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代維昭:地方環(huán)保國企“十五五”戰(zhàn)略突破思考

2024-12-26 09:33:39來源:中國固廢網(wǎng)  代維昭 關(guān)鍵詞:環(huán)保國企環(huán)保行業(yè)閱讀量:22380

導(dǎo)讀:E20咨詢合伙人、北大縱橫企業(yè)創(chuàng)新研究院院長代維昭指出,地方環(huán)保國企是最有“生態(tài)位價值”的特殊存在,根據(jù)“十五五”新的戰(zhàn)略需要,地方環(huán)保國企的戰(zhàn)略規(guī)劃還應(yīng)著重做深三個方面工作——戰(zhàn)略共識需要更深入、更廣泛;業(yè)務(wù)規(guī)劃特別是新業(yè)務(wù)規(guī)劃需要做得更深、更具有可操作性;需要匯集更多優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源,做深、做實生態(tài)戰(zhàn)略。
  作為環(huán)保行業(yè)戰(zhàn)略及組織領(lǐng)域的資深專家,近日,E20咨詢合伙人、北大縱橫企業(yè)創(chuàng)新研究院院長代維昭,從地方環(huán)保國企的角度,對企業(yè)制定“十五五”戰(zhàn)略進行總結(jié)思考,并撰寫《地方環(huán)保國企“十五五”戰(zhàn)略突破思考》一文。12月20日,在“2024(第十八屆)固廢戰(zhàn)略論壇”上,代維昭以此為主題發(fā)表演講,將其真知灼見與業(yè)界分享。
 
  他指出,地方環(huán)保國企是最有“生態(tài)位價值”的特殊存在,有其自身得天獨厚的條件,一般都是其他環(huán)保企業(yè)的客戶或合作伙伴,更深刻理解地方環(huán)保國企的戰(zhàn)略訴求,發(fā)展趨勢,對其他類型環(huán)保企業(yè)的戰(zhàn)略思考也很有意義。
 
  “戰(zhàn)略贏是大贏,戰(zhàn)略輸是大輸。”做好“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃,對企業(yè)未來五年,意義重大。
 
  相比往年,感覺地方環(huán)保國企找我們探討十五五戰(zhàn)略規(guī)劃合作的更多了一些,可能主要是這么三個原因:一是經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境都發(fā)生了很大變化,傳統(tǒng)市政業(yè)務(wù)按慣性發(fā)展路徑已經(jīng)不可持續(xù),確實需要多研究借鑒優(yōu)秀環(huán)保公司的發(fā)展模式;二是覺得E20比一般咨詢機構(gòu)更懂業(yè)務(wù),新業(yè)務(wù)研究能力也比較強;三是E20行業(yè)資源豐富,能持續(xù)幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地。
 
  從E20研究院對環(huán)保企業(yè)四大方陣分類中,我們可以看到,地方環(huán)保國企(B方陣)是最有“生態(tài)位價值”的特殊存在——說得直白一點,地方環(huán)保國企是地方政府的“親兒子”。無論什么環(huán)保項目,最終都需要與當?shù)卣蚪坏?,如果有什么業(yè)務(wù)機會,地方環(huán)保國企自然有得天獨厚的條件。
 
  地方環(huán)保國企一般都是其他環(huán)保企業(yè)的客戶或合作伙伴,更深刻理解地方環(huán)保國企的戰(zhàn)略訴求,發(fā)展趨勢,對其他類型環(huán)保企業(yè)的戰(zhàn)略思考也很有意義。
 
  機緣巧合,梳理了一下十幾年來做的環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,地方環(huán)保國企還真是占了比較大的比例,其中,有幸與瀚藍環(huán)境、深圳環(huán)水等優(yōu)秀的地方環(huán)保國企進行了非常愉快的戰(zhàn)略規(guī)劃合作并保持了常態(tài)化溝通,感覺對地方環(huán)保國企的理解還是相對深一些,談一點這類企業(yè)“十五五”的戰(zhàn)略思考,與大家探討。
 
  01
 
  從戰(zhàn)略大勢看,雖然經(jīng)濟大環(huán)境比較嚴峻,但相對其他類型的環(huán)保企業(yè),地方環(huán)保國企反而面臨較好的發(fā)展機遇。
 
  理由一,地方環(huán)保國企一直以來偏行政化和計劃經(jīng)濟,經(jīng)營自由度比較差,近年來地方政府由于土地財政模式不可持續(xù),更有意愿支持地方國企進行市場化改革,相比其他類型的環(huán)保企業(yè),這個市場化紅利是比較大的;
 
