天琪作為一家的安防開發(fā)企業(yè)，早已嗅覺到電商所帶來的利益，但是行業(yè)的突破，技術(shù)的空缺，是現(xiàn)在企業(yè)的攔路虎，所以改革是現(xiàn)在安防企業(yè)共同的目標，但是畢竟人多物雜，執(zhí)行力的匱乏成了安防企業(yè)需要突破的重要關(guān)口。

比較常見的問題主要集中在幾個方面：

一是思想不夠統(tǒng)一: 

電商業(yè)務往往是BOSS支持，元老反對，或者中層反對，在執(zhí)行上存在阻力和偏差，直接影響了資源調(diào)配。

二是沒有成熟科學的戰(zhàn)略：

依靠BOSS個人或更多不熟悉電商的高層拍出來的思路，打到哪里算哪里，效率高，說干就干，效果卻不好。只有明確的效益指標分解，卻不重視戰(zhàn)略分步驟實施的客觀性。

三是專業(yè)知識匱乏：

B2B、B2C分不清的大有人在，安防企業(yè)無法根據(jù)自己的產(chǎn)品和業(yè)務特點做出適合、與自身優(yōu)勢匹配的電商策略，甚至很多中小型民營安防企業(yè)的BOSS動輒就是要干獨立電商，要做平臺，調(diào)子定出以后，直接面臨投入、人員、定位等一系列問題，以致有些BOSS花了錢和時間，連電商的邊還沒摸著的也大有人在。一位時尚餐飲的老總數(shù)次問我”微博是不是很有效”，他的認識是用微博來銷售，可以迅速擴大銷量，這個認識來源于聽別的老板說。微博未必不能提升銷量，但是僅僅依靠這個手段，短期內(nèi)提高餐飲翻臺率，還是比較難的，即使配合不計成本的*手段。

四是渠道沖突: 

線上渠道與線下渠道的產(chǎn)品品類相同，價格不同，無形中新的電商渠道招致線下部門的強烈反對。尤其是很多傳統(tǒng)安防企業(yè)對電商板塊的決策體系、成本核算、定價體系、倉儲物流*沿用實體渠道的作法，*無法滿足電商業(yè)務發(fā)展的必要條件。

五是投入不夠科學：

投入是成本，是投資，是建立在對項目完整全面的發(fā)展判斷上面的，但由于不懂、不了解電商規(guī)律，也無法結(jié)合自身實際作出理性的投入資源分配，往往出現(xiàn)初期大肆購買硬件設備，高薪招人，中期質(zhì)疑業(yè)務與人員，后期草草減虧收場的發(fā)展軌跡。

六是忽視了電商業(yè)務的發(fā)展規(guī)律：

只重戰(zhàn)術(shù)，過分看重短期效果，直接使用簡單的投入指標比較線上與線下的產(chǎn)出。比如我見過一個家居行業(yè)的老板，每次談及電商，都會抱怨投入了多少，如果這個投入放在線下，可以擴張到什么規(guī)模。在這種心態(tài)的渲染下，電商業(yè)務只能自求多福，不出紕漏，否則很容易招到裁減。有一個衣架廠的老板在投入120萬發(fā)展電商巨虧后，得出了電商不能搞的結(jié)論。可惜的是我問他120萬怎么花的，這位BOSS居然講不清楚，如此花法，怎么收益? 

七是人才匱乏，迷信學院派: 

大部分安防企業(yè)負責電商人員會從原有人員中產(chǎn)生，盲目樂觀和盲目投資，無方向感和實施步驟是較為常見的，也還有一類安防企業(yè)會投入重金請來外腦，可惜絕大部分外腦本身就欠缺實戰(zhàn)經(jīng)驗，或者不具有在安防企業(yè)電商復雜的發(fā)展環(huán)境中左右逢源的組織協(xié)調(diào)能力。

八是缺乏堅持的勇氣: 

BOSS自己也無法做到堅信電商業(yè)務能夠給安防企業(yè)注入活力，絕大部分抱著試試看的心態(tài)，一旦效果不好，實施阻力大，一般都會選擇偃旗息鼓，息事寧人。

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