國內水泥巖棉復合板行業市場進入設計營銷新時代
近日各地政府屢有放風試探國家房控政策的可松綁性，但多以失望收場。國家相關部委發出維護防控政策的明確信息，讓房地產在短期內難以看到春天的曙光。水泥巖棉復合板行業在低迷的房產市場沖擊下，傳統零售業務已無法支撐品牌的成長業績。與此同時，“80后”消費群體的崛起，對水泥巖棉復合板產品及營銷模式也帶來巨大的沖擊力。水泥巖棉復合板企業的品牌張力在逆勢下反而呈現較大幅度的成長，大多數國內水泥巖棉復合板品牌在銷售業績上都遭遇一定程度的滑鐵盧。這種反差需要國內水泥巖棉復合板品牌反思其營銷模式的有效性，要想在水泥巖棉復合板市場贏得競爭優勢，這需要國內水泥巖棉復合板品牌完成以下三個轉變。
一、要從傳統的銷售*轉移到設計營銷上來
國內水泥巖棉復合板品牌在*的市場競爭中，一貫奉行渠道為王的經營思想，喜歡占地盤、搶渠道、強銷售的銷售模式，這對于處于發展初期的水泥巖棉復合板品牌是一種比較有效的市場手段，但品牌網點布局比較完善后，就必須拋棄這種簡單的銷售思想，必須把重點聚焦到營銷方法的設計上，特別要關注“80后”群體的產品需求和消費模式。在產品的價值感設計、色彩設計、個性設計、可變性設計、組合設計上要下足功夫，同時，要多運用“80后”喜歡的新型銷售渠道，如網絡、電視直銷、團購等來推廣品牌和產品。“對于80后”而言，他們不僅僅買產品，更是買產品背后的價值感和個人感覺。
二、要從零售為主的市場銷售轉向工程家裝渠道
在當前依然嚴格的房控政策下，消費者購房的觀望情緒依然強烈，地產開發商為增強銷售房屋的價值，精裝房的比率只會日趨提高。而上千萬套國家保障房房工程，各地開發區的建設和商業服務產業的發展，使得工程巖棉復合板的總量呈現較大幅度的增長，這一市場機會是國內水泥巖棉復合板品牌更要努力爭取的，但要想做好這塊市場，絕不是那么簡單的，首先，精裝市場由于水泥巖棉復合板品牌的渠道下沉，留給國內水泥巖棉復合板品牌的*已經很少，而低價工程市場又往往補開平、潮州、浙江等地的低端水泥巖棉復合板企業所占領。因此，作為有規模的水泥巖棉復合板品牌，在整個操作策略上還是要通過向精裝房上游服務和設計機構滲透，在設計階段就要把產品的價值呈現，并且要提高品牌參與工程市場競爭的配套服務資料，推出能與水泥巖棉復合板品牌相抗衡的產品系列，在產品設計感和質量水準上，要向其靠攏，zui終通過產品的高性價比贏得工程市場。
三、完成價格競爭向價值競爭的轉變
對于水泥巖棉復合板品牌而言，過去很長一段時間，“價格就是*”已成為大家普遍認知的定律，前兩年，靠價格競爭得到甜頭的水泥巖棉復合板品牌，在今年的市場慘痛教訓后，已經在反思價格模式的有效性。實際上，價格競爭是在“紅海”中打仗，隨著80后消費群體崛起，對于產品設計感和差異化越來越在意，使得紅海中的消費群體實際上是在減少，而在“紅海”中的競爭者卻還在增加，因此，處于”紅海“中的水泥巖棉復合板品牌處境自然不妙。而水泥巖棉復合板品牌卻在產品上、營銷方法上不斷推陳出新，同時，渠道也開始下沉，自然擠壓到國內水泥巖棉復合板品牌的*，加之水泥巖棉復合板品牌樹立許多酒店工程，增強了消費者對其價值的認可。如果國內水泥巖棉復合板品牌要想提升產品價值能力，需要在產品設計上下足功夫，從單一產品設計向系列化轉變，提升產品設計美感，并在產品功能上創新發展。
同時，把產品的價值和品牌傳播有效結合起來，透過價值的有效傳播，提升消費者對品牌價值的認可度，從而形成品牌美譽度。
在當前的市場大環境下，外墻巖棉復合板行業只有創新營銷模式，完成渠道銷售向設計營銷、零售向工裝家裝、價格向價值這三大轉變，通過產品、傳播、通路、價格四大營銷主軸的有效運作，把品牌和產品價值有效傳遞，必須會開創水泥巖棉復合板品牌的全新市場機會。