  理由二,地方環(huán)保國企是地方政府的“親兒子”,而且有較好的環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施運營基礎(chǔ),整合當?shù)丨h(huán)保業(yè)務(wù)有天然優(yōu)勢,陸續(xù)到期的特許經(jīng)營項目可能會被地方政府轉(zhuǎn)交給地方環(huán)保國企繼續(xù)運營;
 
  理由三,環(huán)保行業(yè)技術(shù)成熟度越來越高,地方環(huán)保國企具有后發(fā)優(yōu)勢,可以通過有效整合專業(yè)合作伙伴,讓項目更快落地。
 
  理由四,經(jīng)濟大環(huán)境嚴峻,并購成本會更低
 
  02
 
  當然,從戰(zhàn)略實施角度看,地方環(huán)保國企面臨的挑戰(zhàn)也確實不小。
 
  其一,地方政府的土地財政模式不可持續(xù),支付能力大大下降,相關(guān)處理費拖欠嚴重,補貼退坡,這種情況下如何平衡好企業(yè)的投資、收入、現(xiàn)金流等指標,確實是撲面而來的嚴峻挑戰(zhàn);
 
  其二,雖然當?shù)赜休^多新業(yè)務(wù)整合機會,但由于原來從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域(只是供水、污水、垃圾焚燒等傳統(tǒng)市政業(yè)務(wù))相對單一,對新業(yè)務(wù)的研究積累和運營能力往往是不足的;
 
  其三,由于地方環(huán)保國企現(xiàn)有業(yè)務(wù)一般從事的都是特許經(jīng)營業(yè)務(wù),多年形成的企業(yè)體制機制問題亟待捋順,組織活力遠未激發(fā)。
 
  03
 
  “市場化升級”是地方環(huán)保國企“十五五”業(yè)務(wù)發(fā)展上最大的紅利。
 
  德魯克說:“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身,而是仍然用過去的邏輯做事。”
 
  顯然,面對地方政府支付能力的不足和不斷加碼的“按效付費”壓力,地方環(huán)保國企必須優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),從更多的市場上賺到錢。
 
  業(yè)務(wù)上的“市場化升級”意味著什么?
 
  意味著傳統(tǒng)市政業(yè)務(wù)的市場化價格調(diào)整;
 
  意味著我們傳統(tǒng)的ToG業(yè)務(wù)未來要少花錢、不花錢甚至賺錢做好環(huán)境服務(wù);
 
  意味著我們需要大力開拓ToB業(yè)務(wù),成為當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)的核心環(huán)境服務(wù)商,讓當?shù)氐沫h(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施和自己的環(huán)境治理能力融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展;
 
  意味著我們還需要不斷開拓ToC業(yè)務(wù),管道直飲水這個大市場能不能成為新的蛋糕?是否能借力再生水的低成本進入C端市場(寧波水務(wù)已經(jīng)開始用再生水開展洗車業(yè)務(wù))?垃圾焚燒廠的余熱利用如何進入供暖體系?
 
  意味著需要進一步發(fā)揮企業(yè)多年形成的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢,在異地業(yè)務(wù)、出海業(yè)務(wù)上不斷斬獲;
 
  ......
 
  比如在傳統(tǒng)市政業(yè)務(wù)上,中小城市可以借鑒瀚藍環(huán)境的“大市政”模式,整合當?shù)丨h(huán)衛(wèi)、園林、市政等業(yè)務(wù),不僅大大提高了整體服務(wù)水平,還一定程度上降低了社會總成本,這是當?shù)卣M吹降?。當然,大城市往往由于水?wù)、固廢體系龐大,分別由不同的國企運營,統(tǒng)籌整合難度比較大;
 
  比如在工業(yè)再生水利用方面,金科環(huán)境、魯信天地人都經(jīng)驗豐富,業(yè)務(wù)做得風生水起;
 
  比如固廢資源化方面,E20平臺上也有大批的“專精特新”型會員企業(yè)活躍在市場上;
 
  ......
 
  市政業(yè)務(wù)之外的市場機會大有可為,不管是誰在當?shù)亻_展項目,地方環(huán)保國企憑借其既有的環(huán)保設(shè)施和生態(tài)價值,都有機會分一杯羹,但前提是需要對相關(guān)市場、玩家有更多的研究,有“市場化”意識這根弦。
 
  04
 
  “市場化升級”也是地方環(huán)保國企“十五五”管理體系上最大的挑戰(zhàn)。
 
  企業(yè)的理想狀態(tài)應(yīng)該是怎樣的?任正非說:“戰(zhàn)略大致正確,組織充滿活力。”
 
  強大的戰(zhàn)略執(zhí)行能力是戰(zhàn)略順利推進、快速迭代的基礎(chǔ)保障。
 
  管理上的“市場化升級”意味著什么?
 
