【中國環保在線 人物故事】2015年1月新環保法的實施明確針對六大重污染行業實施特別排放限值，“抓住了牛鼻子”，深耕工廠內環境污染治理領域的聚英環保等涉氣企業的發展也再次被推上風口，成為行業內一道靚麗的風景線。日前，聚英環保銷售總監王江先生接受中國環保在線專訪，對企業發展現狀、未來前景及行業前景做了深入的探討。　　記者：您好！首先非常感謝您能抽時間接受中國環保在線的采訪。浙江聚英環保科技有限公司作為規模大的“工業廠房內環境治理服務商”與“環保設備制造商”之一，在國內具有很高的品牌認知度，同時也是浙商具成長力企業。就聚英環保的情況以及這幾年的發展速度能否為我們簡單介紹一下？
　　
　　王總：浙江聚英環保科技有限公司（簡稱聚英環保）為浙江聚英風機工業有限公司（簡稱聚英風機）關聯企業，聚英風機成立于1996年，為工業廠房通風、民用通風、設備配套離心風機行業的龍頭企業，上虞通風設備產業帶的龍頭企業、為美國AMCA(國際通風行業協會)會員單位，20年工廠歷程積累了豐富的設備生產制造經驗及扎實務實的公司團隊。公司一直扎根于工廠通風業務板塊，因近年來工業環境污染問題越來越凸顯，我司順應客戶需求，于2008年新開拓了關于工業環保治理方面的運營主體公司浙江聚英環保科技有限公司，
　　
　　聚英環保秉承聚英風機制造20年設備制造經驗及技術積累，自成立以來就以高規格、高標準進軍環保產業，現為中國長三角規模大的環保產品專業生產制造商及工業廠房內環境污染治理的綜合服務商。
　　
　　迄今為止聚英環保擁有完善的研發技術、制造、設備工程安裝服務團隊，員工達到200余人。公司不斷消化吸收并引進國際環保公司先進環保技術計人才，與上海交通大學、浙江大學環境工程系等單位建立產學研合作關系，為浙江省環保產業協會會員、環境安全專業委員會理事、中國環境科學研究學會會員。公司擁有ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18000職業健康安全管理體系認證、CCC、PCC等企業證書，公司產品擁有實用型專項證書20余項，全線產品通過省檢測中心檢測合格，CEP環保產品認證。
　　
　　記者：聚英環保作為工廠內環境綜合治理的品牌，目前公司圍繞著工業塵氣霧完善了四大產品線。這四大產品架構跟我們介紹一下？目前是否有典型的應用案例可以給我們分享一下？對聚英環保來說，我們的技術優勢主要體現在哪些方面？
　　
　　王總：我們公司產品主要有以下四大類
　　
　　1、金屬加工作業煙塵治理領域：應用于企業在金屬加工過程中焊接、切割、打磨等過程中產生的煙塵治理，以汽車整車制造汽配領域、船舶重工、鈑金加工等領域為主
　　
　　2、生產作業粉塵治理：應用于行業中在切割、打磨、投料、攪拌等過程中產生的粉塵治理
　　
　　3、機床/工業油煙霧治理：應用于機床加工油霧污染凈化回收治理，和冶金冶煉等過程中的產生的油煙霧治理。
　　
　　4、噴漆漆霧/VOCs有機廢氣治理；主要應用與汽車、家具、機械制造等行業中的噴漆漆霧治理以及VOCs有機廢氣的凈化處理。
　　
　　5、技術優勢：本公司產品標準化程度比較高，在模塊化組合方面有非常多的技術儲備與技術，公司環保技術團隊在處理不同工況污染有豐富的經驗，同時引進美國AAET的過濾凈化技術，在核心過濾元器件、部件有自主知識產權。環保設備重在處理效果與設備的可靠性，本公司具備十足的把握。
　　
