當前位置:上海天琪實業有限公司>>公司動態>>面對困境GRC輕質隔墻板廠家該干些什么?
受房地產的影響,GRC輕質隔墻板企業或多或少都受到一定的損害,面對這個窘境很多企業都希望能夠擺脫這個噩夢,當然這個也不是我們說擺脫就能擺脫的,我們需要建立詳細的計劃及高清晰的分析。
1、建立銷售數據分析系統
分析自己的產品地位,細分*,確定目前情況下的產銷盈利模式,弄清目前哪個GRC輕質隔墻板規格是*的,哪些GRC輕質隔墻板是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因,以便進行有針對性的調整。細加分析,列出一個銷售品種、銷量組合,確實做好預算和生產計劃安排,以及各環節的資金占用情況,重新規劃目標。
2、細化市場銷售策略,重點圍繞兩個字:“搶"、“找"。
企業營銷部門首先落實一個“搶"字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理,并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃,利用一切可能的渠道、資源去搶占*。發展新客戶要體現一個“找"字。在展示自己產品優勢的同時,多了解競爭對手的渠道分布,就會找到客戶喜歡的品種和規格。
3、對老客戶進行回訪,尋求老客戶的轉介紹,順便對產品進行維護,解決客戶的問題,讓他們沒有后顧之憂,提高老客戶的滿意度,在老客戶中形成良好的口碑傳播。
4、對內部員工進行系統的培訓,在銷售淡季,集中各類培訓修練內功,尤其在提高服務質量、研究服務創新上做好充足準備,為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。
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