  意味著更強的戰(zhàn)略管理能力,是否能用科學的戰(zhàn)略管理體系對戰(zhàn)略實施進行定期復(fù)盤評估,并根據(jù)環(huán)境和市場的變化及時迭代?
 
  意味著更強的客戶意識,能否真正實現(xiàn)從“自我為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變?
 
  意味著更實用的管控模式及組織架構(gòu),能否給不同業(yè)務(wù)適配不同的管控方式?組織架構(gòu)能否對市場變化及時做出反應(yīng)?
 
  意味著更高的運營效率,能否以更高效率更低成本做好環(huán)境服務(wù)?
 
  意味著更有效的技術(shù)創(chuàng)新體系,能否快速實現(xiàn)現(xiàn)有科技成果的市場化?能否有效整合外部優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源為我所用?
 
  意味著更強的資本運作能力,能否充分發(fā)揮國企資本優(yōu)勢,用好資本力量,形成良性資本循環(huán)?
 
  意味著更市場化的人力資源體系,能否為適合的人才匹配相應(yīng)的激勵約束方式?能否真正做到“能上能下,能進能出”?
 
  意味著更開放包容的企業(yè)文化,能否讓求真務(wù)實、開放包容的企業(yè)文化深入人心?
 
  意味著更高水平的組織變革能力,能否既符合各種巡查要求,又持續(xù)推動國企改革?
 
  ......
 
  技術(shù)進步(生產(chǎn)力)和制度創(chuàng)新(生產(chǎn)關(guān)系),是組織實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的兩大核心動力,這就是我對新質(zhì)生產(chǎn)力的理解。
 
  05
 
  根據(jù)“十五五”新的戰(zhàn)略需要,地方環(huán)保國企的戰(zhàn)略規(guī)劃還應(yīng)著重做深三個方面工作。
 
  一份專業(yè)的“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃報告,這是基本目標,在此不贅述。
 
  在此基礎(chǔ)之上,還應(yīng)著重做深三個方面工作:
 
  一是戰(zhàn)略共識需要更深入、更廣泛:“打勝仗的企業(yè),必須全員聽到炮火。”“十五五”對地方環(huán)保國企的組織變革要求是很高的,而組織變革的基礎(chǔ)是深入、廣泛的戰(zhàn)略共識。寧高寧說:“戰(zhàn)略制定的過程,無論花多少錢請咨詢公司來做,還是花多少時間自己來研究,其實都是形式,戰(zhàn)略過程是開啟團隊思考的過程。戰(zhàn)略制定過程中寫成的那本厚厚的書只是階段思考的結(jié)果,更關(guān)鍵的是團隊是否由此進入了不斷系統(tǒng)地思考戰(zhàn)略的狀態(tài)。只有這樣,戰(zhàn)略才能與組織架構(gòu)、與執(zhí)行形成有機整體。
 
  二是業(yè)務(wù)規(guī)劃特別是新業(yè)務(wù)規(guī)劃需要做得更深、更具有可操作性:“十五五”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化是戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵所在,老業(yè)務(wù)如何優(yōu)化模式,控制好風險?新業(yè)務(wù)怎樣更具有可操作性?如何在創(chuàng)業(yè)文化、業(yè)務(wù)方向、團隊構(gòu)建、機制適配等方面專業(yè)做好第二增長曲線的培育工作?怎樣做好新老業(yè)務(wù)“看五年、想三年、全力以赴干一年”的戰(zhàn)略管理工作?
 
  三是需要匯集更多優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源,做深、做實生態(tài)戰(zhàn)略:張瑞敏說:未來“產(chǎn)品會被場景所替代,行業(yè)會被生態(tài)所覆蓋。”越“卷”的時代,越需要生態(tài)化組合。企業(yè)未來的競爭力將體現(xiàn)在“自身價值極致化”+“協(xié)同價值最大化”通過大量的市場研究、標桿研究,鎖定優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源甚至跨行業(yè)資源,用市場、資本等手段聯(lián)手共同做大增量,做深做實生態(tài)戰(zhàn)略。
 
  前一陣子看寧高寧的一段話,很有感觸:“在企業(yè)經(jīng)營過程中,往往是那些富有激情、樂觀、對未來充滿希望和憧憬的企業(yè)家更能獲得成功,悲觀好像顯得比較深刻、比較有智慧、有邏輯、有分析,但是悲觀不能改變世界,只有樂觀、積極、行動、有方案、有計劃,這才是企業(yè)家精神,也是對社會有貢獻、有改變的一種作為。”
 
  與大家共勉!
 
  原標題:代維昭:地方環(huán)保國企“十五五”戰(zhàn)略突破思考
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