突圍外資封鎖 英威騰逐鹿1800億變頻器市場

“節能環保”位列我國重點培育的七大新興產業，在《*關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》中，更是明確指出，重點開發推廣節能技術裝備及產品……業內人士表示，政策的出臺，是對我國節能產品研發和生產企業的特大利好，相關企業在政策的支持下將有更多的投入用來研發和生產。

相關公司股票走勢

太原重工17.32+0.040.23%振華重工7.46-0.16-2.10%英威騰 59.70-4.06-6.37%獲得快速發展契機。那么面對政策扶持，相關企業有什么看法，他們近期的生產經營會有什么變化?對此，《每日經濟新聞》記者今日就帶領大家走進我國兩家節能環保產品生產企業。

廣西來賓永鑫糖業公司里，5臺榨糖機正一如既往工作著，不同的是，這些設備連接上了幾臺不起眼“附加設施”，蔗糖總回收率提高了0.2%，而每榨1噸甘蔗的耗電量竟然還減少了2度;而在俄羅斯波羅的海的加里寧格勒水廠里，僅僅在加裝了3臺 “附件設施”3天以后，經嚴格測算，水廠節能率就已經達到了30%。這個附件設施就是深圳英威騰電氣股份有限公司（002334.SZ）生產的工業節能產品——“變頻器”。

據《電動機調速技術產業化途徑與對策的研究》報告顯示，中國發電總量的66%消耗在電動機上，有約1.015億KW的電機處在浪費運行狀態，而變頻器能使電機的能耗平均降低20%左右。不過有資料顯示，目前我國變頻器配置率不足10%，變頻器市場至少在10年以后才能趨于飽和，總體市場潛力為1200億元至1800億元。

另外，盡管英威騰目前已是國內變頻器品牌*，但也位列10個外資品牌之后，2009年*約為3%。對此，英威騰董事長黃申力對《每日經濟新聞》記者表示，“我一直在做一個中國變頻器品牌的世界夢，那些有上百年歷史的*公司是我們的老師，也是我們必然超越的對象。5到10年內，我們非常有信心在中國市場超越他們。”

業績多年保持高速增長

在董事長辦公室主任王瑩瑩的引導下，《每日經濟新聞》記者近日實地探訪了英威騰公司。

王瑩瑩介紹，英威騰目前已有員工700余人，截至去年底，擁有年產8萬臺低壓變頻器、500臺中壓變頻器的生產能力。今年1月份，英威騰在A股市場成功上市，并以78.69倍的高市盈率募集資金7.68億元，用于擴大產能。預計今年年底，低壓變頻器的產量將達到28萬臺，中壓變頻器產量將達到1400臺。

在陳列室中，記者看到大小不一、規格不同的變頻器整齊地擺設著。很難想象，添上這么一個儀器，就能使諸如起重機一類的大型機械能耗降低30%。英威騰研發總監張科孟介紹，“一般電動機只能實現勻速運行，而在大部分的工業流程中，所需要的功率其實是波動的，這樣就會造成浪費。而變頻器可以將工頻電源變換為各種頻率，以根據實際需要實現電動機的變速運行。因此可以明顯降低電動機運行的綜合電耗，并起到改進設備控制水平的效果。”

張科孟告訴記者，目前英威騰已研制出了幾大系列、上百種規格型號的高性能變頻器，并在食品、石化、鋼鐵、油田、化工、機床、礦山等領域大量應用。“變頻器產品的應用越來越廣泛”，張科孟說，“從我國廣西到俄羅斯都在使用我們的變頻器，而振華重工、太原重工、康迪克、中冶集團、美國康迪克等也是我們的客戶。”

數據顯示，英威騰近年業績保持高速增長。2007年、2008年、2009年的凈利潤分別同比增長了67.3%、25.5%、101%。2009年營業收入為3.21億元，凈利潤約為8200萬元。

而剛剛發布的2010年三季報顯示，2010年1~9月公司實現營業收入3.58億元，同比增長61.81%;歸屬于母公司凈利潤8063萬元，同比增長74.8%。同時公司預計，2010年全年凈利潤增幅在50%~70%之間。

戰略調整布局 搶占市場

英威騰在變頻器市場已經是國內*品牌，成功上市更讓英威騰如虎添翼。然而和品牌相比，即使在國內市場，英威騰的*也是排在第十一位。

不過在英威騰市場總監楊昆看來，2008年成功爭取到大客戶振華重工（原振華港機），無疑是從外資品牌“虎口奪食”的經典案例。

楊昆介紹，在變頻器應用的港機市場，原本主要以歐美品牌為主。振華重工以前的變頻器供應商主要是ABB、西門子、安川、富士四大外資品牌。但2008年，英威騰四象限變頻器產品的開發成功，性能不輸外資品牌，價格低30%~50%，zui終確立了與振華重工的合作關系，英威騰成為振華重工的*國產品牌供應商。與此同時，目前英威騰加大了走出去的力度，產品已銷往60多個國家和地區，并在印度和俄羅斯設立了辦事處。今年上半年英威騰海外收入增長173.22%，占總收入比重達17.82%，創出新高。

而在黃申力看來，超過外資品牌的法寶是圍繞變頻器核心技術進行多點布局。半年報顯示，英威騰目前的收入還較為集中，低壓變頻器銷售額占全部銷售額的81.8%。黃申力坦言，“要想把公司做成一個規模超百億的產業集團，光靠變頻器是很難實現的，但變頻器的核心電力電子技術應用范圍非常廣。未來10年，英威騰要大力拓展工業自動化、新能源電氣控制解決方案等新業務，希望新業務能夠占到公司整體業務的一半以上。”

目前，英威騰已經開始積極調整產業布局。除了不斷延續產品化趨勢，加速搶占高壓變頻器和伺服產品市場外，英威騰還與廣州元捷機械設備公司合資成立英威騰交通技術公司，進軍軌道交通牽域。同時，投資德仕卡勒有限公司，進入電梯控制和物聯網市場。據透露，電梯適用產品有望在幾個月內推向市場，而軌道交通牽引產品則會在1~2年內推出。

此外，英威騰還實施了年產600臺防爆變頻器建設項目，進軍煤炭市場，該項目達產后保守估計年凈利潤為1923.5萬元。而在新能源領域，英威騰重點布局風電變流器和電動汽車驅動控制器。

未來2012年*6%以上

雖然英威騰被認為是zui有希望沖擊外資品牌的國內公司，但業內人士在接受記者采訪時也提到了英威騰可能面臨的危機：變頻器必需原件DSP邏輯芯片現在性缺貨，而另一核心原件IGBT今年采購價格也在上漲，這些有可能抑制公司業績增長。此外，外資品牌在品牌和技術上的優勢，內資品牌的壓力會不斷增加。

而英威騰三季報顯示，振華重工已經不再位列公司前五大客戶。王瑩瑩坦言，“振華港機的采購量確實有所下降，這來自于他們客戶的壓力。這類以前只采購外資品牌的大客戶雖然被我們突破了，但也需要一定的磨合期。”

盡管存在挑戰，但英威騰不會放棄這場戰役，尤其是在國家把節能環保作為新興產業發展的*產業以后。

黃申力說，“我們的核心競爭力是既有，又有本土的包容性文化優勢，對企業需求理解更透徹，能夠更快推出符合企業個性化的定制產品。2012年，我們的*能達到6%~8%，5到10年后，希望達到20%。”