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海洛斯國際集團(中國)實業有限公司
海洛斯集團旗下的深圳市海洛斯凈水科技有限公司是
一家生產,研發,銷售集一體的凈水器企業,面向全國誠招凈水器代理
加盟商。供應廚房凈水器,直飲凈水器,直飲純水機,*凈水器,*凈水機。公司:。
凈水器經銷代理商營銷模式總匯
2013年凈水器在家電行業中所占比例繼續攀升,吸引了更多創業投資著的加入,凈水器經銷、代理商數量逐年增加。對于凈水器廠家而言,重要的是如何開發更多的區域經銷商,而經銷商關心的是如何將產品賣出去,不斷探索更有效的銷售模式。那么到底什么銷售模式凈水器經銷商的銷售呢?海洛斯凈水器品牌為您解答。
海洛斯營銷專家認為,要探索出zui合適的銷售模式,需先走三步。*步,進行行業分析,從前、現在、未來*分析,看清凈水器在國內的使用率與認知度,弄懂行業發展趨勢。第二步,選對凈水器品牌,凈水器經銷代理商銷售量的多少與凈水器品牌有重要關聯,相對而言,品牌度大、質量穩定、性價比高的銷售更具優勢。第三步,選定銷售區域,目前國內各地區凈水器*有所不同,據數據統計,目前國內凈水器普及率在5%左右,農村凈水器普及率低于2%,城市普及率高于10%。
海洛斯凈水器營銷模式總匯:
1、品牌營銷:采用商場、專賣店品牌形象銷售,根據當地消費水平制定市場固定零售價格,樹立良好的品牌形象及口碑。這種模式對形象店面裝修要求很高,人員培訓也要足夠的專業,zui大的優勢就是不需要囤積過多庫存,足不出戶便可銷售。
2、贈送營銷:凈水器產品免費贈送,一般以低端產品為主,之后收取上門安裝費用、配件成本費用、后期更換濾芯費用等,基本達到產品成本費用,雖然薄利,但是贈送數量越多,后期的利潤會越大。
3、租憑營銷:與終端客戶簽訂租憑協議,三年或五年,可按照年、月、日收取相應費用,基本控制在一年收回成本。這種模式對產品質量要求很高,因為產品使用壽命越長,盈利才會越多。
4、體驗營銷:向終端客戶免費提供體驗產品,如水質演示器、凈水、前置過濾等,多做小區凈水知識宣傳,提高當地居民對健康飲用水的認知度。
5、捆綁營銷:與當地家電、建材、家居、裝修等商家合作,將凈水器作為附送產品或是相關產品進行銷售,這種營銷模式有效的利用了資源,且成本zui低,效果*。
以上是海洛斯凈水器給大家列舉的幾種凈水器營銷模式,除此之外還有會議營銷、上門直銷等銷售模式,不管是什么樣的營銷模式,總而言之,凈水器經銷代理商一定要選擇適合自身需求的模式,這樣銷售產品才能達到事半功倍的效果。
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凈水器加盟網:www.jsq361.com
地址:深圳市坪山新區海洛斯工業園
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