米青科CEO張國平獨具慧眼 開創精密儀器O2O銷售模式
——專訪米青科CEO張國平

據筆者之前對他的了解,他的生活也是有滋有味充滿暖意的。在工作之余,他還是個足球裁判員,時常能在綠茵場上看見他奔跑的身影。直到如今,他也會在休息日和兒子一起踢足球,享受著足球帶來的樂趣,享受著生活所帶來的一切。

公司內景
在張國平張總接受我們記者的采訪前,我四處打量著他的辦公室。他的辦公室寬敞明亮,書架上擺放著很多名人傳記以及行業領域的書籍。環顧四周,許多古樸雅致的擺件,都是他四處尋覓來的。濃濃的中國懷舊風,透露出他“不忘初心,方得始終”。

在他的接待廳里,墻上掛滿了獎狀以及各種資質證書。如“重質量、守榮譽企業稱號”“雷磁”品牌網上授權經銷商等。這一切都彰顯出張國平在精密儀器這個領域,有著的地位。

記者:您當初是怎樣進入精密儀器這個行業的呢?
張國平:我在學校里的專業就是無線電技術,畢業后就進入上海分析儀器廠工作。所以算是科班出身。到了企業以后,無論是車間還是售后服務,還是在銷售部,市場部,駐外辦事處等在各個部門都工作過,對儀器是如何從車間到市場的每一個環節每一個流程都是熟記于心。
記者:在從事精密儀器的這18年以來,你有沒有預見到自己今后會和其他人不一樣呢?
張國平:因為在精科工作了這么多年,從業的“多元化”經歷,使得我閱歷不斷的豐富。進入精密科學儀器行業對我來說幾乎是件水到渠成的事。想著今后幾十年的生活就要這么按部就班的過,我“不太能接受”。我有很多想法,但是在那時受到阻礙,無法施展。所以我開始決定創業。

記者:在創辦之初,突破傳統,以O2O的方式銷售米青科的產品,是經過怎樣的考慮,才決定的呢?
張國平:我在國企就是做銷售出身的,而且我對客戶是非常了解的,也非常清楚客戶的需求。O2O的模式不僅可以顛覆傳統的銷售模式,打開更多的市場方向,為精密儀器的銷售開創一個先例,而且可以把線上線下的優勢結合。因為光是互聯網“人家憑什么相信你”,網站只是一方面,建設好后,導入流量,之后就要讓客戶看到實物,所以我整個格局都是建設齊全的,辦公室、接待廳、展示廳等,讓客戶有種體驗感,不光要有好的產品,也要有好的服務。
記者:在創業當中,您感觸深的事情是什么?
張國平:感受深的是當你開始創業之后,你會覺得你時時刻刻需要不斷地往前走。你從事的行業是一個傳統的行業,在傳統行業中要積極的擁抱互聯網,就要不斷的學習,保持良好的狀態。因為互聯網本身就是一個高速發展的領域,說的婉轉點就是不斷有人會學習你、模仿你,說的難聽點是不斷有人抄襲你,而且你沒有辦法制止,這也是很正常的現象。

記者:那后,希望您能談談米青科未來三年的發展方向是什么?
張國平:去年做到近三千萬,現在目標五千萬。所以我們可推出的產品有很多,目前推出自主品牌的產品,以前都是代理的比較多。自主品牌OEM的產品可以利潤增長,從而銷量上升。不僅如此,我們還準備做一些進口產品。而且在我們這里買產品的客戶,我們發給你貨完全就是計量好的,不需要你再去當地計量。不用花時間花精力。未來2、3年時間,我們將一步一個腳印地往前走,希望能夠慢慢做好,“一手抓產品,一手抓服務,爭取做到各條產品線都是三分之一。”

采訪完張總后,我們可以發現,他沒有那些天馬行空的空想,屬于想到就立馬去做的。言所當言,行所當行,坐言起行,以自身作榜樣。他的員工評價他是個“以身作則,不拋棄不放棄”的好領導。從他和他的下屬交流,不難發現,他是個“99%的個人威信”加“1%的權利行使”的人。臨走時,張總還贈送給記者自己設計的吉祥物,并希望記者未來能越走越遠,越來越好。同時,我們記者也祝米青科欲窮千里目,更上一層樓。
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