生意社11月30日訊　需求下滑，國內需求不振；*及貿易壁壘橫行，風險陡增，國內環境政策變數多多……在國內原料藥行業內憂外困之際，一些現狀值得業內人士細細思索。

　　原料藥回升態勢不足喜

　　得益于醫藥需求的剛性，與大多數行業出口大幅下滑相比，化學原料藥近幾個月環比增長態勢明顯。中國醫藥經濟信息網數據顯示，今年1～4月，我國西藥原料藥出口金額為50.94億美元，同比下降8.91%，其中4月份出口額13.74億美元，同比下降9.22%，而此前的1、2、3月同比分別下降-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐漸收窄。從單月出口情況看，前4個月出口數量呈逐漸回升的態勢，1、2、3、4月份原料藥一般貿易出口數量環比變化幅度分別為-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度明顯。

　　一切看起來很美，但細加分析，前幾個月的回升實不足喜，“特別是重點市場嚴重萎縮，出口產品利潤空間越來越窄值得高度警惕。”

　　1~4月我國原料藥88%的出口市場集中于亞洲、歐洲和北美洲（分別占出口總比重的42.48%、29.81%、15.75%），對歐洲、北美洲出口數量明顯下降，降幅分別達26.96%、25.38%。反觀作為新興市場的非洲，雖然在我國原料藥總出口比重只占2.94%，但前4個月對非洲出口量增長17%，出口額增長24%，體現量價齊升的態勢和較好的成長性。

　　“歐美重點市場也是中國原料藥的傳統優勢市場，是zui重要的利潤來源之一。傳統市場的式微，意味著我們某些方面一定出了問題。”某大型藥企原料藥高管G如是說。

　　出口轉內銷凸顯極大風險

　　B公司是專業生產解熱鎮痛類藥物中間體的中小型出口企業。今年上半年由于主導產品產能嚴重過剩，出口受阻加劇了國內市場的惡性競爭，1~4月該企業出口量較上年同期下降77.5%，轉向國內市場后價格大幅下降，企業利潤同比下降95%。目前該企業因未有出口訂單而不得不停工。

　　受阻、轉而內銷似乎是順理成章的選擇。不同于外貿企業的專注與單一，大部分藥企、國內兩個市場通吃，轉而內銷有先天之利，但要成功轉型同樣面臨諸多挑戰。其一，、國內質量及技術標準不一，生產成本大幅增加。其二，與出口往往依賴于大批量的采購訂單（大多是一年一簽的長單）、面對實力強的跨國公司不同，內銷面對的多是區域代理和下游制劑生產企業，營銷理念、模式截然不同。其三，國內企業規模小實力較弱，加上誠信文化及信用體系欠缺，極易出現欠賬、壞賬等風險，特別是部分下游企業受金融危機影響資金高度緊張，極易出現有意占用上游資金等情況，如強化控制風險、營銷成本將居高不下。第四，防范國內貨對市場的沖擊，維護好兩個市場價格體系也不是一件容易的事。市場不好玩，國內市場玩不起——對中小企業來說是一種兩難。

　　下半年價格下行難以避免

　　此前，有業內人士預測“2009年我國原料藥出口價格將呈恢復性上漲”，G對此觀點并不認同。相反他認為，受化工市場價格走低引力影響及從企業開拓市場、提升銷量來考慮，下半年出口原料藥價格下行難以避免。

　　G談到了6月底落幕的上海第九屆世界制藥原料中國展：“本次展會國外客商到會人數有明顯增長，但外商并非為訂單而來，他們更關心的是中國原料藥的未來價格走勢。”他表示，在人民幣升值的預期下，外商下調價格的要求與部分國內藥企的預期已經趨于重合，部分品種降價是早晚的事。

　　G的判斷是否過于悲觀？前4個月我國原料藥一般貿易出口均價同比變化幅度為21.33%、5.36%、6.55%和1.11%，在去年前幾個月增幅高達40%以上的基礎上均價同比有所增長實屬難得，但G分析認為這種增長態勢難以持續，一方面這種價格的增長是產業上行的一種慣性，更重要的是原料藥出口的特性使然：大型醫藥企業與重點客戶的訂單一般是去年年底就簽訂的長單，上半年價格條款的修訂難以成為議題，半年過去市場基礎發生變化，雙方討價還價在意料之中，出口價格下行在預料之內。

　　“這對2010年的長單形成巨大壓力。”G如是說。

　　價格下行的另一壓力來自于化工原料市場的持續低迷。在大部分化工原料價格低位趨勢難改的情況下，原料藥價格的下行引力越來越大。

　　一年河東，一年河西。醫藥市場的變化是如此之快：去年下半年原料藥價格一路凱歌高漲，今年下半年卻不得不苦尋應對之策——即將到來的，注定是一個多事之秋。

　　在共識基礎上達成新共識

　　對原料藥的發展業內已有共識：今年上半年的回升更多地受益于全行業對經濟危機及利空因素的充分認識與及時應對，同品種廠家或明或暗地在價格協調、限產保價、市場聯動等方面做了大量工作，盡管信奉“少說多做”，但*工業鹽、維生素、解熱鎮痛藥等大宗原料藥，均可見限產保價、價格協調的影子。

　　共識局面來之不易。饒是如此，業內也有一些不和諧音：譬如某品類經多家企業艱難協調，在基準價、zui高*等關鍵問題上達成原則，殊料橫空殺出第三方惡意競爭甚至搶去大單，釀成公憤。日前多家藥企陷入印度企業反傾銷訴訟的泥淖，也有協調不力的因素。

　　G認為，及時有效的價格協調、限產保價、市場聯動等不僅有利于行業維持一定的正常利潤，也是遏制新進入者及已退出企業再進入的有效措施，如果利潤過高，已淘汰產能就可能死灰復燃，“唯有統籌兼顧、通力協作、拿捏到位方能不重蹈覆轍。”

　　抓住機遇調整結構正當時

　　“危機是的調整優化結構的機會。而我國原料藥企業或沉湎在暫時的狂歡里，或糾纏在惡意競爭的泥淖中，正慢慢失去機會。”G對當前原料藥市場的短視不無憂慮。他認為，目前我國大宗原料藥對客戶的依存度過高，如果國外標準改變，產品使用受到限制，部分老牌抗生素、解熱鎮痛類等品種將遭受滅頂之災。

　　“誰都知道高投入、高能耗、高污染、高風險的行業發展增長方式不可延續，但全行業的急功近利，業績考核機制的短期化使身居其中的藥企無法自已。”G說。

　　越來越多的企業把“三高兩低”（高附加值、高技術含量、高質量、低污染、低能耗）的特色原料藥作為今后的重要經濟增長點，但一個新品種從選型、立項、研制、申報到試產、投產到市場培育、有效銷售成為利潤來源，沒有3~5年的時間根本不可能。

　　向獸藥市場擴展，也是近年來企業結構調整的重要方式。近幾年來，獸藥市場受國家政策利好刺激，部分品種年增長速度在20%左右，一些藥企已有所布局，困難之處是獸藥市場影響因素多、起伏波動大，特別是近年來頻發的流行病等突發事件影響，此外，獸藥客戶規模普遍偏小，且地域特征明顯，需要較強的市場營銷及風險控制能力。