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電線電纜如何植入市場
閱讀：547 發(fā)布時間：2015-11-5
當(dāng)今在國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展的帶動下，電線電纜行業(yè)也有著突飛猛進的發(fā)展。開辟新的道路同時，也要保障電線電纜產(chǎn)業(yè)在各個產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量品質(zhì)也更是尤為重要的。
*是低成本擴張的機會。隨著經(jīng)濟的下行，也帶來了各種生產(chǎn)要素價格的回落，此時企業(yè)正常的生產(chǎn)和固定資產(chǎn)投資的成本都會有所降低。同時，各級政府對企業(yè)的服務(wù)意識將會進一步增強，各種審批程序也會進一步簡化。
第二是發(fā)現(xiàn)新的市場需求的機會。一方面，危機會使國內(nèi)眾多的中小線纜企業(yè)不堪壓力而退出市場，這些線纜企業(yè)退出市場后將帶來大量的市場空間，這為實力強的企業(yè)拓展市場、大展身手帶來了契機；另一方面，金融危機也給國內(nèi)線纜企業(yè)化帶來了新的發(fā)展機遇。之前，歐美主流用戶往往看不上中國的線纜產(chǎn)品。危機爆發(fā)后，相當(dāng)一部分人已開始把眼光投向質(zhì)優(yōu)價廉的"中國制造"。對于那些線纜產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位的中國線纜企業(yè)來說，正是建立良好品牌形象、開拓市場的大好機會；再一方面，危機為性價比更好的線纜產(chǎn)品進入市場提供了契機。這有利于線纜企業(yè)推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級，促使企業(yè)以新產(chǎn)品滿足新需求，實現(xiàn)量減利增的盈利狀況。
第三是引進*進技術(shù)、設(shè)備和人才的機會。由于缺乏核心和關(guān)鍵技術(shù)，我國線纜企業(yè)大多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，抗風(fēng)險能力弱，缺乏競爭實力。而在經(jīng)濟衰退過程中，一些國外線纜企業(yè)向我國線纜企業(yè)出售相關(guān)技術(shù)和設(shè)備的意愿會進一步增強，這將為國內(nèi)線纜企業(yè)購買*適用的技術(shù)和帶來了有利時機。因此線纜企業(yè)如果能尋找到合適的購買對象和時機，可降低購買核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的成本，以較低的成本實現(xiàn)核心技術(shù)的跨越，提高創(chuàng)新能力。同時，歐美金融危機及經(jīng)濟衰退，還迫使不少的線纜企業(yè)大規(guī)模裁員，這也為國內(nèi)線纜企業(yè)篩選和吸納人才、引進高層次人才和技術(shù)團隊提供了大好機會。
第四是開展并購的機會。金融危機使美、日、歐等發(fā)達國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，不少線纜企業(yè)面臨困難，資產(chǎn)大幅貶值縮水，為了減少損失，這些線纜企業(yè)急需投資者進行并購以求解脫，這對于國內(nèi)有實力、發(fā)展戰(zhàn)略明確的大線纜企業(yè)來說，客觀上是一個"走出去"進行并購的難得機遇期。
因此，面對上述蘊藏著的一些難得的"曙光"，國內(nèi)線纜業(yè)首先應(yīng)擁有信心，在思想上求新求變。因此我們的線纜企業(yè)面對金融危機的影響時，一定要有困難確實存在，過分樂觀不行，但是不能在困難面前一味發(fā)愁，無所作為的心態(tài)。而需要審時度勢，把握機遇，利用危機帶來的機會，進行電線電纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場策略調(diào)整，改變不適合線纜企業(yè)發(fā)展的老思維，在危機中懂得"內(nèi)練"。
其次在確保線纜企業(yè)生存的前提下增強內(nèi)功，以提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力。而事實上，在經(jīng)濟不景氣的低潮時期，練好企業(yè)內(nèi)功的必要性和緊迫性在危機沖擊下也特別會得到線纜企業(yè)的重視。當(dāng)然，增強內(nèi)功也不是一蹴而就的事情，需要從以下幾方面來加強：要有長遠的目光，提高競爭層次、競爭水平；加大線纜品牌推廣力度。市場越是不景氣，國家越是在大力拉動內(nèi)需，就越是要通過品牌提升價值，進行企業(yè)文化與企業(yè)精神的不斷提煉和再造，提高員工的向心力、凝聚力；提高線纜產(chǎn)品差異化，推出適銷對路的線纜新產(chǎn)品；要提升管理理念，加強學(xué)習(xí)，引進職業(yè)人才，提升現(xiàn)有員工素質(zhì)。
此外，線纜企業(yè)應(yīng)系統(tǒng)運作、穩(wěn)步擴張，千萬不能操之過急，拔苗助長。首先線纜企業(yè)的成長如同人的生長發(fā)育，不同時期不同特點，需要一個過程。因此線纜企業(yè)一定要按照需要來改變，在品牌運作和管理及服務(wù)上下功夫，所以系統(tǒng)的、有步驟的進行品牌運作與品牌管理，需要引起企業(yè)重視。其次線纜企業(yè)每年在品牌上都應(yīng)該花一定的精力、財力、人力，不論是在企業(yè)內(nèi)部管理，還是市場營銷上，不論是對經(jīng)銷商管理，還是直接市場操作上，都需要把企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的品牌，科學(xué)、系統(tǒng)、務(wù)實地植入到市場運作的過程中，切實在線纜市場里占有一席之地。
