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凈萊泉：實現消費者價值化

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產品型號消費者價值化

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更新時間：2022-06-27 16:51:24瀏覽次數：507次

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深圳市凈萊泉凈水設備有限公司

經營模式：生產廠家

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產品簡介

凈萊泉：實現消費者價值化 www.szjingshuiqi.com

詳細介紹

凈水器凈萊泉：實現消費者價值zui大化

　　對于源自1928德國凈萊泉凈水機來說，百年凈水品牌 www.szjingshuiqi.com，創新是從未改變的法則，“改變世界”意味著創新、意味著、意味著產品獲得市場的認可和追逐。因此，“改變世界”成為德國凈萊泉夢寐以求的追求，而凈萊泉凈水機改變世界的利器不是破壞性的暴力、不是思想和理念，而是整合新的商業模式。
：www.szjingshuiqi.com　　：　　
　　德國凈萊泉水務集團商業模式是企業為了實現消費者價值zui大化，把企業內外各項要素、資源整合起來，形成一個完整有效且*的運行系統，并通過向消費者提供產品或服務使系統持續達成贏利目標的整體解決方案。對于發展初期的凈水機行業，商業模式顯的尤為重要；商業模式其實是一個戰略問題，關系到企業的生死存亡，不管你的企業在這個行業沉淀過多少年，始終要清楚我們不是如履薄冰，而是浸泡在水里，摸著石頭過河，稍不小心就有可能招來“滅頂之災”，因此，商業模式決定了凈水企業的發展方向和定位，是解決企業應該怎么走，向何處走的問題。
　　
　　但是一段時間以來，有的凈水機廠家有的以*切入市場，產品品質一塌糊涂，后期無法承受售后服務，嚴重傷害消費者；有的只是看好短期利潤，撈一把就撤；而有的則對市場信心不足，資金投放度有限，客戶連續賣了三年五年，還是那幾個產品；還有的借助其他產業優勢，跟著行業走，年年都是重頭再來，這種心態不乏一些傳統家電行業內優勢品牌。總的來說就是缺少戰略性眼光，產品也沒競爭力，對行業談不上什么貢獻度。不管怎樣，行業的發展是不容置疑，空間也是巨大的，而機會總是要留給有準備的企業。
　　
　　首先，是凈水企業要知道消費者真正的需求是什么。目前，消費者對終端凈水產品需求分二個層面，*：健康意識強，高品質生活的追求者；第二：由于水資源污染，受水環境所迫消費者購買此類產品。而目前市場需求二者幾乎各半。因此，消費者的需求是真正決定行業是否存在和發展的主體，既要了解消費者真正的需求，也要將這種需求轉換到制定商業模式和決策中去，這樣才能始終為消費者提供有價值的產品和服務。
　　
　　其次，凈水企業同樣要清楚客戶的真正需求是什么。客戶是產品銷往何處的一個重要載體。有些凈水機廠家說，在全國招到多少家代理商經銷商，一年下來，成活率不到10%。對于這樣的困惑,其實就是企業在制定商業模式上沒有真正以客戶這個載體為中心，沒有想到或做到調動客戶的積極性，使他的資源與你的資源有效配置，在營運體系上相互間極不對稱所造成的。大多數企業是通過各種營銷手段實現庫存轉移，銷售商沒有實現真正的銷售，虛的多實的少，相信這一點是很多終端凈水行業內企業所迷失的。
　　
　　再次，是凈水機企業決策者必須對行業發展方向和產業鏈的關鍵環節有前瞻性的洞察力。未來凈水行業可能會兩級分化，一級是專業生產零配件和耗材的企業，由于目前行業處于零散型向集約型過度，這類企業也組裝成品機，主要偏重于OEM或供應鏈上游，但隨著市場的逐漸成熟，這類企業zui終由于營銷力等因素缺失而逐漸淡出市場渠道競爭，轉入上游供應鏈競爭。另一級是集約型企業，專注產品研發，市場營銷，為消費者提供、方便、環保、健康、質優價廉的家庭終端凈水產品，這類企業包括專業專注終端凈水行業的企業和有其他產業優勢的綜合性品牌（家電、廚衛等），這兩類企業偏重于終端渠道上，注重對終端凈水市場的培育或培養渠道戰略伙伴，同時又具備整合行業資源的能力，為銷售商和消費者提供高附加值的產品和服務，zui終會在商家和消費者心中占一席之地。
　　
　　我們在任何商業模式下創業，改變一個消費觀念，要有時刻積極樂觀的信念，只有有著改變世界夢想的人才更容易成功；只有有著改變世界夢想的人才會更加義無反顧的前行；只有著改變世界夢想的企業才會*停息的創新、創新、再創新；只有改變世界，才能使公司的價值和貢獻得到升華。凈萊泉凈水器差異化產品的定位，整合新的商業模式，改變世界的夢想成為了凈萊泉的一種文化，就是凈萊泉創新精神的核心。http://www.szjingshuiqi.com/gs_91.html

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