粉煤灰加氣混凝土設(shè)備要的產(chǎn)品價值高，而且銷售周期很長，所面臨的潛在客戶資源又不穩(wěn)定，當(dāng)銷售遇到這種情況，該咋辦呢？
    就算我們投資小型的粉煤灰加氣混凝土設(shè)備要進(jìn)行生產(chǎn)，也需要近百萬萬的資金注入，這就讓投資者覺得產(chǎn)品的價值太高，雖然后期利潤會比較大，但是所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也未可知。而且，大多數(shù)的潛在客戶的考察期特別長，這個時候，我們要做的就是把每一個處于考察期的顧客留住，避免客戶資源的流失，有效的把握控制好商機(jī)過程，提高贏單的幾率。
    要做好這幾點(diǎn)，我們*，要透過商機(jī)管理，有效的管理好客戶資源，商機(jī)，實(shí)時的舉辦一些活動，讓顧客參與進(jìn)來，覺得從我們這里能夠得到他們所需要的粉煤灰加氣混凝土設(shè)備要。第二，對客戶的價值進(jìn)行分析，銷售漏斗分析和各種分析。zui后，從自身出發(fā)，把我們的粉煤灰加氣混凝土設(shè)備、加氣塊設(shè)備做到。
公司名稱：河南固德重型機(jī)器制造有限公司
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