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高源禹
好好好，世界是個圓，商業是個圈，#絕味開始賣奶茶了，一切都有點似曾相識！
奶茶配鴨脖，什么邏輯
耳熟能詳的鹵味屆扛把子絕味上線了奶茶業務，“奶茶配鹵味，快樂加倍”有億點道理的樣子。據稱，長沙已經有四五家絕味店開展了奶茶業務，不知道在看文章的你，有沒有碰到賣奶茶的絕味呢？絕味的奶茶，味道如何呀？快來評論區“碰一碰”。
言歸正傳，鹵味店上奶茶，聽上去有點意料之外又像是情理之中，仔細一品，還有點配是怎么回事。部分專家解讀，這熟悉的配方，就是在尋找第二增長曲線啊，鹵味和奶茶消費者有較高的重疊屬性，轉化過程很絲滑。
第二增長曲線，確實是個熟悉的配方，這環保人絕對熟。
變局下挑戰升級，如何自救？
自“末端治理”需求基本飽和開始，環保行業發展的深層邏輯有了巨大變化?？?024年半年報的披露結果就知道了，仍然是兩極分化嚴重，環保行業規模穩如泰山地增長，但置身其中的環保企業卻各有喜憂。像中國天楹、三峰環境等，營收和凈利潤雙增長，而40%的環保企業則面臨雙降困境。
經營成本上升，盈利壓力大，這不是一時半會兒凸顯出來的問題。環保行業已經脫離了野蠻增長階段，“十三五”時期就開始進入震蕩期，低價怪圈、同質化、補貼依賴等等弊端隨著內外環境的改變浮出水面，不是低價就能勝出，不是大搞建設就能“活下去”，所以謀新、求變上演“變形記”。
穩基本盤，重技術創新，提質增效，拓展新市場和賽道，這就是2022年開始沸沸揚揚，在所有市場熱烈討論的“第二增長曲線”。其實也沒有復雜的邏輯，就是“自救”。
大家都知道“廝殺”更殘酷了，但是拿什么爭，怎么搶并沒有統一的答案，端看誰找到了那個升級密碼。不過可以肯定的是，大家多多少少動了發展“第二增長曲線”的念頭，有人動作快，有人在觀望。
尋求第二增長曲線，不能盲目
競爭升級，核心優勢永遠都是硬道理，所以，即使是發展第二增長曲線，也不能逮什么項目都上。E20特邀研究員代維昭曾做過總結，環保企業要實現第二曲線，一定要問自己高管團隊是不是有“二次創業”的心態？第二曲線的運營是不是“創業”的狀態；第二曲線的戰略方向是不是符合“三合一”的特點？是不是能聚焦一個點持續構建核心競爭力；第二曲線能不能找到優秀的“創業團隊”？企業老大是不是有“重塑團隊”的決心；現有的第二曲線業務是不是有一整套機制進行匹配和支撐？
像絕味選擇的是奶茶，就沒選什么快餐、黃金，環保行業也有很多發展第二曲線的。
倍杰特，在高鹽廢水處理上的技術優勢，嫁接到了鹽湖提鋰，今年年初，與和田地區行政公署就和田地區含鋰鹽湖/鹵水(空白區地下鹵水)、礦山及下游正極材料等產業投資開發簽署了戰略合作協議，進一步完善其在鋰資源領域的布局。
三峰環境，2023年6月即公開與其他投資方聯合設立一家主要從事儲能業務的合資公司，以實現主業延伸，培育新業務，打造第二增長曲線。據其披露的2024半年報，實現營業收入31.32億元，同比增長5.08%；歸母凈利潤6.66億元，同比增長5.29%。
海螺“系”，“海螺”之名從水泥到固廢處置，再到現在，又盯上了儲能。據悉，截至2022年8月，海螺水泥旗下新能源公司已經近百家，還有2家光伏科技公司。海螺水泥曾公開表示，水泥行業一直是碳排放重點行業，所以這是反正都要走清潔能源轉型的路，干脆自產自銷，順便多個“副業”？
此外，還有鵬鷂環保，研究生物柴油，旗下可年產10萬噸二代生物柴油的項目在4月就宣告將全部竣工投產；圣元環保，開啟“垃圾焚燒+”業務的探索，同時構建“垃圾焚燒發電、風光氫新能源”雙平臺......在此不贅述。
當然，并不是所有“延伸”都能成為“正buff”。像麥迪科技，今年8月公布了重大資產重組的消息，出售綿陽炘皓新能源科技有限公司100%股權，表示要回籠資金，夯實醫療信息化及醫療服務主業。跨界光伏失敗，虧損承壓，只能收縮戰線。
衣合身，鞋合腳，萬能匹配公式
尋求第二增長曲線，還是要向格林美學習，做熟悉的，做極致的，做產業鏈；盯科研，盯人才，盯管理，完美實現從廢舊電池回收，到新能源電池材料，再到新能源材料制造與城市礦山開采的協同發展，堪稱教科書式的拓展延伸。
雖然說，發展每個企業都不一樣，但發展邏輯還是有底層框架的，萬變不離其宗的核心是適配。就算新東方以直播賽道逆轉翻盤，看似完全不符合邏輯，但直播最重要的是什么，是主播，主播最大的能力是什么，是語言輸出，看，底層框架還是對上的，新東方在直播賽道上的爆火，抓住的依然是核心要素。
所以，羅永浩的“真還傳”也好，新東方的“東方甄選”也好，透過現象看本質，才能找到你的萬能匹配公式。
