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環(huán)保企業(yè)“走出去”，能否帶來新的利潤增長點？看看中國天楹就知道了。
11月27日，中國天楹與蘇伊士國際在法國巴黎簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。未來，雙方將在歐洲垃圾焚燒發(fā)電市場(特別優(yōu)先法國)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)最大化的業(yè)務(wù)增長。事實上，截至今年上半年，來自于歐洲市場的貢獻(xiàn)已經(jīng)占比中國天楹總營收的17.02%，還有10.69%來自于亞洲其他地區(qū)。
在海外市場和新能源板塊的助力下，中國天楹今年前三季度營收增長了18.59%，歸母凈利潤則增長了30.58%。尤其是在第一季度，歸母凈利潤的增速更是達(dá)到了恐怖的339.16%。
1 區(qū)域獨家合作，提升垃圾焚燒設(shè)備銷售
把爐排賣到歐洲，對于中國垃圾焚燒企業(yè)來說似乎是一件有難度的事情。不過，中國天楹就做到了，而且不止一次。11月27日，中國天楹與蘇伊士國際簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，主要內(nèi)容就是在歐洲市場的合作。根據(jù)共識，雙方將在垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域的歐洲市場(特別優(yōu)先法國)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過區(qū)域內(nèi)的獨家合作、資源疊加，來實現(xiàn)最大化的業(yè)務(wù)增長。
蘇伊士這邊，他們將與中國天楹分享更多的項目機會，推升中國天楹在垃圾焚燒發(fā)電工藝設(shè)備銷售，比如爐排、鍋爐及煙氣處理等。中國天楹這邊，也將向蘇伊士國際提供先進(jìn)的垃圾焚燒發(fā)電設(shè)備，以及高品質(zhì)服務(wù)。當(dāng)然，這些還只是初步的。未來，雙方將探索更深層次、更廣領(lǐng)域的合作。
事實上，這并不是中國天楹與蘇伊士的第一次合作。早在2021年12月，中國天楹子公司Europe TianYing BV(歐洲天楹有限公司)就與法國Valo'Marne SAS簽訂《Valo'Marne垃圾焚燒發(fā)電廠設(shè)備承包合同》，為其新建的第三條焚燒線提供焚燒爐及鍋爐等主要設(shè)備的工藝設(shè)計、采購、施工、現(xiàn)場安裝、啟動和調(diào)試等服務(wù)，合同總價3500萬歐元(約合人民幣2.52億元)。
據(jù)了解，Valo'Marne垃圾焚燒發(fā)電廠是蘇伊士集團(tuán)旗下電廠，此前已有兩條焚燒線，垃圾日處理能力共計640噸。到了2023年，Europe TianYing BV 又與蘇伊士集團(tuán)法國子公司Suez RV France簽署《Novasteam垃圾衍生燃料焚燒發(fā)電廠焚燒爐及鍋爐設(shè)備銷售合同》，為其提供垃圾衍生燃料焚燒爐及鍋爐的工程設(shè)計、采購、施工、現(xiàn)場安裝、啟動和調(diào)試等服務(wù)，合同總金額3462萬歐元。
連續(xù)兩次合作，使得中國天楹與蘇伊士建立了深厚的戰(zhàn)略互信和高效的溝通機制，也為最新的這次合作打下了良好的基礎(chǔ)。而新的這次簽約，也將中國天楹與蘇伊士的合作推到了新的高度，助力中國天楹不斷豐富歐洲板塊的環(huán)保設(shè)備銷售和EPC業(yè)績，進(jìn)一步推升其在全球垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域的競爭實力和優(yōu)勢。
2 越南、泰國項目簽約，亞洲其他地區(qū)貢獻(xiàn)占比已達(dá)10.69%
事實上，歐洲市場只是中國天楹“出海”的目的地之一。在東南亞，他們的動作更加活躍。11月末，中國天楹就泰國清邁垃圾焚燒發(fā)電項目與清邁7SUN公司達(dá)成合作。該項目日處理垃圾500-650噸，建設(shè)期約2年，中國天楹將負(fù)責(zé)整個項目的EPC實施。
10月初，中國天楹又就越南興安省垃圾焚燒發(fā)電項目與越南輝英環(huán)保公司達(dá)成合作，雙方擬在越南興安省投資建設(shè)一座日處理規(guī)模達(dá)1000噸的垃圾焚燒發(fā)電項目。
從中國天楹董事長嚴(yán)圣軍、總裁曹德標(biāo)的行程上，也能看出他們對于海外市場的重視。7月20日，嚴(yán)圣軍在京會見馬爾代夫外交部長、財政部長、建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施部長一行。6月27日，越南政府總理范明政訪華期間，在北京親切接見嚴(yán)圣軍。6月21日上午，馬來西亞總理安瓦爾·易卜拉欣在總理府親切接見嚴(yán)圣軍和曹德標(biāo)。5月27日上午，河內(nèi)市委副書記、市長陳士青接見嚴(yán)圣軍一行。3月20日，曹德標(biāo)在馬爾代夫總統(tǒng)府拜會了馬爾代夫共和國總統(tǒng)穆罕默德•穆伊茲。
