蘇州除濕機瞄準三四級市場

近期，以和品牌運營商合作的模式拓展銷售渠道，重新“殺”回蘇州除濕機市場，并且主攻三四級市場。“從2012年我們就意識到，必須啟用本土運營商，幫助奧泰重塑家用蘇州除濕機的市場地位。”奧泰電子副總裁表示，通過與運營商合作，找到適合中國國情的銷售模式，爭取在3-5年內讓奧泰蘇州除濕機恢復到100萬臺的銷售規模。

其實，奧泰蘇州除濕機曾連續6年獲得銷量*，在中國市場上高年銷量一度達到100多萬臺。不過，在2004年達到銷售之后，奧泰蘇州除濕機開始逐漸放棄“價格戰”策略，選擇了定位中產品的“藍海戰略”。而此時，國內蘇州除濕機品牌正在向價格親民、需求量龐大的家用蘇州除濕機發力.

目前，國內蘇州除濕機市場擁有專業蘇州除濕機經銷商（包括批發、零售）、家電連鎖賣場、綜合電器商城、廠家自建專營店以及線上平臺等各種形式的銷售渠道。不過，一直以來，由于銷量較小，大部分外資蘇州除濕機廠商為了在渠道上便于管理，往往只選擇單一的家電大連鎖賣場渠道。而家電連鎖*主要集中在一二級市場，三四級市場往往被外資品牌所忽略。

相比之下，近年來國產品牌深諳一二級市場逐漸飽和，依托強大的本土優勢，多采用多元化渠道拓展方式，對于家電連鎖渠道商無法全面覆蓋的三四級市場精耕細作，釋放農村市場的消費需求。數據顯示，在消費者選擇的品牌中，格力、美的、海爾三*的銷售已經連續幾年占據強勢地位，2012年三*占據了整體市場59.1%的零售份額。