家集中的地區，在當地自建一套化料裝置，轉換成液體進行銷售。這樣既可減少液體產品的運輸費用，又能降低因低含量產品在化料時產生的廢渣處理成本，同時還兼顧了當地一些小客戶的需求，起到了“化零為整"的作用。該方法既環保又創效，更貼近了市場需求，也正是今年高含量聚氯化鋁*的主要原因之一。
據了解，隨著我國污水處理行業的逐漸規范，污水處理企業重組步伐也開始加快。據江西洪城水業股份有限公司一位負責人介紹，他們公司計劃對全省所有污水處理廠進行重組，并取得了重大進展，計劃明年重組完成后，將統一對外采購凈水劑產品。屆時，他們將派技術人員和業務人員對凈水劑生產企業實地考察，查看生產工藝，以質量優先的采購模式統一管理污水處理企業。從以上介紹可以看出，一直來一些上不了規模的小型凈水劑廠家依靠“聚氯化鋁"以低價沖擊市場，以低價格拉攏客戶群，終究不是*之策，今天的副作用逐漸顯現，也是遲早的反應。

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公司：http://www.qiutao。。ｃｏｍ
公司地址：河南省鞏義市芝田鎮梧桐路 
主打產品：聚合氯化鋁，聚合鋁酸鐵等
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