　　公司的環保工程服務團隊可以滿足從系統工程的設備選型、工程設計、生產制造、調試安裝、驗收服務。保證服務企業的環保需求。
　　
　　記者：近年來，根據環保部發布的數據顯示我們不難發現，工業源仍然是我國大氣污染物尤其是煙粉塵的主要排放源。隨著2015年1月，新環保法修訂案的實施，可謂是明確針對六大重污染行業實施特別排放限值，“抓住了牛鼻子”。我相信這對聚英環保環保來說充滿了機遇的同時也充滿了挑戰。對此，是否也會推出定制化的解決方案？
　　
　　王總：是的，大家都知道“火電、鋼鐵、水泥、石化、化工、有色金屬”被環保部列為6大重污染行業，實施嚴格限排措施，對生產制造企業來說，哪里產生污染就需要從源頭治理解決，這樣就需要我們這樣的公司進行環保治理，目前我司針對工業生產過程中產生的污染采取各種應對不同工況的技術手段進行源頭治理手段，能達到企業的不同需求，同時我們公司在互聯網技術，物聯網技術方面在環保治理方面有一些新的應用，能在互聯網+工廠環保治理發揮更大的作用。
　　
　　記者：從聚英環保的發展情況來看，如果說技術研發與技術創新是企業發展的源動力，那產品創新，以及解決方案的推出就是我們接受市場檢驗的過程。從傳統的紙媒、展會推廣，到如今的線上上推廣，再到根據用戶的需求提供定制化的服務。您覺得怎么樣的營銷模式是適合聚英環保的？2016年，我們主要采用的商業模式是什么？
　　
　　王總：我認為新時代的銷售模式不在是單一的，更不能一成不變的，但是核心宗旨是滿足各方環保需求。
　　
　　目前我司的營銷模式可分以下四點；
　　
　　一、合作經銷商模式：完善的代理商機制來發展區域經銷代理商來迅速擴大市場的占有率。大限度讓利于代理商，
　　
　　二、ODM配套模式：與國內外相關設備企業進行ODM貼牌配套，我司提供研發技術生產一條龍服務。大限度讓利于合作品牌。
　　
　　三、品牌模式：通過打造聚英環保綜合服務平臺品牌，綜合運用各方技術優勢，集成中外環保品牌設備，輸出“聚英環境服務品牌”。
　　
　　四、融資租賃：公司將在設備融資租賃業務方面有部署，讓污染企業配置環保設備的成本更節約，讓合作銷售公司能更便捷的回款。
　　
　　營銷模式的核心在于執行，公司會增大在新媒體、網絡推廣、展會、整合營銷等方面的投入，打造聚英環保品牌，把一個好的營銷策劃案執行到位，取得大的營銷效果，就是好的營銷模式。
　　
　　記者：在國家相關政策的影響之下，環保行業得到了快速的發展，同時聚英環保的產品線也在根據市場的變化不斷擴充著，除此之外，我發現我們的商業模式也在不斷發生著變化。進入11月，我們又將以怎樣的狀態迎接2016年到來？在下一步的發展中，我們下一個創新點又會體現中在哪些方面（可以從技術創新，從市場等方面給我們談談）
　　
　　王總：在即將過去的2015年中，聚英環保以一切力量去改善工作作業環境，減少工業塵氣對環境和人類的危害，在即將到來的2016年，聚英環保會總結過去改革創新，一如既往的投入到保護環境的事業中去。深耕于“工廠內環境污染治理領域”，減少工作生產過程中因環境污染給員工造成的職業病傷害，創造五工作環境而努力。
　　
　　2016年聚英環保將會除了在技術研發上繼續不斷增大投入上，開發更多的適應于工作環境污染治理領域設備，打造好“聚英環保GELITE”品牌，還會在涉及到工業園區生態綜合治理領域，環保污染治理總包領域進一步做相關運營與探索，公司也在收購并購投資一些新興的環保互聯網技術平臺或創業公司，同時培養公司在互聯網環保治理領域的團隊，進一步落實互聯網+環保的戰略布局。