污水處理設(shè)備 污泥處理設(shè)備 水處理過(guò)濾器 軟化水設(shè)備/除鹽設(shè)備 純凈水設(shè)備 消毒設(shè)備|加藥設(shè)備 供水/儲(chǔ)水/集水/排水/輔助 水處理膜 過(guò)濾器濾芯 水處理濾料 水處理劑 水處理填料 其它水處理設(shè)備
深圳市凈萊泉凈水設(shè)備有限公司
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產(chǎn)品型號(hào)消費(fèi)者價(jià)值化
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更新時(shí)間:2022-06-27 16:51:24瀏覽次數(shù):506次
聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)告知來(lái)自 環(huán)保在線凈萊泉:實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值化 www.szjingshuiqi.com
對(duì)于源自1928德國(guó)凈萊泉凈水機(jī)來(lái)說(shuō),百年凈水品牌 www.szjingshuiqi.com,創(chuàng)新是從未改變的法則,“改變世界”意味著創(chuàng)新、意味著、意味著產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和追逐。因此,“改變世界”成為德國(guó)凈萊泉夢(mèng)寐以求的追求,而凈萊泉凈水機(jī)改變世界的利器不是破壞性的暴力、不是思想和理念,而是整合新的商業(yè)模式。
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德國(guó)凈萊泉水務(wù)集團(tuán)商業(yè)模式是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值z(mì)ui大化,把企業(yè)內(nèi)外各項(xiàng)要素、資源整合起來(lái),形成一個(gè)完整有效且*的運(yùn)行系統(tǒng),并通過(guò)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。對(duì)于發(fā)展初期的凈水機(jī)行業(yè),商業(yè)模式顯的尤為重要;商業(yè)模式其實(shí)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題,關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,不管你的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)沉淀過(guò)多少年,始終要清楚我們不是如履薄冰,而是浸泡在水里,摸著石頭過(guò)河,稍不小心就有可能招來(lái)“滅頂之災(zāi)”,因此,商業(yè)模式?jīng)Q定了凈水企業(yè)的發(fā)展方向和定位,是解決企業(yè)應(yīng)該怎么走,向何處走的問(wèn)題。
但是一段時(shí)間以來(lái),有的凈水機(jī)廠家有的以*切入市場(chǎng),產(chǎn)品品質(zhì)一塌糊涂,后期無(wú)法承受售后服務(wù),嚴(yán)重傷害消費(fèi)者;有的只是看好短期利潤(rùn),撈一把就撤;而有的則對(duì)市場(chǎng)信心不足,資金投放度有限,客戶連續(xù)賣了三年五年,還是那幾個(gè)產(chǎn)品;還有的借助其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),跟著行業(yè)走,年年都是重頭再來(lái),這種心態(tài)不乏一些傳統(tǒng)家電行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)品牌。總的來(lái)說(shuō)就是缺少戰(zhàn)略性眼光,產(chǎn)品也沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)行業(yè)談不上什么貢獻(xiàn)度。不管怎樣,行業(yè)的發(fā)展是不容置疑,空間也是巨大的,而機(jī)會(huì)總是要留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。
首先,是凈水企業(yè)要知道消費(fèi)者真正的需求是什么。目前,消費(fèi)者對(duì)終端凈水產(chǎn)品需求分二個(gè)層面,*:健康意識(shí)強(qiáng),高品質(zhì)生活的追求者;第二:由于水資源污染,受水環(huán)境所迫消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品。而目前市場(chǎng)需求二者幾乎各半。因此,消費(fèi)者的需求是真正決定行業(yè)是否存在和發(fā)展的主體,既要了解消費(fèi)者真正的需求,也要將這種需求轉(zhuǎn)換到制定商業(yè)模式和決策中去,這樣才能始終為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次,凈水企業(yè)同樣要清楚客戶的真正需求是什么。客戶是產(chǎn)品銷往何處的一個(gè)重要載體。有些凈水機(jī)廠家說(shuō),在全國(guó)招到多少家代理商經(jīng)銷商,一年下來(lái),成活率不到10%。對(duì)于這樣的困惑,其實(shí)就是企業(yè)在制定商業(yè)模式上沒(méi)有真正以客戶這個(gè)載體為中心,沒(méi)有想到或做到調(diào)動(dòng)客戶的積極性,使他的資源與你的資源有效配置,在營(yíng)運(yùn)體系上相互間極不對(duì)稱所造成的。大多數(shù)企業(yè)是通過(guò)各種營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)庫(kù)存轉(zhuǎn)移,銷售商沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的銷售,虛的多實(shí)的少,相信這一點(diǎn)是很多終端凈水行業(yè)內(nèi)企業(yè)所迷失的。
再次,是凈水機(jī)企業(yè)決策者必須對(duì)行業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有前瞻性的洞察力。未來(lái)凈水行業(yè)可能會(huì)兩級(jí)分化,一級(jí)是專業(yè)生產(chǎn)零配件和耗材的企業(yè),由于目前行業(yè)處于零散型向集約型過(guò)度,這類企業(yè)也組裝成品機(jī),主要偏重于OEM或供應(yīng)鏈上游,但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟,這類企業(yè)zui終由于營(yíng)銷力等因素缺失而逐漸淡出市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)入上游供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。另一級(jí)是集約型企業(yè),專注產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,為消費(fèi)者提供、方便、環(huán)保、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家庭終端凈水產(chǎn)品,這類企業(yè)包括專業(yè)專注終端凈水行業(yè)的企業(yè)和有其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合性品牌(家電、廚衛(wèi)等),這兩類企業(yè)偏重于終端渠道上,注重對(duì)終端凈水市場(chǎng)的培育或培養(yǎng)渠道戰(zhàn)略伙伴,同時(shí)又具備整合行業(yè)資源的能力,為銷售商和消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù),zui終會(huì)在商家和消費(fèi)者心中占一席之地。
我們?cè)谌魏紊虡I(yè)模式下創(chuàng)業(yè),改變一個(gè)消費(fèi)觀念,要有時(shí)刻積極樂(lè)觀的信念,只有有著改變世界夢(mèng)想的人才更容易成功;只有有著改變世界夢(mèng)想的人才會(huì)更加義無(wú)反顧的前行;只有著改變世界夢(mèng)想的企業(yè)才會(huì)*停息的創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新;只有改變世界,才能使公司的價(jià)值和貢獻(xiàn)得到升華。凈萊泉凈水器差異化產(chǎn)品的定位,整合新的商業(yè)模式,改變世界的夢(mèng)想成為了凈萊泉的一種文化,就是凈萊泉?jiǎng)?chuàng)新精神的核心。http://www.szjingshuiqi.com/gs_91.html
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