有很多防腐工程承包商都抱怨：工程沒少干，但沒有掙到多少錢，甚至有的工程還賠了錢；面對這個(gè)問題都感到很郁悶、很困惑。關(guān)于這個(gè)問題，結(jié)合我中心從事防腐技術(shù)服務(wù)的工作實(shí)踐，我想導(dǎo)致利潤低下或虧本有以下原因：
一、因?yàn)楝F(xiàn)在普遍采用招標(biāo)確定施工隊(duì)伍，投標(biāo)方單純追求中標(biāo)或者認(rèn)為先打進(jìn)去以后再說而大幅壓低報(bào)價(jià)，有時(shí)應(yīng)招標(biāo)方要求多次降價(jià)，導(dǎo)致雖然中標(biāo)卻使工程價(jià)格先天不足！
二、中標(biāo)后，施工準(zhǔn)備階段，對人、材、機(jī)、技等能夠創(chuàng)造利潤的幾個(gè)主要因素把握不好，手頭沒有現(xiàn)成的比較熟悉的可靠的隊(duì)伍可供選擇，臨時(shí)慌亂找人往往被勞務(wù)隊(duì)伍敲竹杠。勞務(wù)工資講的很高，隊(duì)伍素質(zhì)是個(gè)未知數(shù)，往往是干活時(shí)出工不出力，在zui關(guān)鍵的時(shí)候提過分的要求，稍不如意就撂挑子帶隊(duì)伍走人，這種事情屢見不鮮。如果是包工，如果隊(duì)伍素質(zhì)不高，會給承包人帶來更大的麻煩，勞務(wù)方為了多掙錢，不顧施工安全和工程質(zhì)量，在這兩個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問題，造成的損失將無法預(yù)測。我們的客戶中間就有出現(xiàn)傷亡事故甚至重大傷亡事故的事情，既而造成施工單位的重大損失。
三、材料方面，承包人對市場行情缺少了解、對材料價(jià)格的地區(qū)差別有忽視、對市場價(jià)格波動估計(jì)不足、投標(biāo)時(shí)未考慮價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)；材料采購或無計(jì)劃，導(dǎo)致材料過剩因?yàn)槎啻尾少徳黾硬少彸杀荆徊牧线^剩時(shí)，因?yàn)檎{(diào)劑渠道不暢導(dǎo)致材料過期而造成浪費(fèi)，或是*處理給長垣的油漆門市而造成損失。
四、有些工地老板，初次接觸防腐，管理方面追求大而全，設(shè)備、機(jī)具、人員的配備就會浪費(fèi)不少費(fèi)用。
五、而有些隊(duì)伍，過于節(jié)儉，連技術(shù)員都節(jié)儉掉了，中標(biāo)后，聽令于甲方進(jìn)行施工，叫干什么干什么，殊不知，有很多干的是冤活，像變更工程、合同范圍外的工程等。
我想，要想多賺利潤，我們眾多的防腐隊(duì)伍，應(yīng)該從以下方面考慮：
一、盡量交給講誠信的熟悉的勞務(wù)分包隊(duì)伍干活，這個(gè)隊(duì)伍有自己的勞務(wù)分包企業(yè)定額，勞務(wù)報(bào)價(jià)公平合理，勞務(wù)人員具有作業(yè)證書（如特種作業(yè)證等）、有意外傷害保險(xiǎn)；交給這樣的隊(duì)伍干活，放心、省心！
二、了解市場上是否有調(diào)劑的材料或設(shè)備機(jī)具，這樣的話，利潤就會大幅提高。
三、如果不是*從事防腐施工，工程量不大的情況下，又沒有可調(diào)劑的機(jī)具，就盡量采用租賃經(jīng)營，這樣也會省去不少投資。
四、技術(shù)人員一般*，每干一步活，要把眼睛睜大，看看是否時(shí)中標(biāo)工程范圍內(nèi)的活，否則，該簽證的要及時(shí)簽證，該索賠的要及時(shí)索賠，不要積攢到zui后，雙方都會有所遺忘，易扯皮，給決算帶來不應(yīng)有的麻煩；工程變更時(shí)，有新的工藝，要及時(shí)協(xié)商價(jià)格，有工程量減少要及時(shí)協(xié)商增長單價(jià)；一般情況下，防腐工地，管理人員不要面面俱到，一個(gè)技術(shù)員往往可以一崗多職。為技術(shù)員付出的一份工資，會帶來數(shù)倍、數(shù)十倍的效益！
以上建議是我公司這些年總結(jié)的一點(diǎn)心得，不過奉勸大家不要一味的追求利潤而忽略的工程質(zhì)量，也不要為了提*空間而選用一些劣質(zhì)防腐材料，工程無小事，不要后悔莫及
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