包括中越企業(yè)家座談會、中越建交74周年招待會，以及中國—馬來西亞建交50周年招待會等重要會議，也都邀請了中國天楹參加。例如，今年10月13日，中國國務(wù)院總理李強、越南政府總理范明政共同出席中越企業(yè)家座談會。中國天楹受邀作為中越經(jīng)貿(mào)合作企業(yè)代表參加會議，參加會議的還有中國銀行、中國工商銀行、中國鐵建、華為、京東等13家中國企業(yè)。
之所以受邀參加，因為中國天楹是比較早的在越南投資興業(yè)的環(huán)保及新能源企業(yè)，公司以河內(nèi)垃圾焚燒發(fā)電項目(日處理規(guī)模4000噸/日)為標(biāo)桿，還在積極推進(jìn)富壽、清化等多個垃圾焚燒發(fā)電項目。
目前，中國天楹已先后在越南、新加坡、印度尼西亞等一帶一路國家落地多個垃圾焚燒發(fā)電項目，并成功將環(huán)保裝備推向國際市場，公司生產(chǎn)的垃圾焚燒成套設(shè)備陸續(xù)出口到馬爾代夫、印度以及法國等多個國家。
據(jù)中國天楹2024半年報顯示，截至上半年，來自于歐洲市場的貢獻(xiàn)已經(jīng)占比中國天楹總營收的17.02%，還有10.69%來自于亞洲其他地區(qū)。
3 回款周期只有一個月，海外市場營收增幅貢獻(xiàn)超50%
海外EP項目和設(shè)備出口的增長，也保障了中國天楹利潤實現(xiàn)穩(wěn)定提升。最新數(shù)據(jù)顯示，10月30日，中國天楹披露2024年三季報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入約16.21億元，比上年同期增長18.59%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約3.56億元，同比增長30.58%。再往前，今年上半年，中國天楹實現(xiàn)營業(yè)收入26.49億元，同比增長10.92%；凈利潤3.6億元，同比增長118.93%。
一季度的數(shù)據(jù)更加“恐怖”。4月29日晚，中國天楹披露了2024年一季報，公司當(dāng)期實現(xiàn)營業(yè)收入12.52億元，較上年同期增長12.08%；實現(xiàn)歸屬凈利潤2.02億元，較上年同期增長339.16%。一季度的成績?yōu)楹稳绱梭@人？中國天楹表示，總共有4大原因，其中2個都與海外市場有關(guān)：
1、越南河內(nèi)垃圾焚燒發(fā)電項目的產(chǎn)能已穩(wěn)步釋放，今年新增產(chǎn)能和業(yè)績都將大幅高于去年
2、馬爾代夫垃圾焚燒發(fā)電EPC項目已完成部分設(shè)備出口并實現(xiàn)部分收益
在半年報和三季報中，中國天楹也提到，中國天楹積極開展“一帶一路”共建合作，先后在越南、新加坡、印度尼西亞等一帶一路國家落地多個垃圾焚燒發(fā)電項目。
其中，越南河內(nèi)項目作為公司自主投資、建設(shè)并順利運營的超大型海外生活垃圾焚燒發(fā)電項目，項目已于去年3月投產(chǎn)運營，目前日處理生活垃圾超4000噸，為全球第二大單體一次性建成的垃圾發(fā)電廠。目前，該項目已成為綠色“一帶一路”的標(biāo)志性工程，在為公司帶來穩(wěn)定收益的同時，也助力公司持續(xù)開拓海外尤其是東南亞市場。
越南項目有多“給力”？從一次投資者互動也可以看出。今年9月，有投資者在投資者互動平臺提問，公司越南河內(nèi)項目已投產(chǎn)運營，項目的垃圾處理費回款周期多久？該項目的垃圾處理費應(yīng)收賬款余額有多少？對此，中國天楹回答說，公司在越南河內(nèi)運營的垃圾焚燒發(fā)電項目垃圾處理費回款周期為1個月左右，目前應(yīng)收賬款處于正常水平。公開信息顯示，該項目設(shè)計處理規(guī)模為4000噸/日，目前已達(dá)滿產(chǎn)狀態(tài)，項目的垃圾處理費更是高達(dá)21美元/噸。
垃圾處理費高，垃圾“吃得飽”，回款周期還只有1個月，相比國內(nèi)“卷到天際”的垃圾焚燒市場而言，簡直不要太好了。正因為如此，中國天楹目前仍在持續(xù)積極開拓海外市場，公司在越南富壽和新加坡大士的垃圾焚燒發(fā)電項目也有望在2024年內(nèi)并網(wǎng)運營。
數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期，亞洲及其他地區(qū)對于中國天楹營業(yè)收入的貢獻(xiàn)正在進(jìn)一步擴大，占比增幅已經(jīng)超過了50%。
原標(biāo)題：垃圾焚燒企業(yè)“出海”，凈利潤增長339%！
